没有人喜欢让步。每个人都希望自己的话和要求在谈判中得到最大的满足。这就需要技巧了。
昨天晚上抢七点的猪时，我由于和客人聊天而没有看到微信上孩子爸爸提前给我发的几个号，还是直接把一贯登的号登了上去，时间到时他打电话问我时听到我的回答后语气不好，我大脑的反应就如同接龙一般，迅速反击。
事后，我拿着手机边看边想，书上不是说不要用过激的言语伤害最亲的人么？冲突发生时我应该等上那么几秒。
谈话也是谈判。应该给大脑一个缓冲的时间。
前段时间我在五金店给儿子买了一个水杯，在当今网购如此兴盛时期，店里的杯子透过玻璃就能看到上面有一层土，不过希望快一点我们还是进去选了。没想还真遇上一个儿子中意的，款式也新，高低粗细颜色都是他喜欢的。那一刻我又用上了老一套买东西的砍价模式 : 老板，这个多钱呢？“二十，”老板回答，可我觉得应该可以再低点，于是坎 “十五吧”，“不行，”老板说～～，老板的士气打败了我，最后面对孩子我也不想再和老板争什么就以十八成交了。（我想起了我也遇到过多数家长有这样的时候）对这次买东西我很不爽，因为每次我都这样甚至会更痛快给价，给完以后觉得自己的套路不够但是找不到原因。
刚才看到 ，在让步中谈成交易。砍价中要学会“掀桌”。感觉给自己找到了出口。
提前应该在心里给自己一个定位。当看我应该和孩子仔细分析上学带着是否方便，我们需要的价格，（本人经常痛快到会买瑕疵品，回家后才发现当时没看清）再热情一些和老板聊一聊，要谈到不愿意买的一些原因，（这一步是最考验说话技巧的，所以多数人一般直接问价），聊到满意的时刻就该付钱了。这时如果老板的价格和自己想的悬殊很大，可以夸张一些的语气表达自己的意思，同时和相跟的人表达可惜了，这个时候，店家已经和我聊了好久，觉得就要稳赚了，我突然撤回，所以此刻他会抛出一个价格给我。这就是虽然我已经“掀桌”，但老板仍在同一条船上，还有空间谈。最后尽量买到自己中意的价格。
这就是谈判中的“掀桌”给自己带来的意向不到的效果。
第一步 : 要表达上桌意愿，把对方也拉上桌来。通俗一些就是把前戏做足了。让对方在乎你。
第二步 : 等对方上桌，再讲出还有不太友好的一些因素也在桌上（就是不支持我做此刻这件事的），此刻就等同让对方也参与进来或许还会得到同理心。同时也给自己营造了一张安全网，可以让我们掀桌的威力大增，即使失败也可以全身而退。
第三步 : 条件成熟，果断掀桌
在对方给出条件后，我们的态度来个大逆转。从原来的极度开心变得极度不开心，让他迅速对自己产生怀疑。这时候店家面临两种选择，要么交易取消，要么继续交易，但他必须接受我们断崖式砍价。当然，最后这一步也不一定每次都成功，因为我们报出的价格总得在对方的底线之内。
总结，无论任何时候谈话都要多等几秒给自己思考的时间，因为即使“掀桌”也是要有时间的。
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