我们应该相信谁？

今天读到一则故事：

某人想买一斤牛肉，他得到了三个报价：

熟人报价是40元/斤，知己报价是38元/斤，陌生人报价是25元/斤。

结果，他选择了陌生人，却不知道：

熟人只赚了2元，知己一分没有挣，陌生人却赚了15元！

最后，他发现牛肉是假的。一家人还吃坏了肚子……

这里面说明了两件事。一是“杀熟”观念已深入人心，二是信任是有成本的。

前者告诉我们“朋友”很多时候不可靠，后者告诉我们别人也不一定可靠。那么问题来了，我们到底应该相信谁,判别的标准又是什么呢。

1 一致测试

这是一个社会原则的测试。主要用于测试测试对象是否长期言行一致。无可否认，“言行一致”是个人人认同的重要社会原则。我们都知道这个，包括不想言行一致的人，所以就逐渐发展出了条件反射般的“掩饰”，包括善意谎言。我们所需要做的就是长期观察，找出测试对象大多数时候是否言行一致。这不光是要知道其理性层面对这条原则的真正认同程度，更要知道他老实的身体是怎样去做的。

具体实现方式可以有：

■了解你不在的时候是怎么样描述你的；

■了解他在自认为没有人的情况下是如何去做的；

■了解一些他曾做过的有困难的承诺他的完成情况如何。

为避免猜忌的影响，上述方式都不要很刻意地去做。有些信息自己冒出来的时候收集起来就是。

同时，我们也可以反思下自己，是否值得他人信任。

2 人民币测试

这是一个物质利益测试，也是很多人认为关于信任最牢靠的一项测试。万能的大熊说过：“只谈感情不谈钱的行为，都是耍流氓行为。”新东方的创始人徐小平把自己的天使投资公司取名叫“真格基金”；也是在告诉大家“用人民币支持，我们是认真的”。所以，读到这里，你肯定知道我给出的测试方式是“借钱”。要知道，有多少友谊的小船是翻在“借钱”的河流里。

但我不是要你在特别需要的时候借钱，因为这样如果借不到或者效果不好，“友谊的小船”指定要翻。而是不着急的时候，结合对方的情况借个你觉得对方能借你的最大数，再乘上一个系数（个人建议是0.5）。为啥要乘以系数呢？万一你高估了对方的经济能力了呢，又或者万一你测试完真的要找对方借钱咋办。

另外，这种方法我们也可以反向利用来逐渐赢得对方的信任。

信用卡式：没事就借个50、100的，然后很快还了；然后金额逐渐扩大，也马上就还了；你在对方心里的信任评估值就会越来越高。等你真的需要用帮忙的时候，借到钱或者其它帮助的可能性就会大些了。

3 就事论事测试

这是一个精神利益测试。相对于上面两种，这种就比较简单的，基本属于一照面就完成的单回合测试。这里就是要看对方是否是一个实事求是的人，是否习惯就事论事，而是说东扯西的人。这类人通常性格比较直，或者是比较倔强的，在理工类技术人员里比较多。这点通过一照面的气质判断，和简单地几句交谈基本就能了解大概了。

4 让他人值得信任

上面三种主要是被动测试或者判断方法，下面教大家如何主动赢得他人的信任。

其实可以实现这样的目的其实很多。这里列举几项，供大家参考。

◆互惠：这点大家都懂的。给一点建议就是，运用“拒绝——后退”的主动让步的策略。可以把之前让对方承诺的事情的要求略高一点，然后后退就基本达到你的要求了。

◆承诺与一致：让对方主动承诺。另外，书面、公开的承诺比口头、私下的承诺更可信。

◆社会认同：害怕和大多数人不同的从众心理。

◆喜好：我们容易和自己相似性的人间产生信任。

◆权威：虽然现在领导说、专家说公信力已经下降了很多，但不可否认威力还是很大的，因为不会或不善独立思考的人还是那么多。

◆稀缺：利用“倒计时”的压力影响。

建议大家读一本叫《影响力》（罗伯特·西奥迪尼著）的书，对如何实现这点大有裨益。

面对这个标题，很多人第一反应就是：相信自己。当然，自己肯定是最初和最后的信任。不过除此之外，我们更应该知道和挖掘中间的人。因为你可以不是一个人在战斗的！