2018年7月17日 星期二
这么多年来，我发现不仅仅是我，很多人都存在一个困惑：到底成功是否可以复制？
有的人认为能，并且用了很多方式论证，当然也有人跳出来说，成功绝对不能复制。
无论什么观点，只要你认为它是对的，总能找出论据证明它正确的一面。
看过《神雕侠侣》吗？
金轮法王乃当世高手，他徒弟有达尔巴和霍都，这两个徒弟也算高手，但并非一代宗师。
金轮法王无意间遇到郭靖和黄蓉的小女儿郭襄，觉得她天赋异禀，想尽一切办法收她为徒。
徒弟想拜师傅之前，会选择师傅的名望，但师傅选择徒弟前，往往会考察徒弟的资质。
十年前有部剧叫《李小龙传奇》，叶问是一等一的大师，但在他的徒弟中，他真正欣赏的还是李小龙。
这种欣赏并非因为后期的成绩，而是李小龙身上的倔强劲。
学习最有效的方式是师徒制，古往今来凡是拜师学艺的，起步都是五年。因为师徒传承的根本是精神，方法技巧随处可见，匠人精神只有耳濡目染才能吸收到。
如果说能复制的话，外围复制的是程序系统，弱一点就是方法和技巧，这种网络上到处都有，可以适当借鉴。由于并非自我生发，使用时必会出现卡壳。
即便经过反复训练，做到了熟练，也不能百分百照搬。
任何程序和系统，都是根据当时需要生成的，一旦外界情况发生变化，如果不及时调整，不仅达不到效果，还会因此受限。
师徒传承内核复制的是精神文化，其实并非复制，而是彼此达成共识。
当你百分百相信师傅，此时你和师傅的频率近乎一致，师傅身上的神韵就会被你吸收和内化。
在这个过程，最好是近距离追随师傅，师傅口中讲的知识固然重要，但比这个更重要的是，接受师傅耳濡目染的熏陶。
即便有机缘跟随名师，但能否成为一代宗师，这就由你的先天造化决定。
人才并非是培养出来的，而是发现的。当你发现后再经过训练，甚至是苛刻的磨练，还能留下来的，这才是真正的人才。
很多人都想成为销冠，甚至渴望一年内就实现。
下面我分享一个一年内成为销冠的故事，你对照一下自己，就会恍然大悟，到底什么能复制，什么不能复制？
1、我如何开第一单？
这是我第一份销售工作，也是改变我命运的地方。
正式上班第一天，没人告诉我上班第一天就要陌拜。当天我至少跑了10公里，脚上起了好几个泡。
第二天，脚上起泡的地方很疼，而且那泡越来越大，一走就疼，晚上一个老销售员教我用针挑破。
第三天，外层的那层皮脱落了，血和袜子连在一起。那天我开始骑自行车，脚反而不那么疼了。
加入区域第五天，我被主管逼着疯狂打电话。一天至少200个，在公交车上、地铁上，除了司机以外的全车人都看着我俩打电话。
当时我的想法很简单，只要坚持到月底，做满一个月，不出单我一定走。
我只有5000元，还买了台1500元的电脑，如果一个月不出单，我肯定熬不下去。
这个世界上最容易成功的，就是像我这样豁出去的。
就在我这么疯狂干的时候，有个客户约我周六见面。或许是客户真有需求，客户过来就直接签合同，我真不敢相信有这等好事。
任何一次成功，都不是轻而易举的；任何一次失败，也并非毫无症状的。
我第一个月出了两单，是为数不多一个月出两单的人，因此也埋下了后面几个月不顺利的祸根。
刚开始进入一个领域，如果说能复制，就是那种不怕吃苦，以及那份无与伦比的执着。
2、如何度过无单期？
接下来这个月我很拼命，可惜战果欠佳，一单未签，也没有积累太多有意向的客户。月初买的运动鞋，到月底鞋底已经磨穿，强度可想而知。
销售是没钱兄弟拼搏的战场，太多的退路往往杀不出一条血路来。你可以不喜欢被客户拒绝，但必须去面对，并且战胜它。
由于我表现优异，获得了跟公司经理层交流的机会，成功最快的方法就是复制成功者。后来我把这句名言改成：成功最快的方法就是复制同一战场的成功者。
这次交流使我收获三大忠告：
第一、多打电话，注重预约质量。尽量不乱跑，你费劲跑过去，见一个垃圾客户，老实说还不如陌拜。
第二、定位行业，定位客户。当时我选择了建材行业，因为我了解这个行业。后来我绝对是这个行业的专家，客户之间口碑相传，也有人专门过来请教我。
第三、精准陌拜，不做漫无目的陌拜。即使陌拜，也要准备好相关资料，确保陌拜前知道这家公司是否具备合作基础。
确定这些定位后，就尽快落实到表格，我按照版块和路程建立了一个路线图。
明天准备去哪里，我会把那里的客户资料调出来。一上车就开始打电话，我依然在公交车上打，依然震耳欲聋，除了司机以外，其他人都在看我。
3、如何一年成销冠？
有一次我挎包带子断了，公交车上也没有座位，我左手拿着客户资料，两腿夹着包，右手狂拨电话。
我没抓扶手，难免左碰右撞的，我右边一女生问我：“你少打一会儿电话会死啊？”
我说：“不打真的会死！”
可能我说的还是挺俏皮的，那个女生就不断的嚷嚷。很多乘客本来就看着我，后来更是全车人都注视着我。
我像入定一样，充耳不闻不问，一心一意只打我的电话。月底的时候，为了能够签约两个新单，我夜以继日的努力。
一年的时间，我都是这么玩命努力，结果在一年时间内，我就从一个困顿的大学毕业生，到一个可以在一线城市郊区买房的人。
我终于明白，我不是一生下来就是一个失败者，我也可以成功。
我一直认为，我应该有一个自己的故事，这个故事能否成为传奇并不重要，至少我曾经疯狂的奋斗过。
当你看完这个故事后，你觉得他这么狠得做法，如此持续的行动，你能全然复制吗？
别说百分百复制，只要能做到七八成，什么方法技巧，绝对无法与实践相比。
当你拜访200个客户后，保证很多招数思路，不需要刻意去学，在行动中都会逐步被你发现。
过去我看过无数成功案例，自己也跟顶尖高手合伙共事过。我发现一个很奇妙的现象，成功的做法都一样，失败的道路却千奇百怪，即便看似外围不同，但根本都是一样的。
这背后的根本到底是什么呢？
凡是成功，外界作用都是诱因，根本作用还是内因。只要没有足够的意愿，任何人都爱莫能助，任何法都治标不治本。
几乎所有成功人在常人眼中都是偏执狂，行为更倾向于疯子。如果身边人都理解你，你得普通到什么程度？
除了死磕的精神外，不断更高手学习，另外在行动中及时复盘修正，当你累积到一定阶段后，别说一年成为销冠，半年成为销冠也不奇怪！
——愿爱和祝福永远环绕你——
网友评论