无意中收到一条微信的开课通知，原来是我以前订阅的一个课程后续的课程，刚好手头上没有什么事情，我就进入听课，最主要的是我看到了课程的名称《成功者与不成功者最大的区别》，因为我是一个不成功者，所以想要去看看。
开始我也以为是一些鸡汤式的宣教，讲什么情怀啦，自律啦，只是抱着试试的心态。
没有想到杨老师讲过了人某些不能够改变的方面如：家庭，智商，体力，行为方式等等之后，马上就提出了一个我从来就没有过的概念，那就是回报后置，并解释了回报后置的五个步骤，同时提出了一个很贴切的比喻，那就是把你的客户当做是你自己的子女在培养。
选择你需要服务的对象，并且不计回报的服务他们，这样你就会获得服务对象对你的反哺，很多的时候我们就是在急躁了，总是希望可以马上出成绩，总是想马上就会有回报，不愿意自己的利益受损。
她后来提了很多的例子，很多的人说自己的想要考公务员，或者说是去事业单位，这些人只是想着自己，只是爱自己，因为他们没有为自己的服务对象考虑，没有做好当下，因为这些服务对象只是他们当下跳板，这样的人是不可能从这些服务对象那里获取反哺的。
也许她说的是太绝对了，可是这也是当下的现状，没有谁可以随随便便的成功，所有的成功就是常年累月的积累，都是专心的做着一件事情。
她的比喻 也很贴切，如果你把你的服务对象当做是你现在正在哺育的孩子，你会因为暂时孩子没有什么成绩，或者说不听话而放弃你的孩子吗？不会。
当然回报后置很多的时候是会和KPI相冲突的，这就是需要自己去调整了，最后她的观念是卓越的人才是为了爱而工作的，她现在已经实现了为了爱而工作，我们还一直在这条路上努力着。
也许现在的很多人都无法做到极致，可是我们却可以朝着这些方面去努力，只要用心服务好你的目标客户，自然就会有回报的。
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