前言：今天紧急从日本赶到国内开个股东会议。记述了会议前吃饭时我的侦查与决策。以下是本文的索引。分类：管理学、博弈论
•股份架构和规则
•局中人情况和剖析
•决策权支付矩阵
•博弈分析
•我的策略
匆忙抵达上海，我已多次往返这座魔都了。对方顺利接送到我会议前用餐。
2月6日拍摄于日本名古屋
我要在会议前，我要利用饭局时间做好足够的侦查，以便于我提早准备好应对决策。全局时间只有半小时，我的洞察和思考时间较短。
【写作训练营21/3】记今天的商业斗争：侦查与决策
这次会议对象是一家上市公司，采取双层股份架构。其中A股面向股民，1股拥有1投票，B股面向管理层，1股拥有10投票。票数越多意味着决策权越大。其中B股可以1:1兑换A股，作为退出管理层的返利。
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这次核心人物有5个人，我们5个约好会议前的饭局。其中1号和2号是一个团体，共持有20%的A股和5%的B股。3号和4号是一个团体，共持有10%的A股和10%的B股。我孤军一人，持有15%的A股和10%的B股。（这里简化便与阅读所以采取这个表述方式，实则不是这样表述的。）
于是我开始调用了《组织行为学》的知识。对他们的细节进行捕捉、侦查。
【写作训练营21/3】记今天的商业斗争：侦查与决策
在交谈和引导观察中发现。
1号易兴奋（不太稳定、比较外向），个人主义较强，有点大嘴巴，追求他人对自己的认可，善于激发员工的积极性，工作能力强，但是团队意识较弱。则将他标注成7个数据：（-4，4）42342（2、1）
2号严峻（相比于1号更不稳定、有点内向），个人意识不强，生活中追求自身安全，在管理中善于高压，工作能力强，意识清晰。则将他标注为（-5，-3）22421（2、2）
3号4号一个随和一个活泼（都是稳定外向），所在的公司企业是追求回馈社会，实现自我价值的，都认为人的潜力无限，能力强意识清晰。则分别标注为（5、3）42451（2、2）、（6、2）42451（2、2）
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此时我已经对我们一桌5个人各自都有个认识，也大致确认了彼此之间的关系。1&2团体不稳定而且很有野心、3&4团体很稳定。接下来，我要分析可能出现的结果。
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结果如博弈支付矩阵所示，要注意双方并非是理性人，其“目标函数”也不一样。
【写作训练营21/3】记今天的商业斗争：侦查与决策
将数学结果映射回现实问题中。当我选择不变的时候，我是处于绝对优势策略的。也就是说，我是防守的一方，我只要守住就可以了。
对于1号和2号，他们虽然有绝对优势策略，但是他们野心强，份额需要比我大。所以真正符合意愿的，只有让我不处于绝对优势策略。也就是说，他是进攻的一方。
既然如此，我心里明朗局势了，已经在极少的决策条件下快速把一切都看穿了。我要制定策略。
【写作训练营21/3】记今天的商业斗争：侦查与决策
既然我是守方，不妨让他们先手，我后手。假若他们不进攻，很默契地选择了双方利益最大化，那我也配合不进攻。假若他们进攻，我就要进行反杀。
【写作训练营21/3】记今天的商业斗争：侦查与决策
既然反杀，我就要直击对方团体的弱点，既潜在矛盾，矛盾点即是我的突破点。
对于一个内向一个外向的组合，想必磨合后习惯了一方发言一方沉默了，我需要去打乱他们，不断鼓励内向一方发言，而且对他做出提问。
对于既外向又大嘴巴，一定会有误事经历的。我要询问他们过去的合作模式，专门问起遗憾的地方是什么。挑起翻旧帐。
对于双方需求不一致。这是价值观的层面，价值观除了作用于生活，同样也会作用于事业。不断地跟他们讨论起某件事的最终目的。一定能引起争执，争执的时候我趁机谈论起利益，让争执程度升级。
对于X-Y理论的分歧，直接讨论公司员工离职情况。就立马上升到制度该如何制定的争执中。
【写作训练营21/3】记今天的商业斗争：侦查与决策
最后我会议中掌控了全局和事态发展的走向。这个团体太不稳定了，他们如我所料对我进攻了。最后我微妙地做出应对，将其反杀。他们最后也放弃了他们俩之间的约定，选择了变卖B股直接分钱。
知识不被利用就没有价值，知识被利用起来，被利用起来的体现之一就是解决了实际问题。希望读者能对学习有个改观。
后记：最近真的很累。最后附上我的《组织行为学》笔记。
【写作训练营21/3】记今天的商业斗争：侦查与决策
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