存在感

副标题: 如何改变自己，影响别人
作者: 克里斯蒂·赫奇斯
译者: 高尚平
出版社: 中信出版社
出版年: 2017-7

---

书籍简介

如何建立良好的信任关系？如何摆脱那些限制自己的行为？如何传递想要传达的价值观？如何了解他人眼中的自己并消除误解？如何在面对公众和召开会议时都表现得引人注目？如何激励同事或下属？

如果你有以上疑问，那么本书会带给你答案，助你增强在职场中的存在感，帮助你成为他人想要共事的人，让你成为更有影响力的领导者。本书通过讲述作者的自身经历和领导者的案例，设计存在感练习的方式，提供了增强存在感的策略和方法。

本书作者克里斯蒂·赫奇斯，是世界顶级的领导力教练，尤其擅长企业高层沟通领域，经常为《财富》500强企业CEO和资深高管提供咨询和培训。她还是一名广受欢迎的演讲者，为福布斯网站撰写有关领导力的专栏，也经常在《华尔街日报》《哈佛商业评论》和《金融时报》等多家媒体发表文章。

笔记

对于职场人来说，存在感是必须修炼的内功。工作中没有存在感，即使你在一个岗位上工作多年，也不能保证不会被裁员；即使你平时卖力工作，也不一定会晋升。要想在职场里如鱼得水，光埋头苦干还不够，必须要有与众不同的标签，建立起职场存在感，让老板看到你的价值、让周围人都愿意跟你共事。

职场存在感具有三大特性：
一是意向性，也就是先确定你要建立什么样的存在感；
二是连接性，也就是通过加强和别人的联系建立存在感；
三是启发性，也就是用你的存在感去影响他人。

1. 意向性

“意向”就是心之所向，你的内心和外在究竟想表现出什么样的特质，也就是一个明确的目标。意向可以既可以是远大和稳定的，也可以是短期的、依情境而定的。

要通过意向性提升存在感：

• 一是要确立内在意向
  包括基于对自己的性格、能力、潜力充分认知，确立一个相对稳定的意向标签，和针对具体情况，制定各种因时制宜的情景意向标签；
• 二是要通过外在表现传达出意向
  比如着装、肢体语言、表情这些微观表现，还有安排工作重点，行为有一贯性这些宏观表现。

2. 连接性

连接性指的就是就是人和人之间的联系，在职场中要想有存在感，就要和每个个体建立深层的联系。

要想加强个体之间的联系，可以从三个方面入手。

• 第一是建立信任
  通过展现自己的专业性、在工作中做到言出必行，和考虑他人的利益，让其他人愿意欣赏你，相信你。
• 第二是培养同理心
  同理心是指站在他人的立场上，设身处地去理解对方的一种能力。培养这种能力，需要遵循了解、倾听、认可和关联四步走。
• 第三个方面是克服完美主义
  处处完美的人会让人觉得难以接近，如果能坦率地面对自己的弱点，反而能够在人性层面上与他人产生联系。

3. 启发性

启发性就是用自己的存在感去影响他人，转变他们的想法、观点或行为。和传统“上级命令、下级执行”的权力模式不同，职场存在感能让大家自己去理解你的想法，内化你的解决方案，最后主动接受它们。

人类的大脑在长期进化过程中形成的认知机制，倾向于躲避和抗拒和现有的观念体系相悖的信息，让改变的发生无比困难。好在，利用愿景和宣言这两种策略，能够促进新联系的建立，为启发他人创造最佳条件。

• 愿景：一个好的愿景是伟大的和活跃的，它能把团队凝聚起来，带着使命感共同努力。
• 宣言：宣言大胆而自信，能借助语言的力量展现自信、激励他人、释放影响力。