土拨鼠跟我走的第67篇原创
本文导读：
本文从五个方面， 搞清楚“合适”销售经理的能力模型，扫清任用销售经理的误区， 认清 “合适”是合格的前提。
没有高大上的理论，更没有指点江山的高谈阔论，只有本人多年一线终端销售“土法炼钢”的经验分享。
首先，这是本人写的是“合适”的销售经理，不是“优秀”的销售经理。
“合适”是选拔销售经理的基础，我认为从“合适、合格、优秀”一步一个脚印的过程，急不得。
销售经理的作战单位，是负责一个区域市场，更是一个独立经营的单位。
现实中，这个区域市场或大或小，小到几个乡镇，大到全国的销售。不同职责类型的销售经理，要求的业务能力模型是有区别的。
跑一线市场销售的人，名片上印着“销售经理/总监、区域经理/总监”的头衔，泛滥成灾。有的厂家，小到一个做销售没几天的“新兵蛋子”，也是经理和总监的招牌。
我曾问起“为什么搞出这样的头衔招牌”。
“你有所不知，零售商看到你的名片，是个光秃秃的名字，或头衔“低等”，客户就会低看你几分，下面合作怎么谈”？他们一脸无奈的说。
我...无语了...
有人说，销售经理是一方诸侯，是厂家和客户之间的桥梁，是厂家前线的司令官，是区域市场的主刀医师...
我说句不太雅的话，销售经理是厂家和客户之间的“皮条客”。
一、经营意识的头脑
有人说，为什么先说“经营意识的头脑”。我觉得，这点极为重要。不具备这个头脑的销售经理，有以下症状：
1、拿厂家的钱当白纸来花
主要表现为：
销售遇到问题，不拿“镜子”照自己，不找市场存在的问题，而是习惯性的伸手找厂家“爸爸”，问“爸爸”要资源和促销，把自己当成“富二代”。
客户索要的政策和资源，把自己当成“播音员”，原封不动的上报给上级领导，给领导出难题。
一张口就是说，如何投入人员、如何投入营销资源、如何投入政策...总之都是让厂家“烧钱”的事情，基本不提自己如何“自己动手、丰衣足食”的事情。
你问他为什么这样投入？
他会振振有词的回答你：“xx品牌，就是这样做的”。
言外之意，就是告诉“爸爸”：你看着办把，反正我也支招了。
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