读者喜欢看什么样的文章?
食客喜欢什么样的食物？
观众喜欢看什么样的电视节目？
在你所从事的领域，都存在这么一个根本性的问题，如果你想把事情做好，你就必须研究根本问题。
你才会成为所在领域的专家，专家就是先把事情做到极致，获取丰富的经验，才能称得上专家。
今天总结了一下，客户购买产品最最的原始动机：
1.贪婪：巴菲特（或者马云）并没有停止努力赚更多的钱，几乎每个人都想要更多的钱，无论是多么富有的人。
2.渴望被认可：想要荣誉和威望，希望与众不同，想成为一个排他性的人、著名的人、想要有很高的声誉。
3.爱：父母对子女的爱，男女之间的爱，晚辈对长辈的爱等等，这就是史玉柱的脑白金系列为什么能够推广成功的原因。
4.自我完善：总想希望提高自己。健身锻炼是为了有个好身材，参加研讨会，是为了学到一些新东西，以帮助他们获得成功，想提升自己，想找到能够解决问题的方法。
5.想要赢：大多数人都有着强大的竞争本能。竭尽全力要赢的比赛，不管是在体育，还是在业务，在爱情和生活方面都一样，没有人愿意被称为“失败者”。
获胜的欲望会导致人们购买最好的设备，想得到最好的老师，买关于这个问题的最好的书籍和视频讲座等。我们希望我们的孩子获胜。
6.享受：希望有一个舒适的床，舒适的椅子，一部舒适的汽车，舒适的鞋，舒适的衣服，希望生活过的完美，即使是轻微缺陷也是不允许的，追求永无止境的舒适。
7.懒惰：人们希望改善自己，也想获胜，更希望赚更多的钱，但只有在它很容易实现的情况下他们才会去做，人是懒惰的，人们希望不工作就能的到想要的结果。
8.最求美好的经历：想要记住一生美好的回忆。想要旅行的经历。
家人出游，度假，烧烤，美味的食物，和好看的电影等等的经历。
希望拥有激动人心的经历，放松的体验，社会经历和娱乐经历，人们希望与亲人分享经历，旅行和娱乐行业是所有关于开发和销售难忘的经历的行业。
9.愤怒：人们把钱花给追债的人，是因为他们对欠自己钱的人愤怒，雇佣律师起诉别人，是因为他们感到愤怒。愤怒使人们想要反击和斗争，甚至是战争。
10.生活必需品：需要食物，水、肥皂、衣服、电力、煤气、运输、理发、电话、等，电脑和互联网现在也属于现代生活的必需品了，企业需要纸、复印机、办公桌椅，传真及，电话和电脑。“不能没有它”确实是一个强有力的购买理由。
11.渴望权力：人们想告诉别人应该做什么。想成为负责人，想得到权力去做好事，想得到权力去做坏事，人们希望能掌控自己的生活，和管理其他人的生活。
暂时想到这么多，以后想到的再补充。关注我，不断的完善你自己，让自己成为与众不同的人！
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