10分钟带你看清所谓“人脉”

自己最近因为创业的缘故，从技术转到了市场，接触了很多行业形形色色的人，这是以前在做技术的时候从未经历过的，自己也陷入了不少关于人脉的误区，经过不断的了解与实践，自己也总结了一些经验。道理越辩越明，在这里把我对于人脉关系的一些理解分享给大家，也欢迎大家踊跃提出见解。

什么是人脉？

“人脉”的概念很简单，其实就是我们在社会当中的人际关系，人脉呈网状结构，无论人脉多么复杂，始终都扩散于一个中心点。辞典中对于人脉的解释为：“经由人际关系而形成的人际脉络”。人是群居动物，无法脱离社会关系独自生存，可以说，我们时时刻刻都在进行着人际交往，可见，这个人际交往与我们的日常生活是密不可分的。

人脉重要吗？

人脉当然重要。正所谓“朋友多了路好走”，每个人一生当中不可能做得了面面俱到，而人脉就能够起到弥补自身空缺不足的作用，这就是人脉给我们带来的优势互补。并且人脉也是我们扩展自身知识面的一个良好途径，通过与不同领域的人进行交流，可以拓宽我们的视野和见解。依靠人脉关系，可以让你更快地达成预期目标，拥有好的人脉会帮助你更容易更顺利地开展自身的学习和工作，也会使我们事半功倍。“三人行，必有我师焉”说的就是这个道理。

被高估了的人脉关系

人脉这个概念可能很多人都能理解，但是什么样的人才能算得上是自己的人脉？可能很多人都觉得自己的交际能力很强，人脉很广，可能今天说自己又和XXX公司老总吃饭，明天又和XXX集团董事喝茶。可我想说的是，如果你只是一个普通上班族，如果出现以上情况的人际交往，那么这些人未必是你的人脉，你只是高估了自己的人脉关系。

即使说假设你和马云相识，你觉得马云已经成为你的人脉，感觉自己已经快要走上人生巅峰了，但很有可能他会和素未平生的扎克伯格聊得比你多得多。

不要高估自己的人脉。如今人脉论被神化得如“心灵鸡血”一般，让每个受众都觉得自己结识了几个厉害的人就觉得自己可以什么都不用干，只等出任CEO、赢取白富美、走上人生巅峰了。这其实是你在意淫自己的人生而已。并不是说人脉的概念有问题，而是在不正确的引导之下，很多时候会使人产生感觉自己人脉很好的幻觉。但其实我们要搞清楚一个逻辑关系，关系之所以产生是因为实体的存在，关系依托于实体。两个不对等的实体是不会产生牢固的关系的。也就是说，如果你的实力和你相交的人实力相差甚远的话，是很难形成人脉的。

切勿认为结识了厉害的人就觉得自己也成为了厉害的人，这是人脉关系的大忌。

1、人脉的本质建立在“价值交换”之上

人脉的本质归根结底就是社会上的价值相互交换，这里指的“价值”，不仅仅指的是理性上的价值，如金钱、技能、物质等等...，也指的是感性上的价值，如理念、价值观、思想等等，甚至说血缘、长相等等的其他东西也可称之为价值（富二代、官二代之所以能有这个称号就是因为他们有个牛X的爹啊）。

在实用主义的社会来说，如果能产生“价值交换”关系的话，那么必然双方会存在有互相诉求，这个诉求的价值不一定是对等的，也不一定是同时进行的，但是一定是相互需要的。举个极端的栗子来说，富商包养小三，两者之间产生人脉关系，富商需求的是小三拥有的身体价值，小三需求的是富商拥有的物质价值，两者一拍即合，人脉连接自然就成了。相反而言，如果你只是一个普通的上班族，有个省委书记亲戚，对你而言就不算有用的人脉，毕竟两者之间的社会价值差距太大，你提供不了对他有用的东西，除了偶尔在饭后之际成为自己的谈资，其实毫无用处。但假设你过了几年成为了地方首屈一指的首富，那么即使你没有用心去经营，也自然而然地会有社会价值更高的朋友自会和你相识。

2、提高自己被利用的价值

正如开篇所提到的，人脉关系呈网状结构，所有的展开都依托于起始的中心点。假设我们自身的能力价值为1，拓展的人脉为0，那么拥有能力和没有能力人脉的区别就在于

1000000000000000

000000000000000

显而易见，自身有了能力，应有尽有，没有能力，一无所有，并且有了能力的1之后，人脉的0会主动地向你靠拢。按照爱因斯坦的质能方程来说，E=mc²，我们无法改变光速的常量，想要产生更大的能量，就只能不断地提高我们自身的“质量”。

所以，不要再本末倒置了，抛弃所谓“人脉胜于实力”的鬼话吧！好好提高自己的能力，提高自己被利用的价值吧。物以类聚，人以群分，你越有价值，你的有效人脉就会越多！你还在山脚的时候望着顶峰的人觉得高不可攀，不可触及。但等到你历尽千辛万苦登上巅峰的时候，其实发现这些顶端的人，就在你的身边。

只有无效的人脉才是靠积累起来的，在你拥有足够强大分量的前提下，你自身就是一个磁场，会不断地吸引有效的人脉来壮大自己的实力。

3、人脉深度优先于广度

一位知心好友胜过百位酒肉朋友，酒肉朋友只会在酒桌上面和你泛泛而谈，你却只能接触到他的皮毛，却无其他实际意义，而一位掏心掏肺的知心好友则能和你分享他的全部网络。大家可以自行脑补一下人脉网状结构即可分析出价值高低。

一百位酒肉朋友对于你而言只是属于一度人脉，他们能带给你的用处有限，但你却需要花费大量的精力来维系这一百位人脉点。

一位知心好友虽然也只算是一度人脉，但他会给你分享他的全部网络，相当于说你只需要交上这么一位好友，通过他你就可以共享到他的全部人脉网络。

价值高下立判。

所以我们在进行人脉关系发展的时候，要深度优先于广度，往往优质的人脉都藏在深处，需要我们用心去挖掘和维护。结交最好的朋友，品味最辛辣的人生。

4、真诚地与人交往

事无诚不足以尽，人无信不足以立。

与人交往，特别是与优秀的人交往，在相交甚浅的时候，你的为人处事态度是别人对你评判的重要参考标准。假设说，你结识了两位生意伙伴，一位憨厚老实，一位尖酸刻薄，在合作的时候你会选择哪位作为合作伙伴呢？所以，在刚开始进行互相接触的时候，真诚的交往态度是很重要的，不求表现得很优秀，但求尽可能给对方留下好印象，只有这样，才能为下一次深入接触创造可能性。

想把人脉这门功课做好，首先就要学会如何交到好朋友，很多优秀的人脉都是由朋友转变而来的。而交到好朋友的关键就在乎你是否真诚。“真诚”二字，与技巧手段无关，关乎于心。

交人交心，浇花浇根。真诚的人，走着走着就走进了心里；虚伪的人，走着走着就淡出了视线；虚伪的人，认识了一辈子，却只若初始，难以交心；而真诚的人，一朝相识，恰似故人归。如果说人与人之间的相遇靠的是缘分，那么人和人的相处，靠的则是一份真诚。

少点浮躁，多点诚意，少点功利，多点真心，让对方感受到你的真诚，就已经踏出人脉的关键一步了。

做更好的自己，你自己本身就是最大的人脉！