2016年6月，我开始筹备一个面向社区销售水果的项目，把成都周边果园的新鲜水果直接销售到成都的小区。
后来又陆续将目标客户转移到写字楼/校园，经过我的浅尝辄止，再后来所有项目都被我搞死了。
1年过去了，Review 下这个项目，也算是给自己半年的折腾一个交代。先总结没有做起来的原因，然后再对项目模式做复盘。
项目没有做起来的原因有 4 ：
1 浅尝则止
先后对业务方向做了3次大的调整，从面向社区到面向写字楼，再到面向校园。
每个业务方向都只做了很浅的尝试，没能深入去挖掘，去坚持。现在回过头来看，当时哪怕抓住其中任意方向去深挖，都有极大的可能做起来。
2 毫无执行力
一个人去做一件没有做过的事，是孤独的，但必须坚持走下去。
在尝试项目时，没有定好切实可行的 target、todo、deadline，导致实际干活的时候很随意，也不去有条理的反思。PDCA 实践的很差。
3 没有聚焦
花了半年时间做了3个方向的，其实倒不如把这所有的时间聚焦在一个项目上，这样做起来的概率大得多的多。
其实，出现这样结果的主要原因是心智不够成熟。当在一个方向努力的时候，发现效果很微小时就开始紧张、彷徨，没有坚持下去的勇气。然后就做了些看似很明智的调整，这样来自嗨，来麻痹自己，告诉自己我面向现在做出了改变和调整。
如果深挖下去，其实是对困难的逃避。
4 做生意有思维误区
当时卖水果一心想着做一个自己的品牌，长远来看思路是没有问题的，但是在起步阶段这样来做，不是一个合理的路子。
当时一心要推自己的平台，坚决拒绝美团外卖/饿了么这些平台。起步阶段，推一个平台的难度被我严重低估了。推广前一周订单量过少，这样对采购/损耗造成了极大的影响，给我满满的自信狠狠的一击。
订单量少，是没有办法很好的去做采购的。当时也有尝试低成本的去坚持，就是订单量少，就不去果园采摘，直接在水果店进行购买。
这样的问题是跟我的初心违背了，心里又是一阵难受。当时主打的就是去把果园的新鲜水果直接销售到社区。起步阶段用水果店的水果代替其实也并没有什么问题，当时就是死脑筋了。
另一个很大的问题就是，一心去想推自己的公众号，其实起步阶段借助美团外卖/饿了么的渠道可以先把量做起来，这样让业务正常运转，然后再切回到自己的平台，这样也是个合理的思路。
面向社区
当时浅尝社区水果销售后，当时我判断把果园水果卖到社区这个模式不靠谱的原因是：社区以中老年人为主，他们不是目标用户群体。
前不久结识了一位做同一模式的水果小伙伴，他们从 2015年开始做，业务早就开始持续盈利。这个案例也说明了这一模式的可行性。
如果回过头来，我会持续的去坚持这一个模式，起步阶段就加入美团外卖/饿了么来冷启动。
另外在地推上面会更加坚持，更加持久，持续深挖。
面向写字楼
果园水果卖到写字楼，纯属YY了。
上班族哪里有多少人愿意把水果买到写字楼，然后带回家。写字楼用户吃的场景应该是在办公室，那么他们只会买小份整果/水果切。整果小份的话，利润太低。当时我还没有想切入做水果切。供应链更加麻烦了。
面向校园
面向校园，整个需求跟写字楼类似，但是整体会更注重性价比。
从运营成本来考虑的话，以实体店、水果切更为合适。
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