做销售，不外乎两个目的，一个赚钱，另一个就是希望通过从事销售工作，积累经验与能力之后，创立自己的一份事业，出人头地。
以创业为目的的销售人，在上路的时候，就要明白，自己走的这条路不会一帆风顺，要有自己的思维和行动准则，不可随波逐流，因为所要迎接的未来是不同的。
鸡汤
1、遇到再大的困难，也要学会让自己喝鸡汤
对于创业来说，心态的重要性毋庸置疑，在漫长的创业道路上，可能你的公司活不过明天，可能下一个困难就把你打败了等等，几年如一日，不能及时的去调整自己的心态，怎么走过这漫漫长路？
心灵鸡汤有毒吗？我不这么认为，反而在创业路上，心灵鸡汤能够让你更坚强的走下去，因为你要明白，今天能够把问题和困难推给公司和老板，创业之后，这些问题都需要独自面对。
学习
2、学习，学习，再学习
销售人员有好多种，最差的是晚上回去，该追剧追剧，该出去玩出去玩，还不断抱怨销售难做，这种基本上不会有什么作为，也就混个温饱而已；一般的销售，会陪客户去应酬，喝酒聊天，这样的业务员会有单，但很难有很高的成就；好一点的业务员，晚上会整理客户资料，会分析客户情况，会做好计划等，这样的业务，一般都会有很好的前途。而最好的业务，是在做好业务的工作之后，每天还能坚持看一个小时的书，这样的积累，是任何人都比不了的。
思维
3、用老板的思维和行动要求自己
员工和老板的不同之处就在于思维上的不同。老板遇到事情，需要的是解决和方案，而一般员工却是在抱怨，搞不清老板为什么要这样做。如果你嘴上说着想创业，但是公司一遇到困难，要定高的考核业绩的时候，想的和做的又回到了以前的打工状态，而不是像老板一样去思考怎么解决问题，那你暂时并不适合创业这条路。
圈子
4、想成为什么人，就要和什么人在一起，走进他们的圈子
与豺狼同行必是虎豹，与凤凰同飞必是俊鸟，世界就是这样，物以类聚，人与群分。与不同的人群在一起，你的思维和视野都会不一样的，跟重要的一点，你成功的机会也会不同。如果你想要成为老板，身边连一个老板朋友都没有，那对于创业来说有点困难，真的
换位思考
5、学会换位思考，从不同角度看待问题
任何事物都有两面性，从不同的角度看待问题，会产生不一样的结果。现在市场竞争如此激烈，就是同质化太严重的一个因素，于是大家都在拼价格，到最后你会发现，谁的钱更多谁就是赢家，而你只能成为市场竞争的牺牲品。
但是，我们换个角度，市场竞争激励，肯定还是有钱赚的，只是赚多赚少的问题，如果没钱赚，肯定没人进入，商人都是唯利是图。当大家都在拼低价的时候，如果你也去拼，最后肯定完蛋，这时候的差异化是什么？你们都在拼低价，客户不知所措了，因为大家都知道一分钱一分货，低价是否就意味着质量问题呢？这就是一个突破口，不降价，对客户坚持只卖最合适的产品，宁可放弃合作也不能随波逐流！这里面就有很多销售话术和技巧了。。。
创业
创业难，真的很难，创业的成功率只有百分之五，想要成功，只能一步一步的积累，走出自己的独特方式。
网友评论