如何让人追着我们购买【vol.17】

如何让人追着我们购买【vol.17】

如何让别人追着我们来购买，这是非常美好的一件事情，对不对？比如苹果手机一出来，很多人熬夜排队，甚至还有人说去卖肾，让别人追着你来购买，我相信这是每一个微商人，每一个营销人员，每一家公司，每一个品牌，都不断追求的美好目标，这样的方式就是饥渴营销，如果你做的产品本身很普通，很泛滥，那么做饥渴营销基本是不现实的，要做饥渴营销之前怎么样去制造饥渴呢，比如，我们平时走在大马路上，大家都是一个地方的女生，但是今天，突然有一个混血

儿，身材非常好，走在大街上，那么她的回头率高不高，是不是就产生一种饥渴的感觉，其实就是稀缺，对不对？稀缺就是商机，过剩就是危机，怎么制造饥渴呢？

叫做同一个产品不同的人群，如果我们卖的很火爆的产品，很难卖出高价，很难做饥渴营销，我们就有一个很好的方法，重新定义人群，针对特定的人群，比如有一个订鲜花的网站，特别的新颖，模式非常好，其实订鲜花是很普通的，对不对？订好之后给他送过去非常普通的业务，那么她的饥渴是怎么样来制造的呢！他做了非常聪明的一个动作，告诉订鲜花的男人，如果你要给一个女人订鲜花，那从此这一辈子在这个网上订的鲜花，你只能送给同一个女人，所以你发现没有，已经不是简单的订鲜花的网站，而是代表着真爱，还有一生一世，很多男人在这个网上订鲜花，就是为了表忠心，很多女孩子收到鲜花，非常的开心，因为是真爱，这个时候鲜花就比别人贵，因为没有竞争对手，因为他针对的人群不同，重新进行了定义，对不对？

淘宝也是饥渴营销，刚开始开店直接免费，所以有大量的用户跑到淘宝上面去开店，那个时候其实有另外一家公司是国外的，类似于淘宝的电子商务平台，做得比淘宝早，实力又雄厚，各方面技术也领先，最后还是被淘宝给干掉了。所以淘宝靠什么呢？靠后期，比如你在上面开店要不要打广告，你要给钱给我，你要不要装修呀，你要给我钱，等等，他靠的是后期的产品来进行盈利就产生了饥渴营销，我们要突出自己才能够更好的存活下来，你能够活下来才能发展，是不是？如果你跟别人去拼，一开始，你没有任何积累的时候怎么可能去跟别人拼呢！对不对。有的伙伴呢？他前期以一种免费的方式，比如送试用装聚集了一大批的伙伴进入到他的体验的服务群里面，当然，这个免费是有一点点门槛的，比如说，不包邮，比如 9.9，19.9 等等以这样的形式来

聚集客户、意向代理，比如一块钱做代理，但是一块钱做代理，是买了一盒产品加一块钱，所以做得是跟别人不一样的。

产品可以不同的渠道，微商为什么这么火爆，在线下卖不动的产品，换一个渠道卖大家觉得很新鲜，爆发就非常快，如果你的产品在原有渠道卖得不行，换一个渠道它会是一个什么样的局面？很多人说微商不好做，刷屏没有多少人去买，那我们还有更新的一些渠道，比如朋友圈、社群，

甚至是网红起步的方式。