前面两节我们探讨了职场办事的“交付原则”和“多赢原则”，这一节我们讨论第三个原则。
三、利益原则：见事见人
职场办事的三个原则之间是一个由浅入深的过程：
—“交付原则”更多地是针对职场新人在做事过程中要保持“眼中有活”，产生一个可以交付的结果；
—“多赢原则”是职场人在经历一段“做事”时间的磨砺后，还要做到“眼中有人”，把事情做到他人的心坎中，放大所做的每一件事情的交换价值；
—“利益原则”是针对一个成熟的职场人，应该擅于运用利益关系来分析职场上的人事关系，真正把事情做好。
那么，什么是“利益原则”呢？“利益原则”就是指职场上任何事情的背后都关联着人的利益关系，我们在做事的时候，必须“见事见人”，看到事情背后的利益关系，并基于这种利益关系把事情做好。
我们在职场上做事常犯的毛病就是“见事不见人”，一心只想把事情做好，却不会处理甚至忽视了事情后面的各种关系，最后可能是事情没有做好，还把人给得罪了。我们看一个案例。
同事的孩子小宝在一家公司负责部门的合同审核把关，工作认真负责，从来没有出过错。前段时间，采购部拿来一份进口材料的供应合同，合同是用中英双语拟定的。
小宝在审核的时候，发现合同的中英文条款的内容存在不一致的情况，而且合同双方约定，如果合同条款存在歧义，依据英文条款执行。小宝注意到，如果按照英文条款执行，公司会遭受一大笔损失。
于是小宝就把合同退了回去。但是不久，小宝的分管领导却拿来了这份合同，询问小宝为什么审核通不过。小宝便把整件事作了汇报，并指出了问题。
但分管领导却熟视无睹，宽慰了小宝几句，就把合同递给小宝，让他再审核看看。可是，小宝是个较真的人，发现了问题就坚持到底，不肯签字，最后这件事情也就不了了之。
可是，自这件事以后，小宝的分管领导处处针对他，时不时挑毛病、找茬儿，还把最苦最累的活儿留给他做，弄得小宝在公司再也呆不下去了。
我这个同事是个职场老鸟，马上就看出了问题的症结。孩子的分管领导是这份合同的直接受益者，小宝眼中只有“活”，却看不到“活”后面的人，结果动了分管领导的蛋糕，损害了他的利益。
小宝的问题就是犯了“见事不见人”的错误，在这件事情上，他没有看到事情背后的利益关系，更没有正确处理好这种关系，即使他做得再正确、再在理，还是把事情做砸了。
同事问起在这件事上，小宝该如何应对才可以过关？在我看来，按照“利益原则”，这件事可以采用的做法是：
第一，看清这件事情背后的利益关系，领导纵容问题的地方就是他的利益点，引起自己在处理这件事情时的足够重视和警惕。
第二，不要让自己卷入这场利益关系中，这是底线，但是态度一定要委婉，不要违抗领导的意思，更不能让领导当众下不来台。可以通过“推拖拉”把问题化解在无形之中，比如告诉领导，可否宽限几天，让自己为合同条款找些合理的依据等等，让领导感觉到你真的很想帮这个忙，只是难度太大，领导只要通情达理，就不会再纠缠这件事了。
“推拖拉”的价值就在于以时间换场景，通过“推拖拉”把对方置换到另一个场景中，让他自己改变自己的态度和想法，而不是我们主观强加上去的，这样更容易把一些难事办成。关于办事中的“推拖拉”技战法，我们会在后面的章节中具体演示。
第三，最糟糕的情形是，如果领导十分强硬，你也有说不出的苦衷，一定要签这个字的话，那么必须收集好相关证据，最好有第三者在场，比如当着同事的面签字，让他人知道你是按照领导的要求做事的，如此可以自保。
通过这个案例，我们可以看到，“利益原则”就是提醒我们在做事的时候，一定要把握事情的全貌，不能仅仅看到事情的一个点或者一个面，需要基于利益关系，全盘考虑，这也是衡量一个人是否成熟的重要标准。（未完待续）
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