公司主要做音响产品，提供产品与技术支持。
主要客户是工程类负责安装调试的公司，现在大的都做不到了，竞争很激烈，大部分是几个人的公司，有工程然后叫几个工人去安装。
遇到工程才让我们做配置清单报价。
有时一年拿一两次货或几年才拿一次货，有的客户只有给他做报价的份。
公司的业务员最多加的QQ有三千多个问报过价的潜在客户，
【问题】
像这样的客户群怎么保存长久联系？
【回复】
本质是人情很差。如果我们有150个活跃的客户，咱们躺着就可以开单。
第一，优中选优挑选300个优质客户
比如，曾经开单的，最近开单的，公司比较大的标准，可以定位A类客户。
第二，激发自身优势送小礼物
咱们是做音箱的，建议送他们一套个人桌面的迷你音响，根据开单额大小，从几十块钱到几百到上千不等，送他个人，跟老板说，这点儿小恩小惠是必须的。
第三，单爆300个客户
要坚持跟他们嘘寒问暖，要到手机号，开始发短信，先qq发，然后再短信，多发点儿笑话儿，跟那个音响，声音有关系的，发点儿这种笑话儿上去。
第四，我们要给他们及时通报行业信息
跟客户拉近关系的一个好渠道：各种行业信息，及时通报，还要介绍发财的案例，讲解一些专业知识，为客户做好增值服务，以发送一年期限为准，如果发一年，还没有开单，建议换掉一批，他们不是你的菜，我们要继续的单爆新客户群。
因为这一年他一直沉默，因为一个人的精力是有限的，行业很好，但是需要持续的做沉淀。尤其那种最近开单的，必须要开始送些礼物了，上淘宝上去搜，手写信，故宫博物院两三年前上淘宝了，就是以这个博物院贴的logo做了些很好，很有特点旅行产品，几十块钱，挺不错的。
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