在这个信息、交通都非常便利的时代，各行各业的商业竞争愈来愈激烈。无论什么企业，都想在这个不怎么景气的时代发挥出洪荒之力，挣到更多的毛爷爷。
作为公司的业务员也想把业绩做的更好，拿到更多的抽成这是毋庸置疑的。“不想挣更多的钱的业务员不是个好业务员！”，而现在业务员之间的竞争也是相当的激烈。不少公司采取的都是淘汰制，不合格就被炒鱿鱼，会有源源不断的新人来取代旧人。那么，如何才能在业务上做的风生水起呢？好了，不废话，我们用真实的例子来学习。
图片来自网络
我有一位朋友，暂且叫他为小齐，是一名软件公司的销售员。我看他每天只上七个小时的班，偶尔去客户那串串门，周末双休，轻轻松松地就可以拿到上万的工资。于是我问他，为什么可以做销售做得如此轻松呢？他把他的故事讲给了我听，我归结了以下四个技巧。
第一招，投其所好
一开始的时候，他去客户那也是没人愿意搭理他，天天热脸贴着别人的冷屁股，也非常不是滋味。有一次他去一家大公司的时候，刚进去就听见几个人围在一块聊游戏的事。他于是也凑上去跟着聊，发现在聊游戏的过程中，大家一点都不反感他，几个人聊得热火朝天。从那次开始，那家公司的好些人都跟他很熟了，聊开了以后再谈生意也变得顺其自然的事，最后也都成了他的客户。
我们在做营销活动时，切不可太急功近利。诺是开口闭口说的都是你的产品如何如何，客户会想你只是想从我口袋里把钱掏走。现在人对于钱那可是警惕性很高的，你一味地去抠他是没用的，你应该要让他心甘情愿地把钱送到你手上，他还要跟你说一声谢谢！这才是高智商的营销。
这时候最好用的方法就是和客户套近乎，从打亲情牌开始。比如说听见客户在聊游戏，那就和他们聊聊游戏；听见客户谈论孩子的教育，那不妨和他们聊聊现在孩子的教育方式。说到底就是有点“入乡随俗”的意思。用这种方法可以让客户不那么对你有反感的情绪，反而增进与他们的熟悉感，乘机切入主题。
图片来自网络
第二招 不熟装熟
我碰巧有一次去小齐公司，看见他在和客户打电话，我看他的表情可谓是神采飞扬，语气里可以听出和客户的关系不一般。后来我和他聊起来，他告诉我说那个客户那天他是第二次给他打电话，这把我惊吓到了。我就说他这个人好装，第二次和人家打电话居然可以熟络到像是老友间般的直言不讳。
他告诉我说，和客户本就应该这样，要和他不熟装熟。一开始打电话给他，就要用和老朋友多年未联系的语气一般，带着喜庆的问候：“张XX，我是李某某，前些天刚给你打过电话的，您有印象吧！怎么样最近忙什么呢？”，带着熟悉的语气，客户就算是不记得你是谁，他也不好意思说什么，这时候不要给客户反应的时间，直接找一个话题切进去。这样他就没理由挂你电话了。
我后来想想也是，如果总是等客户找你熟络怎么可能呢？而且每天会有那么多的营销电话，你算老几，怎么可能会去记得你。与其慢条斯理得去磨，倒不如来个长驱直入，不要给客户过多的时间去思考拒绝你的方法。有时候人就需要一点热情和冲动，说不定被你这热情一煽动，还真就成了。
图片来自网络
第三招 勇于发掘消费者的需求
先给大家讲一个故事：
话说有两个卖梳子的人都来到寺庙里推销，第一个人来到寺庙后，就跟寺庙里的和尚推销他们的梳子有多好，有柔顺头发，按摩血管的作用。没等他说完，就被庙里的和尚给轰了出去。为什么呢？大家都知道和尚是没有头发的，你居然和他们说有柔顺头发的作用，这不是多此一举吗！把庙里的和尚气的是火冒三丈，只得撵他走。
没过多久，第二个推销员又来到这么寺庙里推销。可是，他却不是让庙里的和尚用。他说寺庙香火这么旺，香客也多，何不给来的香客送点纪念品呢？这梳子实用又小巧，这在佛祖面前开过光的东西，香客也自然开心，到时候还会再多添点香油钱的。主持听销售员这么一说，觉得非常有道理，于是乎一口气定了好多梳子。
我们碰到的客户有时候他们自己可能用不到我们的产品，但是这不代表他们不会买我们的产品，他们或许有别的需求，例如送礼，当赠品等等。我们不能够局限于购买者就是试用者的这种固定思维。再举个例子，小孩子看上了一个玩具，要买，找谁呢？正常来说都是找家长吧，家长才是真正的买主，而真正的产品的消费者是小朋友。所以说，在需找客户的时候，除了要注重客户的直接需求，还应该要深入得去挖掘客户的隐形需求。
图片来自网络
第四招 别想着就赚客户一次的钱
有一个卖打印机的公司要招销售人员，有两个人前来面试。老板说，先让你们试用三个月，我看看情况再决定要不要录用你们。小张信誓旦旦地觉得自己肯定能够留下来，果然他能力是很强。没出三天，他就出了第一单，卖了一台一万多块钱的打印机给一个农民。回到公司之后，大家都对他竖起来大拇指，夸他这都能够卖出去，真的是不得了。另外一个小陈倒是一天到晚勤勤恳恳，但是业绩一直没什么动静。
三个月过去了，老板说，小张，你被淘汰了。小张忿忿不平地问为什么自己有业绩还输给了一个没业绩的人。老板告诉他说，做生意的人讲究的是常来常往，把一台打印机卖给农民他真的用的着吗？你确实是卖出去了，但是只想着赚客户一次钱的生意是别想做长久的。
后来，又过了三个月，勤勤恳恳的小陈带回了一个十几台的大单子。老板说，这才是我所想要的。
我们和客户的关系不应该只想着赚到一笔是一笔，这样的合作是不会长久的。俗话说“骗得了一时，骗得了一世吗？”，如果只想着赚快钱，那肯定不了多久。“欲速则不达”，想赚大钱的不会急于求成，而是一步一步地打好稳固的基础。基础建好了，上层建筑才会稳当，收益自然而然地就来了。
今天就先和大家叨叨这么多，纯属个人的经验分享和见解，希望和大家一起学习，一起进步！
网友评论