商业产品经理必知

作者: 陶然然然 | 来源:发表于2019-11-12 22:04 被阅读0次

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一个标准的商业产品经理需要具备的基本功：STP 理论、4P 理论、分层理论。

前一篇说了分层理论，这一篇说一说 STP 理论。

S 代表 segment，T 代表 target，P 代表 position。

Segment 就是选定一个合适的坐标系，对业务做分解，且分到最小的颗粒度。应该用哪些要素可以来做分解？取影响业务结果的因素。常用的因素比如：用户收入、地域等。把这些因素放到三维立体坐标系里面，将整个业务分解成一个一个的小格子。分完之后，每一个小格子就是对应的一个市场空间。每一个格子里面的用户需求是一致的（分的对的话）。对应的，提供的产品或者服务也应该是一致的。

Target 就是从这些小格子里面选定自己要做的市场。格子不能选的太小。市场空间太小，利润太小，养不起公司。市场空间也不能选的太大，太大了没有竞争力。同时，必须选定连续的格子。保证产品设计的连续性。

Position 就是选定市场空间之后，对你要做的市场进行定位，定位就是「解决该市场空间的什么问题」。比如：微信的定位是熟人社交；淘宝的定位是让天下没有难做的生意。

以上，就是 STP 理论。