本文约1660字 | 阅读时长约5分钟 建议先收藏再阅读
开瑜伽馆不能太佛系，天天坐等人主动上门可不行，要主动出击。听说，做场沙龙效果不错！全部都是女性朋友，把她们用沙龙的形式聚在瑜伽馆，一起喝喝茶、插插花、闻闻精油、品品红酒、练练瑜伽甚至读读书，光想想就觉得很美好。
试想，不用到处找人买瑜伽卡，现成的准会员就在眼前。终于可以痛快的大声说“让那些发宣传单见鬼去吧”！
可是做沙龙这件事，谁做谁知道！如果没有做好流程策划，先不说能转化多少人交钱，说不定根本没人来参加。一些做过沙龙的馆主常常抱怨：“很难邀约到人、临时被放鸽子、活动不要一半就退场……这都是做沙龙时的常态。调整不好心态，随时被会员气吐血都是有可能的！”
办一场沙龙真的这么难吗？是不是我们哪里做得有问题？一场能赚到钱的沙龙会究竟该怎么组织？
本篇，我们就来一起聊聊
【沙龙那些事儿】
沙龙像一根线一样，可以源源不断的为我们的瑜伽馆带来人气。可是事实上，很多馆主并没有组织成功沙龙的经验。甚至出现，打算邀约30个人参加，但只来了3个的尴尬局面。
怎么破？
首先我们来看看，一场成功的沙龙有什么特点？
1：成交率高、转化率高
2：印象渗透率高。即便当时不购买，也会成为我们的潜在会员。
为了达到这个结果，我们需要考虑下面这些因素：
1工作人员方面：策划的流程和工作人员之间的沟通调动要有效。
2会员方面：最好有定向的邀请目标，尽量挑选转化成交指数较高的会员及其朋友参加。
3沙龙前期准备：提前的悬念制造和话术邀约，并提前落实各项细节。
4主持人方面：要有经验能紧贴主题，调动当天的活动气氛，并能根据现场会员的反应调节气氛。
5沙龙中后期的控场：整个沙龙时长、会员的走动、现场的意外状况、后期的转化引导等都要及时跟进。
总之，一场转化率高的沙龙，是由一个又一个的细节流程环环相扣。而这一切，都跟组织方的经验有很大的关系。如果你刚好经验不足，我带你再来拆解一下。
会前的流程：
1：设定主题，设置报名门槛。
免费还是收费，是否要控制人数。
2：筛选参会人。
定好主题后，挑选出能自带光环、号召力、消费能力比较强的会员，重点邀请她们参加沙龙活动。
3：会前邀约。
在沙龙举办前5-7天，对会员发出邀约。定好参加人数，如果会员不够，则邀请会员自带朋友参加。
4：正式邀约。
在开沙龙前一天，用微信、电话等方式正式邀请，并询问是否能来及所带朋友的情况。
5：会前邀约。
在沙龙开始前的几个小时做确认邀约，并提醒正在等她们，请尽快到达现场。
6：现场布置。
提前确认好场地、物料的准备、话筒、白板、音响、伴手礼等物品。确认温度、光线是否会让现场会员感觉舒适。
7：在沙龙开始前，门口由专人准备迎接会员。
8：如果是一人工作室，也可以邀请热心的会员做义工，前来帮忙。
沙龙的义工有机会近距离接触嘉宾，也有机会了解更多关于沙龙的细节，因此收获也是最大的。常见的分工有签到、接待、摄影、现场布置、引导、场控等。
……
注意，除非是亲子类主题，否则可以写明“小朋友谢绝参加”。
会中的流程：
1：引导参与的会员签到，并引到位置上，提醒手机静音、开始后避免来回走动。
2：准备好开场小游戏、个人介绍等环节，稍微等待迟到的会员。
2：主讲人控场，引导会员把注意力回归到沙龙现场中来。重点围绕在让会员们感觉“大开眼界、很有道理、原来如此和物超所值”上，让会员感觉没有白来。
……
注意，很多馆主往往在这一环节，邀约不到人，却从不复盘；控制不住场，也从不分析。以至于会员的一天流程变成：出门---看表演---回家睡觉，下一次沙龙邀约就会更失败。
会后的流程：
1：准时开始，准时结束。
2：对现场互动较强的会员，送准备好的精美礼品，并在活动主题前牌照留念。
3：对参加的会员进行回访，询问感受、总结经验。
4：沙龙后续的曝光要持续的，从多个渠道宣传。为下一次举办沙龙做好铺垫。
5：感谢每一位工作人员的努力付出。
……
做好上面的流程规划，可以说一场沙龙就成功了一半。这里，我再给大家推荐2个常见的沙龙模板：
模板A：
1：主持人邀请参与人员轮流做自我介绍，大家一起互动。
2：主持人介绍节目或者嘉宾，并邀请大家听课或看表演。
3：设置互动提问环节。
4：合影留念。
模板B：
1：主讲人介绍沙龙内容。
2：由专人演示或表演
3：休息15分钟做销售的促单
4：安排小范围交流。
5：一起拍照结束沙龙。
至于沙龙的总时长，大家可以根据具体的主题去设定。
如此，一场精心准备的沙龙完成。即便从来没有组织过沙龙的馆主，也可以根据上面的内容学着去操作。
看到这里，相信大家对沙龙的流程有了更清晰的认识。
不积细流，无以成江海。
恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
【变成瑜伽的样子】瑜伽管理、预售团队之必备自学号
网友评论