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除了焦虑迷惑和疲于奔命到处学习,瑜伽管理者最该考虑的3个问题

除了焦虑迷惑和疲于奔命到处学习,瑜伽管理者最该考虑的3个问题

作者: 31f8c398869b | 来源:发表于2019-02-12 00:19 被阅读28次

本文约1500字 | 阅读时长约3分钟 全文内容量大请谨慎阅读

一家赚钱的瑜伽馆,很少是只用一次营销策略就成功的。大多则是通过对自身的定位、课程的设定以及一些营销资源的整合,最终产生赚钱的。

在将一家瑜伽馆运作赚钱的过程中,作为瑜伽馆的管理者,最该考虑的几个问题,今天我们把它做了一个梳理。

1:我们的愿景是什么?

开馆后,瑜伽馆管理者应该首先考虑的是“瑜伽馆的愿景”究竟是怎样的。这里的“愿景”指的我们对瑜伽馆未来的一种设想。是“我们代表什么”“我们希望成为什么”的一种承诺。

但往往我们问到很多馆主,关于开馆的愿景是什么时,许多人都把“赚钱”放在第一位。诚然,赚钱是必须的,但不应该把它放进“愿景”里。

“愿景”应该是可以描述未来的。比如阿里巴巴以“天下没有难做的生意”为愿景;迪士尼的愿景是“Make People Happy”; 宜家的愿景是“为许多人创造一个更好的日常生活”等。他们愿景的共同点就是:描述未来,并思考怎么做才能帮助目标消费者实现目标。

有“愿景”的瑜伽馆往往在制定战略方案时,也会更加容易,因为我们可以优先考虑处理重要的事。再通过支持愿景的优先顺序,完成更大的目标。

2:我们关键的弱点是什么?

我们曾写过很多关于瑜伽馆经营的方案和战略,但即便讲得非常详细简单,仍然不断接到馆主们的各种问题。

经过分析我们会发现,由于每位馆主在经营中出现困惑,于是会到处购买课程寻找答案。最终,瑜伽馆主陷入了太多的方案选择中,以至于被各种细节淹没。

同时还有一种则恰恰相反,在瑜伽馆的各种方案之间,更相信自己的直觉。采用比较佛系的管理方法,忽略瑜伽馆存在的各种问题。这都算得上是我们的弱点。

对于瑜伽馆的战略方案,既不能太复杂也不应太简单。正确的做法是,我们在制定瑜伽馆的经营战略时,用脑图标注出诸如:

自身的定位、会员的属性、自身资源、存在的障碍、获得会员的关键点,以及存在的各种影响成功的因素等等。

通过绘制这些因素,用线条标注出相互依赖的节点,再通过经验、判断力和直觉去制定出适合自己瑜伽馆的战略方案。

这些节点同样也需要去进一步分析,比如:

在这个节点上,我们如何增加会员的支付意愿?如何降低成本去操作?如何抵抗竞争对手等等。即便我们分析的并不完全,也总比佛系的依赖直觉更好。

通过对上面这些因素、节点的分析,我们可以看到自己的瑜伽馆薄弱点在哪里;竞争对手可以怎样打垮我们;我们有可能在哪里倒下等等。

这种思路可以快速的让我们看到自身的不足和弱点,也能有预见性的根据这些数据,制定更积极的方案和经营战术。

3:我们最先考虑什么?

一旦我们通过分析发现自己的不足,最先考虑的是制定能有效解决的“方法”。在制定这些“方法”时,很多馆主常常犯得错误是,短时间内制定出多种“方案”,最终,资源过于分散,问题也没有得到解决。

正确的做法应该是怎样的?这里我的建议是:

A:找到瑜伽馆最关键的弱点上,集中最优势的资源,去集中解决。比如,一人经营的瑜伽馆,最大的弱点是宣传能力上比较单薄,最优势的资源就是个人魅力。在寻找会员报名和推广新课程时,可以重点利用个人魅力,从身边熟人开始找起。再通过老带新的方式,最终解决没有人报名的问题。

B:在执行方案的过程中,对自身每一个弱点用数据整理出来。比如,在“利用身边熟人”,解决没有会员报名的问题时。先用数据分析出,身边熟人的数据量。如果“身边熟人”较多则成立,较少则换另一种方式。

C:在制定瑜伽馆的方案战略时,同时制定替代方案。比如,开业当天的宣传制定户外剪彩的活动,但如果当天下大雨,还应该制定有另一套替代方案。

D:将瑜伽馆的愿景和执行方案结合在一起,制定出优先事项,把更多的精力放在重要的事情上。

结语:

开馆是件简单的事,但赚钱不是。我们只有在清楚的了解自身优劣势后,才有可能制定出让瑜伽馆赚钱的方案和策略。

新的一年,我们将继续为各地瑜伽馆主的经营赋能。如果你有任何问题,欢迎后台留言和我们交流。

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