职场上，干得多就一定赚得多吗？
但凡在职场上呆了3-5年的人，都很清楚：
干的活与拿到的钞票，很多时候是不成正比的。
所以说，不管你是聪明能干，还是老实肯干，总得时不时地给领导提个醒：
该给我涨工资啦~
你可能会觉得，这话很难说出口。
但是别忘了，会哭的孩子有奶吃。
如果不会和领导“谈薪”，那就别再抱怨自己“付出与收入不成正比”了。
当然，心眼儿也不是让你直接冲进老板办公室，指着他的鼻子说：你亏待我了！
实际上，即使你换一百万种委婉的说法，也很难达到预期效果的。
毕竟，凭空让人指责，还是往外掏钱的事，搁谁心里都会不痛快。
也就是说，“谈薪”这件事，既是职场必备技能，还得讲究方式方法。
可也没人教过我们，到底该怎么谈呢？
最近看了部电视剧，心眼儿就得到了很大的启发。
那咱们就不妨一边追剧，一边学本事吧。
01 聪明能干的何幸运，怎么一谈薪就败了？
一天，男领导叫女助理来办公室，色眯眯的一对小眼睛，直往女助理的胸口上瞟。
“今天下午给你放半天假，出去买几身好看的衣服，明天跟我去上海。”
一向飞扬跋扈的老板，今天变得格外温柔，明眼人都看出其中有“猫腻”。
然而，小姑娘也不是吃素的。
反手一计，不仅全身而退，还把老板治得服服帖帖，乖乖给自己转了正。
她是怎么做到的？
其实也不难。
酒过三巡后，老板要女孩到自己房间“继续聊聊”。
怎么办？
直接拒绝就彻底把领导得罪了；
而一旦进屋，后面必定凶多吉少。
急中生智，女孩偷偷地搞了个“小动作”。
她用手机把老板对她说的话，一字不落地都给录了下来。
于是，凭着这份录音，女助理全胜！
没错，这是电视剧《幸福到万家》中的一个小片段。
却非常真实地还原了乡下女孩刚到城市发展时，遇到的各种困境。
比如说，因为“钱”而遇到的各种难题。
乡下女孩何幸运，花光了全家积蓄，才艰难读到了本科。
结果在找工作时才发现，连最不起眼的公司，都“只要研究生”！
于是，她只得先假装应聘保洁员，争取到一个见到老板的机会。
说巧不巧，幸运遇到了“经验丰富”的韩主任，一口就答应留下她做自己的助理。
幸运高兴坏了！
可小姑娘哪里知道，这里面的弯弯绕绕，远没有表面上看起来的那么简单。
韩主任第一眼，就对幸运起了色心。
而且，他还掐准了农村女孩的软肋——非常缺钱。
但凡他能给点甜头，就能轻松拿下。
这才有了开始的一幕。
韩主任错打了算盘，偷鸡不成，反蚀把米。
不过，身边留着这么一个聪明伶俐的员工，他也不算亏。
更何况，他给何幸运的工资，一个月只有800元。
基本是交了房租，就没钱吃饭了。
于是，当韩主任再一次给何幸运加活儿时，女孩主动提出了加薪。
“做这么多事，您是不是可以给我涨点工资啊？”
“您一个月就给我800底薪，交完房租剩不下什么了。”
“我是您的助手，跟着做过那么多案子，可您也没给我过提成啊。”
结果呢？
韩主任两三句话，就把何幸运给拒绝了。
你看，连何幸运这么聪明能干的员工，都会栽在“谈薪”这件事上。
所以，到底该怎么谈，才会成功呢？
何幸运又错在哪里呢？
02 谈薪的3个坑，你踩过几个？
职场上，想找领导谈薪的人，大有人在。
可最后付诸行动的，屈指可数。
其中大多数人都是不知道怎么和领导开口。
而找领导谈了的那部分人，也往往是一时冲动，话赶话了。
也就是说，要么你就忍着，直到把工作热情耗没；
要么，就跟何幸运一样，被领导几句话给怼回来了，以后见面都尴尬。
在谈薪的路上，掉坑的肯定不止你我，下面，咱们就具体来看看，到底都有哪些坑。
你又是否踩过呢？
1、我干了很多活儿。
很多职场人都有一个误区，认为自己干得多、资历老、经验丰富……工资就理所应当地比别人高。
实际上，工资和这些有关系，但并不是100%的正比关系。
日本经营之圣稻盛和夫曾总结过一个公式：
一个人的工作成绩=态度*能力*努力
也就是说，要想得到加薪，有能力解决问题、努力工作，以及上进的工作态度，三者缺一不可。
这个公式，也讲出了大多数人升职加薪的底层逻辑。
所以，你说我干的活儿多，那领导就会说，另外两个方面呢？
就像何幸运，她说自己干得多。
何主任就说了，我是你的直属领导，你却跟别人出去办案子，然后还回来找我要薪水？
“这就说不过去了吧？”
你看，一句话，就怼得幸运无话可接了。
2、和其他同事比。
何幸运还说了：
“其他律师起码都有项目提成，可我从上班，一分提成都没拿过。”
你看，说你的事，怎么还扯到别人身上了呢？
无论是国企、外企还是民企，每家公司都有自己的薪酬考核体系。
谁的贡献大，谁的工资高，都是有衡量标准的。
这个标准，你不知道，更不好随便评论。
否则，谈薪没谈成，反而给领导留下个不好好干活，专盯着别人的负面印象。
3、我很穷，需要钱。
虽然很多公司都希望员工“以厂为家”。
但这个家，是要你全心全意付出，而不是真把这里当成了“救济所”。
你没有钱，就得给你涨工资。
那公司成什么了？
更何况，没有人喜欢无端被指责。
领导也是一样。
你可怜兮兮地哭诉自己不容易，就好像全都是他剥削压榨的一样。
结果人家来一句：“按说实习律师是没有底薪的，你这800还是我特批的呢！”
言下之意，你的工作就值这些钱。
你还能说啥？
所说啊，找领导谈加薪这件事，真不能单凭一时的心血来潮，或者你手里有多少活儿，你家里有多困难这种理由。
但是也别着急。
只需要加上一些技巧，你的成功率就能翻倍地提高！
03 这样谈薪，才能成
《财富》杂志专栏作家弗洛林格，曾给职场人写过3个谈加薪的步骤。
简单、好记、还不难做到。
咱不妨试一试。
第一步，提前计划。
临时起意的行为，往往因为缺乏说服力，而以失败告终。
弗洛林格给我们打了个比方：
这就好比制定你的缴税策略一样，你应该全年都想着这件事，而不是等到12月31日才想：“我今年本来应该怎么做来着？”
你可以先在每周或每月，对你的工作进行一个总结，把成绩和优势尽量突出，最好是量化的那种。
尤其当遇到“急难险重”任务的时候，努力干好的同时，还要详细记录下项目进展，以及你的贡献。
最好，能随时与上级、同事沟通，反馈你的成绩。
这样，在大家的印象中，你就是一个公司、部门不可或缺的优秀人才。
再谈到加薪，自然就轻松了许多。
第二步，了解你的市场价值。
“如果你是一个苹果，你就得跟其他的苹果比价值。” 弗洛林格说。
所以，即使你没有找工作的计划，也最好时不时地到招聘网站上转转，看看你的岗位在其他公司值多少钱。
而且，为了尽可能地准确，你最好能综合考虑地理位置、公司规模、岗位、经验等因素，从而让你后面的谈判，拥有充足的数据支持。
这样一来，韩主任再说“实习律师没有底薪”，你就能回答说：
“据我所知，XX律所的实习律师不仅有底薪，而且比我这个还多一倍。”
“自从我入职，做的工作您也看到了，我自认为有这个价值。”
接着，你就可以拿出第一步准备的工作成绩，用更加客观的对比，引导领导与你“就事论事”，从而弱化人的因素，降低对方的反感。
第三步，让对话围绕“我们”展开。
如果你还在犹豫：该和HR谈加薪，还是跟老板谈。
那就别纠结了，肯定是跟你的直属领导聊了！
因为他是最了解你工作状态的人，也是最有发言权的人。
如果你干的很好，他也必定是最希望你留下的那个人。
所以，在谈薪的时候，用“我们”来表明你和老板是同心的，你会帮助他达到什么目标，施展怎样的抱负，后面再谈增加薪水的事情，肯定会顺畅了许多。
另外，你还可以准备一些备用选项给领导。
比如说，哪些福利可以等同于加薪。
从而进一步提升你成功的把握！
04 谈薪的背后，并不是跟老板唱对头戏
一项调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板主动申请过加薪。
实际上，越是大型、正规、前景好的公司，越是欢迎员工主动提出加薪。
因为在这些公司看来，只有那些努力上进的员工，在工作上有所追求的人，才会主动提出更高的薪资要求。
所以，一旦确认员工的申请合理，领导都会欣然同意，并且加大对他的重用程度。
即使，因为某种客观因素，一时无法给你提升待遇。
领导也会了解了你的价值，甚至在心理上产生一种“愧疚”。
那以后再有什么好的机会，也会第一个想到你的。
所以说，谈薪真不是什么“羞于启齿”的事情。
只要你掌握好了技巧，在恰当的时候主动站出来，为自己争取利益。
就一定会推动你的职场发展，向更好、更高的地方前进！
所以，你和老板谈过薪吗？
结果如何呢？
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