上周一晚上又失眠了，百无聊赖之际拿出手机，打开淘宝。
睡不着，我逛街还不行嘛。
"手慢无，超划算，纯棉T恤，只要48元，买一送二，错过今天，再等一年"。
看着超级诱人的广告词，我刚好正想买几件新的T恤。于是点进去，看商品图文介绍，模特穿着都很酷；再看评论，清一色的好评，
"摸起来质感很好，纯棉的，透气又吸汗，太超值了"
"衣服质量真的太出乎意料的好了，这价格，感觉赚到了"
"收到了！物流超快！衣服质量好！太划算！"
"给男朋友买的，男朋友很喜欢，夸我有眼光"
........
这么好，一件算过去才16块，果断拍了下来。
然后，那天晚上我接着失眠......
到这周一，衣服终于收到了。
那个说快递超快的傻鸟，你过来我保准打断你的腿。
还有那个说衣服是纯棉的二逼，你家纯棉跟麻布一样啊。
至于那个给男朋友买的傻妞，你男朋友跟你分手了没有？
问天问地问自己，
为什么我收到的衣服，跟评论里的那些根本就不一样?
接着，我在包装盒里找到了答案。
包装盒里夹着一张彩印的纸张。上面写着，
"亲，收到货后，截图五分好评，立得2元返现。超过30字的好评，还能加1元返现！记得好评哦，亲，么么哒！"
悲哀啊，那些人为了两块钱昧着良心说话，为了两块钱助纣为虐，为了两块钱出卖灵魂......
后来我又思考了整件事情的过程，发现了其中的奥秘。
第一，那天晚上(严格说应该是凌晨)，我看到那个广告时，觉得自己正需要买T恤，其实是错的。
实际上，是那个广告让我觉得我需要买T恤了，而不是我真的需要买T恤。也就是说，当时如果看到的是内裤的广告，我也会觉得自己需要买内裤了。
这是广告的作用。
第二，那三件T恤本来就是十几块钱的地摊货，但是他如果单件卖你16块，你绝不会这么爽快，一下就买三件。但是他说一件48块钱，买一送二，你就觉得占了便宜，就会买"一件"，而实际上你是买了三件。
这是营销的效果。
但是广告和营销要能充分发挥力量，那些所谓的"五分好评"，至关重要。
刚才一个同事告诉我，有一种职业叫淘宝好评师。
尼玛。
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