务实，才能在黑暗里看见光

从来没有像今天这样需要迫切地学习。

前人说过：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟。”

越来越相信学习能改变人生。这几年都在疯狂地读书。现在竟已经做到了平均每两天读一本书。

但光是闷在屋子里读书，就会读成一个学究模样的书呆子，现实很骨感，生活时时有金钱需求，是不允许这样的。

走出去，成了当下最务实的一件事。想要在老家生存，就要拿出在老家生存的姿态来。

昨天决定绑好储藏间积攒的纸皮，自己拿去卖。

废品站离小区也不过100多米远，纸皮放在电瓶车上，总感觉背后有无数双眼睛盯着。我不回头，尊崇自己心里的想法，支持自己完成了这项工作。

这是一个突破。放弃原有的体面的工作，是自己权衡千百次后的选择，那现在只有放下面子，从不体面的事情开始务实努力，相信一定可以再重新走向体面。

收废品的是一个跟我爸年龄相仿的老头。

我问：“老板，现在的纸皮多少钱一斤？”

“七毛。”

我把纸皮搬到秤上，一过磅，刚好50斤。

“帮我把这些纸皮搬到那边去，他妈的，腰椎间盘突出又犯了，连腰都弯不了了。”老板边手指指向纸皮仓边说，一副对自己身体状况很不满意的样子。

“我也有腰椎间盘突出，每天早上要去挂树、倒跑就会好起来。你买了保险没有呢？”我刻意将话题导向保险。

“买啦，已经买了20多年了啦。不过这个腰椎间盘拿点药它也报不了，自己是享受不到这笔钱了，那时卖保险的是说，要到两腿伸直后的那一天才有钱拿。”

“你买的这个是意外险？”

“不是意外险吧，一年交了2000多块钱，交了十年。”

“那就是年金险了。”

“不知道是什么险咯，反正说拿出来就会损失很多钱，所以不缺钱用，也就没去管它。”

“那时要是买一份健康险就好了。”

“买了健康险也没什么用，得了癌症才能报，不过得了癌症也治不好。”

我接不上话了。突然间的卡壳，是专业知识不够，还有销售的话术没有学习到位。

一回到家，我就问小美，碰到这种情况该如何接话，小美说：“你就说，人真正到了自己知道马上就快要死的那一天，是没有一个人是舍得死的。而且每个人一生得重疾的概率是72.18%，买了重疾险还是有好处的。”

看来销售就是这样，碰到问题，如果当时形成了卡点，回来一定要再思考、复盘、询问、消化、再应用。

今天的领悟：务实，才能在黑暗里看见光。