10个关键面试问题，识别开拓型人才

分别将从主动性、概念思维、影响力、成就导向、坚韧性五个方向，通过10个关键面试问题，来识别我们的开拓型人才。

一、主动性，面试问题：

1、说说过去的成功销售案例，或者拓客案例。
关注点，是否能提前计划和思考问题，对于一些突如其然的事情发送，他是否有备案。

2、情景，今天已经23日了，本月还剩下一周时间，但个人业绩还差50%怎么办？
关注点，他会采取哪些措施？是否可行？是否还关注团队其他成员的情况？

二、概念思维，面试问题：

3、刚才的成功销售案例，成功的关键点是什么？ 那一方面还能做到更好？
关注点，对于之前的成功案例，能否准确的复盘，成功的关键点，该关键点是否可以用到其他案例上？

4、你过去从事于XX行业，那么现在转到我们ToB的企业客户，有需要翻译的客户，你想过要怎么做吗？
关注点，是否掌握事物的发展根本规律，在不同行业间进行切换，做到触类旁通。

三、影响力，面试问题：

5、请说下，过去工作当作遇见过你的意见和上级或者同事，还有其他客户不统一的时候，你是怎么让对方支持你的？
关注点，是否能表达清楚当时的情况，说服对方的过程所采取的策略，是找证据证明，还是用行动证明，能否换位思考，了解对方的关键利益点，从利益点在作出决策。

6、在团队内或者生活中是一个什么样的角色？
关注点，判断是否具备影响力的特质，影响力并不是权利带来的。

四、成就导向，面试问题：

7、从事于销售工作，你自己期望的年收入是多少？
关注点，是否安于现状，比如一年20W就够了，还是能有30万或者50万的目标。公司的业绩指标，是否是他的个人目标？

8、上一家公司，你所在的部门人均业绩是多少，你的业绩是多少？高于平均水平，在那些关键事项上做得比同事多？
关注点，再次判断，是否会自我驱动，为了自己的目标，主动去做更多的相关工作。

五、坚韧性，面试问题：

9、过去的工作中，受到那些批评？ 批评之后的心情是如何调整的？
关注点，情绪管理的方法是否得当。

10、讲讲你过去遇到的一些压力，举几个案例
关注点，在压力中，是否还有清晰的目标，将压力转化为动力，找刺激的关键点。

最后再配合 STAR法则和更多的情景面试了解工作、业务能力，来最终判断，是否适合我们的团队。

10个关键面试问题，识别开拓型人才