礼尚往来

《礼记》上有这样一句话，“礼尚往来，往而不来，非礼也;来而不往，亦非礼也。”意思是说礼仪崇尚你来我往，我对你有礼你却不对我有礼，这不符合礼仪的规范的;你对我礼仪有加我却没对你有礼，这也是不符合礼仪的规范的。

昨天，有朋友给儿子封了数目不小的红包，我给这些人––回了电话，因为他们大都不在本地。

我:“新年快乐，给儿子的红包收到了，谢谢你！”

他:“一点心意。”

我:“一个人会做事代表能立足生存，一个人会做人才有机会发展壮大，送礼就属于做人的范畴，今天跟你交流一下我对送礼的一些见解。”

他:“好的。”

我:“收到礼物是会做人的象征，懂什么该收、什么不该收、该收多少则是智慧的体现，把握收礼的分寸是学不会的，必须是经历和体验后经人点拨，方才能顿悟。”

他:“这个分寸该怎么把握？”

我:“人与人之间的关系能永续稳固的条件是什么？”

他:“互利共赢！”

我:“也对，不过还有一个词更准确。”

他:“哪个词？”

我:“我举个例子你就懂了，就拿抗日战争来说，日本为什么会发动太平洋战争？”

他:“日本军国主义作祟。”

我:“这只是表面解释，本质是亚太地区各国经济军事实力悬殊太大，日本经过明治维新后突然崛起，而日本又蜗居在一个小岛，日本强大后必然会选择向外发展，说侵略也是，本质是扩张，类似一家公司强大后会从国内走向国外。”

他:“这么多年，为什么日本对铁证如山的侵华事实矢口否认？”

我:“日本侵华战争的转机在哪？”

他:“美国用原子弹轰炸日本本土。”

我:“这不是转机，这是日本太平洋战争宣告失败的标志，转机是日本轰炸美国珍珠港，本来日本发动太平洋战争，美国和前苏联并没有被卷进来，但是日本飞机炸了珍珠港，把美国佬惹火了，美国就向日本丢了两颗原子弹，前苏联也出兵东北重创关东军，相比太平洋诸国，日本是很强大的，但美苏等超级大国卷进来后，战争的天平再次倾斜了，很快日本就战败投降了。”

他:“看来日本并非被国共合作打败，而是被形势所逼。”

我:“日本一直认为自己是强者，至于战败，也只是因为决策错误，一个强者即便是失败也不会向弱者低头，你看战后日本跟谁在合作？”

他:“曾经用原子弹轰炸他们的美国。”

他:“这不是认贼作父吗？”

我:“贼和父的关系是相互转化的，《三国》里张绣杀掉了曹操的侄子和大将典韦，后来张绣来投奔，曹操出城欢迎，都是砝码的问题，就看你站在什么角度去看问题，亲友关系会随家族产业壮大发生质的变化，家族产业小的时候家人之间是亲人关系，大的时候彼此之间就是社会关系，看朱元璋杀朱文正，李世民贬李承乾、李泰就懂了。”

他:“看来过去接受的很多观念都值得推敲。”

我:“日本为什么发展如此迅速？日本这个国家尊重强者，与强者为伍，成为强者是必然，这一点值得学习和借鉴，这么解释有人可能会觉得不爱国，其实，爱国跟学习本就是两码事，国内总喜欢拍抗战剧，内容大同小异，无一例外就是杀日本人，这是给民众种下了仇恨的种子，仇恨并不能让自己强大让对手弱小，反而会让一个人失去应有的理智和判断。”

他:“以前也喜欢看抗战剧，现在很少看了。”

我:“国与国之间的关系稳定需要动态平衡，人与人之间的关系要稳固、持久，也必须要动态平衡，否则即便现在关系再好，破碎也是迟早的事。”

他:“大处着眼，小处着手。”

我:“《三国》为什么会出现三足鼎立？就在于魏蜀吴三家实力处于动态平衡，相互制衡，后来曹操、刘备、孙权等相继死去，唯有司马懿一家独大，平衡被打破了，其他国家被吞并只是时间的问题。人际关系要想稳固持久，就必须保持动态平衡，比如有人付出，一定要看对方付出的想要的需求是什么？再看自己是否能满足对方的需求，无论是谁付出，我都会让媳妇做好登记，找合适的时间回报。”

他:“这些你都有记账？”

我:“几乎每一笔收入和支出都有记录，赚钱靠本事，花钱靠智慧，如果钱花在哪里、花了多少、回报率是多少都不知道，那支出必定是一笔烂账、糊涂账，智慧不是凭感觉而是靠数据分析，用事实和数据验证灵感是否准确，这就相当于给第六感套了一个‘安全套‘，买了一个‘保险‘。”

他:“原来如此！”

我:“比如你给我儿子封的红包，初心是好的，如果我照单全收彼此关系就失衡了，这样的付出，人难免内心都会失衡，人有例外，人性是没有例外的。”

他:“都是我思虑不周，让你为难了。”

我:“你没做错，比如你给A封2000元红包，A只收200元，如果你只给A封200元，A虽说都是收你200元，但意义却截然不同，你给A封2000元，A收到的心意就是2000元，如果只封200元，A收到的心意就是200元，2000元的心意和200心意会一样吗？”

他:“天差地别。”

我:“所以我收到你XXX元的红包，却收到的是你XXXX元的心意。”

他:“没想到送礼还有这么多门道。”

我:“送礼的道的确不少，再给你分享一点，你看啊，“礼”是一个会意字，一边是一个衣冠楚楚的士大夫(衣)，一边是毕恭毕敬的动作(跪)，送礼的焦点绝对不在物上，而是聚焦在“动作”上，送礼就是送动作。”

他:“这样啊？”

我:“送礼需要行为举止很恭敬，比如拜师结交高手，态度要更加恭敬，这还不行，最好要写一封信，说明送礼的原因，要不别人莫名其妙地收到你的礼物，不退回来才怪！”

他:“对方接受礼物的理由是吧？”

我:“是的，否则有礼都送不出。另外，礼物是死的，就会出现物是人非、物到茶凉的情况，一般人收到的礼物第一件事就是对礼物估值，使用礼物时又想不起是谁送的，所以送礼的焦点千万不能锁定在礼物本身，这样的送礼很难打动人，效果也不大。”

他:“送礼背后还有这么深的玄机啊？”

我:“人很难记住一个物体的，只有这个物体和某种情感产生了连接，碰撞出了体验，这个礼物才会被记住，无论是送礼物还是封红包，焦点都不能在礼物本身，要调动一切言辞让对方入境，这样就会引爆并激活对方的内心感受，人会因为感受而引发触动，有了触动就会形成记忆，有了记忆就会触景生情、瞩物思人，这样你就活在对方的心里。”

他:“昨天，我看到你给我的那封信，虽然很短，但是以后过年我估计都会想到你。”

我:“送礼的最高境界不是你送礼求别人帮你，而是别人收礼后心里有你，主动想办法要帮你，做到这样，想不成功估计都有点难了，再去看看‘袁世凯搞定李莲英‘的案例吧，他是这方面的典范。”

看似简单的事情又蛮复杂的，看似复杂的事情又蛮简单，简单和复杂在于谁看，有些问题没人电拨，就好比爬珠穆朗玛峰没有向导一样，永远都是看见达不到。

附:稻盛和夫《干法》

不管是顺境也好、逆境也好，不管自己处在何种境遇，都要抱着积极的心态朝前看，任何时候都要拼命工作，持续努力，这才是最重要的。

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