好不容易撩到见面的客户，没谈几句就结束了？
谈单有个完整的逻辑很重要，按着下面六步走，靠谱的单子拿下妥妥的！
第一步 镜子理论
人只有在独处的时候才是最舒服的，你可以屋子乱成一团糟的不收拾，也可以不洗脸不刷牙就去吃饭，更可以做出各种奇葩的动作无拘无束。
所以见到客户，通过他的言谈举止衣着，办公室的风格等可以对这个人有第一印象，而要相信第一印象也是蛮准确的，迅速的切换到和他一个频道上去。他冷你冷，他热你热。完成初步破冰。
第二步 开门见山
如果是我们自己约的客户，出于礼貌，先做自我介绍，说明来意，你到底是作什么的！
根据不同类型的客户，不同的话术。小老板就认钱，职业人士喜欢钱但更喜欢装逼，非要格局。小老板就谈钱，装逼者谈事业，专业化管理。
第三步 卡问题VS卡产品
一次好的谈单，一定要换位思考。老板往往说先讲你的产品，但是一定要记住，关心你的产品，是他关心他自己，他想看看他能不能用的上。老板都喜欢装逼，自以为自己高大上，啥都能明白，其实是扯淡的，一点都不知道谦虚。
举个例子，比如我和你聊天，我总是以你为中心，认真的听你说，应着你的要求来，我想你所想，说你所想，你会不会很喜欢我，觉得哇塞，你简直太懂我了，你会不会很高兴？所以，老板也是，用同行业的案例，行业通病去跟他聊，聊他的问题，你一直是在围绕着他转的，你们二人就站在了同一条战线上，关注点都在他所面临的问题身上。这就是卡问题。
而卡产品，你是你，他是他，客户的需求很多时候是靠销售来引导的，他自己都不清楚自己想要什么，最后他知道了这个东西，听了挺好，但是不知道能做什么，怎么用。然后自己想，天马行空的，鸡蛋里挑骨头，弄得我们家产品这不行那儿不行的，因为他根本这东西是干嘛的。
图片来源于网络
第四步 埋线
埋线分为两点
第一点是埋我们的底线 ，一般跟他讲到嗨的时候，告诉他：我们价格啊、分期啊、试用啊，这些都是没有的，但是您看啊，对于您的这个问题，某某公司他们用我们的产品是怎么做的，用的挺好的，您也可以这样做，有效帮您解决某某问题！
第二点是埋内线，内线是自己人，对产品认可的人，套近乎比较好用，特别是谈大一点的客户所用的，对于一些有先后次序出场的客户，可以闲扯，在众哥们中找到一哥们，要么让他佩服你，要么让他同情你，人都会同情弱者的。哥，姐，您来这多长时间了啊，在这公司做多久了啊，您是怎么发展到现在这么好的啊（切记，我们能接触的二代生活还是比较少的，一般都是自己一步步发展起来的，让他忆苦思甜，然后让他知道现在的你就是当年的他）
第五步 卡时间节点
分解，倒推法。转化思路，跟他确定两个时间点；第一，正式使用时间，注意是正式使用，第二，培训时间。然后告诉他据您要使用的时间，现在有点急。给他画时间轴。
第六步 确定后续流程
诸如付款程序，对接程序，还要一些可能发生的影响签单的因素在这儿跟他确定清楚。
总的来说，以上这个是谈单的主要逻辑，一个框架。不要以为所有单子都会死死地按照这个流程来，然后出现了不是这个类型的就会质疑流程。流程没错，但是不是每个客户都是有意向而且有意识的好客户。
又到了紧张的月底冲刺了，小编祝福大家逢客必签单！！！
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