急开锁

早起，天还没有亮，开车的时候，发现车门锁了，口袋里摸了一下，没有。

又全身的口袋都翻了一下，还是没有。

我平常不上锁的，家里比较安全，都乡里乡亲的，不比城市里。我家这里，东西放在外边都没有问题的。

努力回想了一下，又回到房间，把自己的几件衣服都翻遍了，桌子上平常放钥匙的地方都找了，没有。

突然有种不祥的预感，赶紧奔下楼，打开手机手电筒，从车窗照进去，傻眼了，钥匙居然在车里没有拔掉。

再次确认所有的锁都被锁上了，心理就开始着急了，因为等着要用车装货，关键是我就一把钥匙，还有一把前段时间丢了。

他们都跟我说让我再配一把钥匙放在家里以防万一，但是我一直不听，总觉得没事，自己不会犯错，等到问题来了，才发现自己把自己逼上了绝路。

弄不开，打4S店电话吧，太早了，估计别人都不会接。

但是还是抱着试试的心态拨了电话。第一遍，没有人接，再打！

“谁呀！”一大早被吵醒，我相信除了淘宝店家会回一句“亲，在呢，么么哒……”，谁也不会耐烦。

我直接告诉他，我的车子被我锁死了，钥匙在车里，请求援助。

他先是问我是谁，然后问我怎么有他的电话的，然后给了我另一个号码。

我又打另一个号码，一样的反应，我简单说了一下我的问题，他说这个只能把窗户的锁弄掉，然后再重新安装，然后告诉我，用一个老虎钳把中门的玻璃扣那里拗掉。

我觉得他们是敷衍我，按道理，他们肯定应该有专业的工具可以弄开的，但是他们不愿意来，确切地说，是不愿意这么早来，被窝里多暖和啊。

我按照他的方法，一大早地拿了一把菜刀和一个老虎钳，弄了半天，刀尖都弄断了，也没有弄掉。

我又打电话给那师傅，说我这里弄不开，希望他帮忙过来弄一下，然后他直接说，你要不直接把那块儿玻璃敲碎了吧，再换一块儿吧。

说得简单，谁不知道这个办法啊，如果这也是办法，我就不打这么多电话了。

但是我还是问了一下，那我换玻璃是免费的吗。他说不是，我说我是你们的钻石会员呢，不是说的出了任何问题都会尽快到达现场免费帮忙解决的吗。对方支支吾吾半天，说什么这个不在保修和抢险范围之内，早就意料到他会这么说，想想也就算了，其实如果我要是非要找他们讲理的话，他们也会给我免费换的，那个条款我看得清清楚楚，只是他们以为我没有看。

但是我还是忍住了，谁让我不喜欢讲道理呢。

我折腾了半个多小时，家里的亲戚也都起来了，大家你一言我一语地说着，各种办法都试过了，但是还是不行。

有人提出要找一个急开锁的，我突然觉得有救了。

记得以前有人在我家门上贴了一张小纸条，很简单，急开锁，138****。

我赶紧去找，半天才找到，纸条上面的字已经有些褪色，但是还能看清。

我按照电话拨过去，一个中年男子的声音，问我找谁。

我说我找急开锁的，车子锁住了，钥匙在里面。

他问我地址，然后问我是私家车还是公车。

自己的车，也就是一个面包车，不是轿车，应该比较好开吧。我比较急切地问他。

好开，当然好开，打我电话你就找对人了。他来了精神，语气里都可以用听出自豪感。

恩，开一个锁多少钱？我开始咨询价格。

你的位置在哪里，我们要看看位置的。

我告诉了他位置，他迟疑了一会儿，像是在算账，半天后回复我，150。

150？这么贵！便宜点，打个折吧，我好像是在买东西还价。

兄弟，现在开个锁不容易，你也知道的，我们去你那里很远的，车子的锁不比家里的门锁，要费点劲的。对方不肯降价。

我着急用车，心一狠，好吧，150就150吧，你快点过来吧。

恩恩，很快就到，我们的服务很好的。我能感觉到对方笑的开裂的嘴角。

不是说很远的吗，怎么变化这么快。

我不放心，多问了一句，你们大概多久可以打开，会不会伤到车子。

放心吧，很快的，基本上几分钟就可以搞定，完全不会对你的车子有损伤。他自信满满。

尽快过来吧，我已经不知道还能说什么了，就想赶紧解决了问题再说。

就在我打电话的时间，爸爸找来了一个火钳（农村的孩子应该都知道的一个烧火的工具），把中门的两块儿玻璃使劲儿分开来，然后勉强将火钳伸进去，很费劲地挨到了中门的锁扣，那个黑色的按钮按下去就是锁住，只要能撬起来，门也就开了，可是费了很大的劲，也弄不动。

我告诉他们不要弄了，我已经打电话给急开锁了，马上就来。

多少钱，大家都很关心这个问题，当得知是150的时候，批判声瞬间湮没了我。

开个锁都要150，怎么不去抢啊！

我以前开锁才要30块钱，这个这么贵！

怎么可能这么贵，你肯定被忽悠了。

………………

我一下子就乱了，仔细想想，也对啊，一块儿玻璃也不要150吧，就是砸了玻璃重新换也不要这么多钱。

于是，我马上再打给急开锁的，一个女的接的电话，我说我已经打开锁了，不用了，然后听到那边那个女的扯着嗓门喊着，不用起床了，别人都打开了，继续睡吧。

挂掉电话，看看爸爸拿的工具，觉得应该可以打开，于是又找来一个更长的，两个一起伸进去，一个在上面卡着锁扣，另一个短点的放在下面，就好像一个杠杆一下，使劲儿一压，锁扣一下就开了。

就这样，你觉得不可能的事情，其实就是分分钟的事情，救的不是开锁，是救的急，如果给你充足的时间，急开锁都会失业。

古人云：工欲善其事，必先利其器，给你一个杠杆，你也是牛顿可以撬动地球。

以前，我一直觉得，像急开锁这样的行业，哪里有生意做呢，现在的钥匙都是好几把，就算真都没有钥匙了，一般也会有其他办法，不会请急开锁的吧。

以前一直觉得，马路上贴小广告的，没有什么用，谁会去看啊，还有那些办证的，贷款的，真的有用吗。

有。

如果你家附近有配钥匙配锁芯的地方，你可以去看看，一天下来，他能做很多生意，配钥匙的人有很多，而且一下子都是配好几把。估计你都会不禁感慨，什么社会了，还有这么多人配钥匙。

马路上写个大大的“办证”，然后留个电话，你以为没有用，试试就知道了，据说有个真实的事情就是一对男女朋友分手了，女孩儿一气之下，就在闹市的大街上写了“办证”，留了男生的电话，结果那个男生被各种需要办假证的人骚扰到不得不换个电话号码。

不要再以为马路上发传单的公司都是傻子，如果没有用，你觉得他们会一直做吗，只要有一个人拿着传单去买一套房子，赚的钱可以印制和发放多少传单啊。

很多时候，太多的事情并不是没有用，只是我们觉得没有用，我们习惯任何事情来了不去尝试，然后就打一个问号，再然后就否定掉。

其实任何一个细分市场都有机会，钱越来越难赚的今天，跟随大流肯定会很难做，但是如果你能找到一些小的细分市场，加以钻研和利用，一定也有属于自己的一片天空。

大众做墙纸，我们就做墙布，墙布也许不到墙纸的百分之五市场份额，但是做的人少，竞争小，没有那么多对比，回报更丰厚。

如果你还嫌墙布做的人太多，你可以做砂岩，做墙艺，做彩绘，前提是你所做的项目一定要好。

每个快递公司都在送快递，其实快递最头疼的无非就是最后一百米，也就是送到客户手中的最后一程，这段时间才是真正耗时伤神的，有人就盯上了这个细分市场，成立专门的企业或者个人对接快递最后一百米的业务，可以同时收纳几个快递公司的业务，省时省力，还能赚大钱，何乐而不为呢。

大家都在卖大闸蟹的时候，我就卖专门拴大闸蟹的草。

我有几个客户，专门卖旧的二手的电动车摩托车电机，比淘宝上面的新电机价格便宜一些。他们也可以拿到新电机，但是就是觉得自己卖二手的，才更有优势，因为没有那么多对比 ，二手的产品卖得反而更好一些。

所以，市场是无限大的，只有你自己定位好了，才有赢的可能。

前几天，我拉了一车快递，在门口卸货，以前的驾校教练在我们隔壁过早（湖北方言吃早饭的意思），看到我在忙着，帮我分一下包裹，拿起来一个看了一下，一脸诧异，这是药？

是啊，网上买的药。

网上买的，他是不是有病？

当然有病，没有病谁买药啊！我顺口回答，不过想了一下，又觉得不妥，按理说，等我们有病的时候，还会在网上买药吗，早就去医院了吧，这些买药的肯定是没病，然后买了药先预备着。

这些人真是有病，教练更加觉得不可思议，“有病”两个字着重强调。

我在想，这些买药的人真的吃了吗，有客户过来取件，凡是遇到买药的，我都会问一下，你们买这些药干嘛啊。

先预备着，以后说不定就用上了。很多人都是这样的回答。

预备着，以后用。我在想，这些网上卖药的人真的是聪明，知道揣摩人的心理，现在很多人家里都是一堆药，有药才有安全感，没有人忌讳这个。

而据我了解，卖药卖的最多的是什么呢，板蓝根。

便宜，好喝，主要是喝不坏人，而且没病也可以喝，预防感冒。

有人就看准了这个商机，都卖药的，价格也不会太便宜，那我就只做板蓝根，而且做到NO1，这就够了，大家对板蓝根其实是有感情的，我小的时候就喜欢喝板蓝根，因为觉得像饮料，挺好喝的。如果你的价格也不贵，那就更有竞争力了，做产品，多不一定好，如果有一个做得精的产品，只钻研一个产品做透，效果可能超乎想象。

有人在网上卖盆栽花卉，就有人看中了另一个商机，那就是卖土，说卖土肯定是违法的，就说卖肥料。你可能觉得，就一点烂土，还有人要吗，我以前也这么觉得，哪里的土不行啊，还非要去买。

如果你上网搜一下，还真多，有很多客户过来取件，重重的包裹都是土，说是种花用的，我们这里没有，或者说，我们这里的土不适合那个品种的花。

后来我也理解了，想起以前做销售卖瓷砖的时候，为什么佛山的陶瓷就是比别的地方的好呢，为什么景德镇的瓷片就是比别的地方的好呢，除了规模和机械的原因，最重要的原因就是原料，也就是土不一样。

我知道一个网上卖袜子的，只卖男士袜子，一盒3双，120，从不降价，功能是防汗防臭松软，广告语大概的意思就是“享受双脚每天走在棉花上的感觉”。做了好多年了，口碑非常好，他们主要依托微博做销售，传播量广泛，回头客和转介绍非常多。

而大多数的店铺，都是从袜子能卖到口罩，其实生意平平。

所以，遇到有的早餐店只卖热干面，不要觉得稀奇，也许加上豆浆包子后，可以选择的种类多了，但是销售额却不一定好，能把热干面做好，看准的就是吃热干面的客户群体，你能让人爱上你家的面，能排着队到你家吃饭，那就对了。

我相信，如果武汉的蔡林记能够一直把热干面作为品牌不断加以推广，潜力不可估量。

我在无锡的时候，就有一家做面筋的，当地人都喜欢吃，在一个非常偏僻的巷子里，非常拥挤，而且看上去也没有什么档次，但是有很多人开着车排着队去吃，他们不做别的，就做面筋，好像有很多年了。

把一件事情做好，不是一个口号，专业赢得信任，专注赢得声誉，专心赢得客户，专一赢得尊重。

工作或者创业，你自己够专吗？