柏拉图说：“谁会讲故事谁就拥有世界。”
文/老猫szq
让别人信服，归根到底，就是给别人讲一个好故事。在《白鹿原》里，有一个讲故事的高手，他就是白嘉轩的姐夫——朱先生。
《白鹿原》朱先生：会讲故事的人，一开口就赢了
朱先生可以说是《白鹿原》里的一个传奇人物。他一人劝退20万清军，又用一封信救下了白嘉轩的性命；新上任的县长想来结交他，白嘉轩遇到事情总要请教他；就连普通的老百姓遇到他，都会尊他一声“先生”。他是如何收服人心的呢？在我看来，是因为他会讲故事。
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白嘉轩一连死了6个老婆，没有一儿半女留下。爸妈催着他再娶，他拉着一车粮食到女方家，听到人家女孩在屋里哭，心生不忍，放下两袋粮食就走了。后来又在雪地里救了这个女孩的性命，二人成了亲。可是在新婚夜，他却害怕自己再次“克死”老婆，没敢跟她同房，一个人躲在祠堂里。
《白鹿原》朱先生：会讲故事的人，一开口就赢了
朱先生知道了，二话不说就拉他回家，找到了当初救下女孩的地方，开始挖地。这一挖不当紧，冰天雪地下面有一株绿油油的草，而这个女孩的名字就叫仙草。朱先生看着一脸懵逼的白嘉轩，给他讲了一个故事。
他说：“这是白鹿要来的征兆，白鹿来到这个原上以后，能给乡民带来平安福气。白鹿所过之处，万木繁荣，禾苗茁壮，五谷丰登，六畜兴旺，万家乐康。你若是把这个女子娶回去，白鹿就能来到咱们原上。”
《白鹿原》朱先生：会讲故事的人，一开口就赢了
这个故事一讲完，不仅打消了白嘉轩觉得自己克妻的想法，同时也给吃瓜群众传递一种信息：以后别再传什么鬼故事啦，那种故事烂大街了，给你们一个神话故事，吃过饭后聊一聊。
这个故事讲完，白嘉轩成功娶了第七个老婆，过上了正常人的生活。
他爹粮食不够卖地也要给儿子娶亲的决心，没能感动他。他姐夫一个故事解决了。
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朱先生闯清军大营，很多人将这件事归纳为“勇气”。不，表面上是勇气，其实是对方向的准确判断和故事思维。
《白鹿原》朱先生：会讲故事的人，一开口就赢了
“你胆够大！别人都不敢说，就你敢。”这句话乍一听是表扬，其实是一种误导。说别人“不敢说”，不等于说别人“不能说”，或“不该说”。胆大的人不少，比如和他一起去的白嘉轩，但是白嘉轩能把清军劝退吗？显然不能。
前两个来劝和的人，都已经被砍了头，挂在营里示众。为什么朱先生一去，清军就退了呢？还在于他有故事思维。
道理只能赢得辩论，但是故事可以收服人心。在见方升前，朱先生先给白嘉轩唱了一首歌：“渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”这是当年方升教朱先生的一首歌，朱先生此刻在清军大营里教给了白嘉轩。
《白鹿原》朱先生：会讲故事的人，一开口就赢了
两个人来清军大营，方升给他们看的是人头，还有营帐外用鞭子抽人的场景。而朱先生对此充耳不闻，这个举动就让人佩服。不仅如此，还喝着酒，唱起了歌来。方升站在营帐外，听了许久。
这首歌将他拉回了20年前，他势必会想到当年求学时，将这个歌教给朱先生的情景，也会想起当年自己的豪迈之气。当年自己看好的一个年轻人，如今站在他的面前，不卑不亢，果然没有看错他。可是如今他又站在了自己的对立面，如果将他斩首，那么从此以后再也没有一个如此值得珍惜的故人了。想到这里，又平添了一股苍凉，难道真的是我错了吗？
未见其人，先攻其心。待见其人，再攻其根。朱先生深知方升的死穴，名声就是他的命。因此在见到方升后，他说：“不值得为一颗已经死了的树，添肥加水。你就是把西安城杀个干净，也救不了大清朝。弄不好还落了个千古骂名哩。”
《白鹿原》朱先生：会讲故事的人，一开口就赢了
这几句话，让方升看到了自己死后的场景，这不是他的初衷。他想为大清尽力，不想留下千古骂名。于是朱先生答应他，退兵后，去他的家乡教书五年。不但不用血流成河，还可以改变家乡贫困的面貌。方升答应了，在白嘉轩看来挺不可思议的，他觉得姐夫编一个理由，就把他唬住了。
其实，影响力的魅力并不在于我们说了什么，而在于我们如何去说，以及我们是谁。方升深知朱先生的为人，知道他答应了就一定能做到，所以才相信他的话。换做别人拿这一套说辞，未必能打动他。这就是朱先生的魅力。
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安妮特.西蒙斯在《故事思维》一书里说：人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们自己身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。
《白鹿原》上乡民对朱先生的信任，应该就是来源于此。
开春地里种啥，白嘉轩要去问姐夫，为啥呢？因为朱先生虽不种地，却知道种啥能丰收。百姓以土地为生，一年的吃食都在地里。按照朱先生的指示，种地就能丰收，这在白鹿原上，已成神迹。因此乡民都敬重他，信任他。
《白鹿原》朱先生：会讲故事的人，一开口就赢了
在白嘉轩当上族长后，民心渐乱。朱先生教学归来，给白鹿原制定了“乡约”。族人按照乡约行动做事，没人提出异议。
朱先生是白鹿原的定海神针，是白嘉轩的精神信仰。他讲的白鹿故事，既解开了白嘉轩的心结，也解开了白鹿原的心结。他独闯清军大营，一人劝退20万清兵的故事也在原上流传，为后来白鹿原人打退一次又一次的包围和袭击奠定了基调。
一人守一原，我们除了感叹朱先生的情怀外，也要学习一下他讲故事的能力，做一个用灵魂讲好故事的人。
我是老猫，《白鹿原》系列剧评，尽请期待。
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