长达20多天的川藏骑行就是一场自行车马拉松。
每天起的跟红眼儿鸡一样早，路上搓着眼屎，挂着半截胶状鼻涕，如老驴推磨重复蹬几万次破车踏板儿，翻山越岭，只为当天顺利到达下一个目的地。
于是乎，路途中吃喝拉撒的重要性成为仅次于骑行本身的第二大问题。
拉撒此处就不多说了，男人天生的优势，在离开城市，进入荒野后，充分的得到完美的展现。
虔诚的把沿途不管公里土路山路都当作有机农作物基地，精心施肥灌溉，向地球母亲索取的同时也不断给予，那一刻，人地合一，特崇高，返朴归真。
说到吃，出发前准备的很充分，规模堪比小型移动超市。
各种高能量食品如有士力架，巧克力，糖果，葡萄糖，绿豆糕，用于途中随时补充体能。
还有队友带的家乡土特产自制腊肠，辣子鸡，辣椒等用于佐餐，更有瓜子，水果，坚果等闲暇时光用来磨牙打发时光。
即使如此，我们对于每一顿正餐仍然无比热爱，饱含期待，当身体在烈日骄阳下烤的外焦里嫩,在狂风中逐渐风干成腊肉，在大雨中从傲然挺立到四散奔逃，一地鸡毛，那些时刻，内心是奔溃的，可是唯一坚定的是对两顿饭的憧憬和期待。
咽一口口水，继续前行，每一步都在向美食靠近，满桌的菜如海市蜃楼在眼前宛如PPT般放映，依次出场的有麻婆豆腐，青椒土豆丝，水煮肉片，番茄炒蛋，回锅肉...
脑海里能想起来的就是这些，不断刺激着我们的味蕾和神经，巨大的精神支柱推动着我们这几个小小人类不断前行，最终流着两尺长的哈喇子围坐在圆桌旁，万众一心如二哈等着服务员上菜。
说到这里，突然想起一个问题，为什么我们满脑子都是川菜？
每次想到吃饭脑海里如膝跳反射般都是冒出川菜？
我们的小团队来自五湖四海，可是最后选择馆子的时候出奇一致的选择了川菜馆。
吃了一路川菜，连早餐都是川菜馆的包子稀饭油条豆浆，这是真爱啊。
反正骑车也没啥事，脑子空着，就来想想这是为啥吧。
去年看过一部Will Smith主演的电影《Focus》，国内引进过，中文名叫《焦点》，讲了一个叫尼基Nicky（尼基）的风流倜傥的骗子，以谋划各种高智商骗术为生，其间穿插了曲折的爱情故事，其中一个段落故事讲的十分出彩，建议大家有时间看看。
这段讲Nicky盯上了华裔富商老谢，老谢生性好赌，有胆有识，一般老千对他很难奏效。
某日，老谢在大包厢看美式橄榄球比赛，Nicky和女伴恰巧也在包厢观赛，期间几句话你来我往，双方为了一些现场球赛细节打了几局赌，结果Nicky点儿背加冲动，输了几十万美刀。
Nicky不甘心， all in 所有现金（一百多万）终极挑战老谢，让老谢在场上随意挑选一个球员的球衣号码记在心里，如果Nicky猜中老谢选的那个号码，就算赢。
所有人都知道，这是不可能赢的赌局，猜中的概率低于1%。
这是来白送钱的，老谢欣然应战，拿望远镜在场上扫了一圈，带着胜利者般的微笑选好了号码。
然后...结果.....然后，就没有然后了。
号码是55，猜中了，老谢输了，愿赌服输，乖乖交钱。
离开体育场，一脸懵逼惊魂未定的女伴问道：这是咋回事？
各位看官肯定也是一样的感觉：咋搞的？
泰然自若的Nicky说了以下这段话：
进入球场前，我一整天都在告诉老谢这个数字，55。
我牵着他的鼻子，规划他的潜意识，在他周围都是55。
酒店电梯里的海报有55，大堂走廊里和房间里的灯有55，甚至是门童身上的胸针，都有55，这都是事先设置好的。
不仅如此，从老谢酒店到体育场的路线，到处都能看到这些55的引喻物。
他只要从车里向外看，会有人举着55的牌子示威，路边招牌及出租车上有55字样的广告。
还有很多55的提示如从花瓶里的花朵数，到前一晚安排送去他房间的妓女的纹身。
不仅有看到的，还有听到的，汉语里5的同音字是Woo ,因此在包箱播放的歌曲“sympathy for the devil"中有124个 "woo-woos“，虽然当时他未必听进去消化了，但是余音绕梁，久久不去。
这件事的关键在于他不是真的看见听见55，而是他收到了这些讯息，完全无法避免。
所以当他拿起望远镜朝赛场上望去时，他看到一张脸，身上的球衣是55号，他心底就会有个声音让他选55，他会认为这是自己的直觉，于是乖乖选上了。
这是概率论，著名的Farhad猜想有59%的胜算，如果第一次老谢没选对，Nicky会在下一局再翻倍赌注知道他选对为止。
故事讲到这里，大家恍然大悟了，原来用的是心理学中的潜意识影响，好大的局！
好，大家来看，
从成都开始，各种川菜火锅冒菜串串。
2.进入川藏线，四川人真勤劳，到处开的都是川菜馆，饭店数量遥遥领先。
3.每次累成狗饿成狗骑行进入一个县镇乡，第一个引入眼帘的饭店门头永远是川菜（如王老头川菜馆，三姐妹川菜）。
4.两边餐馆最醒目最气派的都是川菜馆。
5.最漂亮的老板娘都是川菜馆的。
6.门前有萌萌嗒狗狗的一般都是川菜馆的。
7.当我们饥肠辘辘在路边寻找觅食，最主动的都是四川美女阿姨操着亲切的川普主动出来招手揽客。
8.进了饭店，周围几桌客人吃的心满意足，桌上照例是那几个色香味俱全的经典菜，这就是口碑。
9.坐下来，不用动脑筋，随便几个组合都踏实放心美味管饱。能还价还能加热水。
这就是传说中的品牌渗透，品牌建设。
假设几个品牌在品质差不多的情况下，某个品牌用潜意识影响你，一直出现在你周围，不是生硬的对着你喊，并不是让你真的看见听见，而是让你对这些信息无法避免。
幸运的是，你也正好是这个品类的目标消费者。
更幸运的是，这个品牌在你的潜意识里的形象让你还算有好感。
不幸的是，当你要做选择的时候，你总觉得自己很聪明，凭经验加直觉应该选择这个品牌。
可惜，你只是被自己的潜意识欺骗了。
作为一个电商狗，我们在数字化的世界里摸爬滚打，其实也逃不出基本的商业规律和消费心理学范畴。
我们该如何在数字化世界和消费者沟通？如何让他们对你的品牌有喜好？如何影响他们的购买决策？
向川菜致敬，学习。
互联网时代，我们需要更精准高效。
利用大数据找到你的目标消费者。
2.他们在哪里，你的品牌就该出现在哪里。
(社交媒体，视频，垂直网站，门户，导航，电商，咨询，.....）
3.也许他们没有看到你，但是你渗透在他们生活的很多时刻，如空气般，进入他们的循环系统。
4.营造最棒的网络及实体口碑，当然要把你的产品做到最好。
5.当他们感觉到你，需要你时，你要随时展现。
6.很重要很重要，不要让他们讨厌你，随时展现你的魅力但保持距离。
顺着这点多讲几句，
这点很难，现在网络信息爆炸，消费者有自己的判断和个人喜好，打动他们绝非易事。
很多4A广告公司的经典品牌创意会用到3B理论，Baby, Beauty,Beast，在画面中只要出现这些元素，就能赢得消费者偏好，屡试不爽，也许这就是人性吧。
举例：
总统一家生活照，一定有美丽的第一夫人，可爱的孩子，还有温顺的大狗。
大家知道原来奥巴马是不养宠物的，为了3B他也是拼了，硬生生找人借了条拉布拉多，结果由于不熟，每次带狗出街老让人觉得是狗在遛他。
2.依云矿泉水的电视广告，3B被发挥到极致，各种搞怪宝宝群魔乱舞，前凸后翘美女满大街乱跑外加一堆卖萌狗狗
3.奶粉品牌更甚，F品牌出街画面及广告一般都有萌宝，奶牛，蓝天白云牧场，网络广告里还有美女妈妈，狗狗，亲近自然，情感诉求鼓励体验。
W品牌则是蓝天白云大海，白鲸，帅宝加女神妈咪，功能性诉求一样诠释的淋漓尽致。
说到这里，大致也知道为啥我们几个老这么没出息拿川菜馆当食堂了吧。
总结下来，几点。
产品过硬，经营口碑。
2.潜意识营造胜过任何生硬的告白和要求。
3.概率论不能保证你百分之百成功，但是你可以翻倍加注，只要你相信一定会成功。
4.消费者变了，品牌要跟的紧，传统媒体预算一定要向数字化媒体转移。不能只是停留在口头上，因为靠传统媒体渗透已经不奏效了，第一渗透不进，第二无法赢得好感。
5.潜意识影响必须有耐心，不要急于求成变成过度营销，惨遭消费者唾弃，物极必反。
6.骑行结束后返回城市，突然发现川菜的欲望没那么强烈了，洋快餐，藏餐，西餐，粤菜，选择太多了，原来自己不是天生重口味。
7.川藏线为啥骑行的人这么少？
原因很简单：
没有Baby。
2.基本没有Beauty骑行
3.有Beast狗狗但都如丧家之犬，狼见了它们都怕
4.总之，这是一堆糙老爷们的事儿，确实看起来不那么美好。
到达终点，不用再骑了，接下来的小目标；
该放纵一下自己了，直奔炸鸡，薯条，可乐，蛋筒....
作者：思考人生的河马
微信公众号：思考人生的河马
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