读后感：
两年前读了过这本书，对此书的内容留有记忆不到0.01%。最近在学习孙路弘《说话的力量》上，孙老师重点介绍了这本书，建议在学习说话能力的基础上，要反复重读此书，既然是孙老师重点推荐，那必须得重读。
书中都是引用小故事来分析。
第一个故事：一位珠宝商人，店里有一批玉石珠宝，通过促销和其它活动等方式来进行销售，毫无起色。然而珠宝商人要出去度假，在外打电话给店员，说把这笔珠宝降价1/2来销售，店员在电话中听错了boss的指令，误把价格调高了2倍。结果等珠宝商人回来时，这批调高2倍价格的珠宝销售一空。
这个故事可以分析，在普遍的社会价值观中，贵的一定是好的。针对于珠宝，只有真正的行家才能鉴定出珠宝玉石的价值，而作为普通消费者去买珠宝玉石，不可能每个人都带上珠宝鉴定专家陪同前往。珠宝鉴定专家这种从业人员并不多，可谓是稀缺资源；其次珠宝鉴定专家的鉴定能力也参差不齐；再则珠宝鉴定专家的鉴定费也价格不菲；通过以上三种原因累计，普通老百姓购买珠宝玉石一般会独自前往或带上亲朋好友。而在现实中生活中，普遍存在一个真理，就是越贵越好。珠宝也只是社会中的商品之一，毫无疑问要遵循这个真理。越好的珠宝越越贵，既然不能判断哪一种好，那么只能通过另一个方法，从价格上来判断，导致越贵的越好。
第二个故事：雌火鸡妈妈在抚养下一代时，小宝宝们必须要发出“叽叽”的是声音，越是发出“叽叽”的声音，雌火鸡妈妈越会用心照顾好发出声音的小火鸡宝宝，如果有一只小火鸡宝宝不发出“叽叽”的声音，雌火鸡妈妈会把这只小火鸡宝宝误杀掉。实验人员把火鸡的天敌臭鼬（玩具）放在周围，雌火鸡妈妈会马上过去攻击臭鼬，一旦把提前安放在臭鼬（玩具）内的声控开关打开，发出小火鸡宝宝“叽叽”的声音，雌火鸡妈妈会立刻停止攻击，并把臭鼬（玩具）收拢到自己的翅膀底下，当成小火鸡宝宝一样照顾。当臭鼬（玩具）的声控开关停止后，雌火鸡妈妈又会重新攻击这只臭鼬（玩具）。
这个故事可以分析出在某些动物身上是通过声音来产生应答反应，假如小火鸡宝宝没有发声，而雌火鸡妈妈的大脑功能无法像人类一样，可以通过其它方法来判断没有发声的小火鸡宝宝是否健康的活着，所以就刺激雌火鸡妈妈来攻击它，把它攻击死亡后，雌火鸡妈妈就会有更多的精力和寻找仅有的食物来照顾其它健康会发声的小火鸡宝宝。
当臭鼬发出“叽叽”类似于小火鸡宝宝的声音，雌火鸡妈妈也会把臭鼬当成自己的孩子一样对待。从这一点可以分析，现代社会的诈骗电话，很多骗子就是通过模仿受害者的亲属声音来实施犯罪，特别是骗子模仿退休老人在外工作的小孩声音。
雌火鸡妈妈为什么会把不会发声的小火鸡宝宝给误杀？
反观中国古代社会，由于医疗水平及其有限，婴儿夭折率非常高，即使度过了高风险的婴儿时期，到了成人阶段，风寒或者流感等疾病也会轻易夺去青壮年的生命。古人为了能够把自己的香火（基因）遗传下去，就采取多子多福的生育概率来遗传自己的基因。有人会提到那个时候没有避孕措施，这点无可否认？但从古人纳妾、侧室、侧房，皇帝的三宫六院等，无不流露出要求多子多福，只有多子多福才能延续自己的基因。
第三个故事：实验人员去了一家复印店，前面已经有4-5个人在排队等待复印。当实验人员提出自己非常赶时间，有紧急事情需要处理，请求插队复印一下文件，前面排队的4-5人非常乐意帮助，同意实验人员插队。换之，实验人员又寻找了另一家复印店，没有说出自己合理要求，只是要求提前插队，而前面排队的人都不同意。
这个故事反应出，人类能够进化成为高级智能生物，而普通动物通过数亿年的进化，还是没有进化成高级智能生物，最大区别在于人类不断进化后具备完善的情感因素，从喜怒哀乐到同理心、同情心、思考等等。人类具备同理心、同情心、思考等诸多功能，会根据周边的环境来判断，是否立即释放同情心、同理心等。
例如：一位三十岁青年壮汉、一位七十岁的老奶奶、一位四岁的幼儿在马路上分别踩到一块香蕉皮摔倒在地（现代社会那种道德敲诈除外），作为旁观者会去优先帮助哪一位，大家心里自有答案；再则同样是30岁的一男和一女，分别走在马路上踩到香蕉皮，摔倒在地，作为旁观者会去优先帮助谁，大家心里自有答案。
社会上永远同情弱者，在打印店那位实验人员说自己有急事，请求插队，在无其它因素干扰下，其他人相对会同情他，此刻他是弱势群体，他缺乏时间，时间对他非常紧急，大家给他提供优先复印的机会。
主流社会价值观也提倡帮助他人之急需，如在抗疫救灾方面，救援物质总是最优先派发到最急需、最紧缺该类物质的地区，但这个地区并不是所谓的贫困村、县、市等诸如此类。这种行为是目前人类的思想观和价值观所决定。
从上面这三个小故事，从中发现人类和动物都存在应答反应模式。当我们启动一个模式，这个模式存在于合理性，符合于该标的物（人类或者动物）既有的生存法则，那么这个模式的应答反应就会启动。
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