地摊兄弟(63)

作者: 以科_da36 | 来源:发表于2021-07-03 20:21 被阅读0次

李刚石和桃子,对营销李对先的生态鸡充满了信心,决定好好干一场以秀秀自己的大脑。

一早,他俩各把几只装有行鸡、阉鸡的竹笼放入三轮车,朝生禽批发市场去了。

从批发市场入手,如果这生态鸡能被接受,一切将尘埃落定。

“老板您好!”李刚石和桃子找到一家较大、生意还好的批发商就打起了招呼。这老板姓张,见他俩开着三轮车来以为是要鸡的,不等他俩说下去就热情地回应了:

“哦,您好、您好!”张老板往车再一看,哇塞还载有鸡,认定自己的眼力不错。“两位贵客办酒席的是吗?我这的阉鸡、项鸡甚至公鸡应有尽有,大大小小任你们挑选,怎样?价格也是最便宜的。”

张老板充满了自信,想必又获一笔生意。可他没想到今天自己的眼力倒转了。

“报歉。张老板,我俩是华山全生态养殖场的,因看上了您的商铺,想寻找经营合作。”李刚石温和的说。

“什么?”张老板心一沉,是来推销的,是不是自己听错了!

“哦,我俩是华山养殖场的,所营销的是全生态养殖的鸡,肉质和味道与土生土养的无二,而且价格不高。”桃子进一步解说。

华山?全生态?何以见得?张老板一连串的疑问。虽说华山是一处山青水秀的大山区,水土空气一流。但怎么证明就是那里养殖的,而且还和土鸡肉味一样。

他进一步想,反正自己的生意不错,鸡的来源也稳定,虽然是圈养的饲料鸡,但价格最便宜。

于是连推销价也不过问,就说:“你们看,我这里的鸡圈都爆满了,就是想销售也没地方放啊。”张老板知道,做生意不能把话说死了,万事留一线,以后好相见。

无奈的李刚石两人,只好寻求下一家了。

既然大商家不想合作,那就选家小点的吧。他俩开着三轮车,再把生禽批发市场走一遍,最后选择到了一家,这家虽生意不见得好,但位置当市。

李刚石想:这家只要有自己独特之处,一定会生意火起来。但这家老板见全生态鸡价格稍高,便摇着头还是拒销了。

李刚石将自己的看法耐心地说了,可还是打动不了他的心。李刚石只好一声叹息,但心想:这老板缺乏远见,不经销也罢!

接着他俩又跑去几家商铺推销,不是拒绝就是要代销。可代销是把鸡卖完了才付款,那对眼下养殖场的状况来说,是难以承受的。因为它最缺的就是资金,一旦资金断链,整个养殖场就要停止运作。

桃子说:“我们还是去菜市场,看看零售的商贩能要吗?”

“不,做零卖的销售有限,不足以完成我们的销量。”

“那我们去各大酒店推销。”

“看来……,也只好去试试了。”李刚石望着若大个生禽批发市场,心有不甘的说。

可酒店最讲究实惠的,他们看见是一个个活蹦乱跳的鸡,就摇头说:这全生态鸡再好,要自己宰洗既麻烦又没场所,还要雇人,不便利花不来!因为他们要肉鸡时,一个电话叫宰鸡的商贩送来的。

一家大酒店的经理,见两个年青仔那么卖力推销,受到感动,说:“你俩把这生态鸡说得如何如何,可敢取一只给我们烹饪,吃了看过是真是假。”

李刚石想了想,也只好答应了。为了他们方便,桃子还亲自提一只大阉鸡去菜市场叫人帮宰。

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