【落叶.2020.03.22】《每个人的商学院》（第1册）商业基

作者: 秋之川 | 来源:发表于2020-03-22 08:12 被阅读0次

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第37片落叶

R（阅读片段）：

商业模式：如何让用户获益，让企业成功

C2B：用需求找产品，用户更省、企业更赚

I（用自己的话重述知识）：

我们对商业模式的最简单的解读就是企业的盈利模式，它其实属于一种交易结构，交易的未必是简单的两方，而是整个结构里相关的利益方。对于当下所谓的创新，因为利益方和之间的行为其实已经是固定的了，我们优化的就是组织利益方的效率和交易结构。
逆向优化交易结构，先有消费者，再有企业，或者说先有需求，再有产品。

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A1（描述自己的相关经验）：

之前总是习惯性地站在单角色的角度去看待整个交易结构，比如站在用户的角度，或者站在产品的角度，很少会用一种结构化的视角去分析整个商业模式构架里的各方之间的关系，然后再去寻找其中某一段或某一块还有可为的优化点或面。
团购或众筹应该就是我们接触最多的C2B模式了，团购就是先找到对某个已有产品有购买需求的消费者，然后再通过这群既定需求的消费者，替产品的销售方节约了推广、宣传、销售的成本，然后将这部分成本让利给消费者，销售方已然享受产品销售的利润，用户也降低了购买成本。众筹则是降低了产品出品之后，市场反应低于预期而导致的滞销库存风险。

A2（以后我怎么应用）：

学会结构化地去观察和分析目标商业模式，找出其中不同利益方的相互间的关系，深入了解当下的交易效率和关系模型，从中找寻是否存在可被优化和提升的点或面。
某些时候，用户小批量定制产品时，工厂会因为数量太少而不愿意接单，或者核的价格很高，导致要么用户增加了采购成本，要么工厂没有赚到应有的利润。这种情况下，应该是可以尝试拼单的模式，将同一种定制产品的多个客户需求，整合起来，虽然可能不同时间段，但也比较接近时，放在一起去跟厂家沟通，既满足了厂家生产的最小起订量，又让客户得到了可接受的正常定制价格，双方都各自获益。