最近满世界找××福的又多起来了是不是，我对这个无所谓，反正马上过年了你们不干这个也是在磨洋工，等着放假，不过「聪明人」就说了：你们去年就被耍了不长记性啊，今年继续被耍，学术点的又或者说：×宝做社交就是找死，好好做支付不好嘛……
大咪觉得吧，你做哪方的啦啦队都摆脱不了吃瓜群众的角色，咱们睿智的医药代表遇到这类事儿能不能换个角度，别一味跟着别人摇旗呐喊，最起码把这些玩意儿为己所用，那耗费在上面的时间就值得，这事儿重要的不是求福！重要是社交！social懂不懂！听到看到妹纸求福，你木有都要说有！主动加个微信支付宝啥的，思维这会儿不要聚焦！要发散！咱们做销售的，能增进交流的机会都要把握住！
大咪本来是没事拿这个逗逗朋友圈的小伙伴们，没想到一会儿没见男生们行动，好多妹纸却都发朋友圈求福求搭讪了，看来咱们女医药代表比例多于小日本是有原因的，女生做业务就是比男生积极主动！
就这个话题，大咪今天来和小伙伴们交流一下，能跟客户增进交流的机会我们都把握住了吗？
小伙伴们留意下各处的招聘信息就可以知道，「积极主动」是大部分雇主看中的素质之一，为什么管理者都喜欢积极主动的代表呢？就是因为具备这项素质的人可以比别人创造出更多的销售机会。
啥是「积极主动」？别人喊「撸起袖子加油干」你也跟着喊肯定不是，至少你得扑倒就干，这年头卖药竞争那么激烈，你撸袖子的功夫别人都干完了。
积极主动的人大多都显得人缘儿特别好。
大咪有段时间喜欢晨跑（这几年雾霾大不跑了），我就发现吧，公园里无论散步跑步或者玩玩器械都各干各的，最容易扎堆的是哪些遛狗狗遛孩子遛孕妇的，为啥呢，有话题啊，所以公园里这类人会有更多的沟通机会，跑医院也是，为啥很多做大包小包的大姐大婶比咱们专业代表客情关系要好，人家可聊的多啊，聊聊养孩子教育孩子聊聊哪个小区房价又涨了，很快时间就过去了。
别拿自己没那个经历为借口，当你接纳不了别人，觉得对方做事很low的时候其实你已经不能够算是个「积极主动」的人了，别人并不是因为有那个经历那个见识，或者去谈论一些你觉得很Low的事儿，实际是在主动创造交流的机会，有时候我们不加思考接受的主流观点可能会给我们设置障碍，比如说「道不同不相为谋」，做销售就不能这样，要创造和别人交流的机会，你就需要能接纳不同的观点，愿意和「与自己不同的人」交流，这样你才能看到更多的机会，久而久之，自己也会提升很大。
积极主动是人生存的本能，我们小时候其实都是积极主动的，需要食物需要关怀你会主动去哭喊，以引起爸爸妈妈的注意，但随着成长，一些不合格的教育让你变得腼腆了，你觉得周围的人都在关注你，小心翼翼，生怕自己犯错出糗，其实真的没人在意你，你又不是甄子丹刘德华，关注度没那么高。
那么，如何才能积极主动的创造和客户交流的机会？举几个小栗子吧。
比如，现在的代表都已经知道和客户制造偶遇以创造交流机会，有了初步的信任才有机会和客户谈学术，谈产品，在办公室得不到拜访机会，就趁客户下班在医院路上门口搭讪下，聊两句，或者在小护士领药必经的路上候着，没事帮着推推小车子套套近乎，顺便看今天领了自己的没，等等，你们这个都玩得很溜。
能做到这些的代表应该都能满足如今企业的要求了，现在无论外企代表还是内企代表其实都很少经历以前一些内企代表主动开拓市场的艰辛，「积极主动」更多见于这些早起的内企代表，带着几张产品单页三个月攻下一片市场然后换片市场接着撸是常事，没有培训没有资源，有的只是自己的「积极主动」，比如到一个新城市：
去医院家属院租房子，去卫生局家属院租房子，去租药剂科主任的房子，多花点钱也没关系，为的是创造交流机会
去老代表常去的小饭馆用餐，万一遇到个好心的老司机带着开黑呢
没钱赞助会议，每逢学会会议必到，跟领域的各大佬见了就打招呼，就为多见一面，谁知道你有没有支持呢，你支持了也不是打个照面混个脸熟吗
实在啥都不行就天天晚上去广场找跳广场舞的大爷大妈大婶大姐搭讪，有些院长的故事院长的人脉说不定都在里面，我还真见有人靠这个在当地把生意做得风生水起
……
别嫌有的事儿low，积极主动点才有赚钱的机会。
靠行业赚钱是转不到大钱的，但是赚大钱不管在什么行业都能赚，关键看自己。
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