2015年10月，赵秀文辞职创业。可刚出来，便遇上了寒冬。
时间退回三个月之前的2015年6月，当时的创业氛围活跃，资本市场一片大好。蓝色光标宣布斥资2.89亿美元收购移动广告平台多盟。
时任多盟首席架构师的赵秀文在调研国内应用海外运营前景后，结合自己多年在互联网与大数据方面的累积，打算为国内移动互联网厂商做一款出海营销的大数据产品，帮助他们将产品输出到广大的海外市场去。
但是资本寒冬毫无预示的降临，给了赵秀文一个措手不及。
「当时6月份蓝色光标对多盟的收购已经谈妥，等真正收购完毕我出来时已到了寒冬。资本那个时候已经收缩。」智线云的创始人赵秀文告诉《接招》，「当时前前后后共谈了五家投资机构；另外，相比资本寒冬，还有个困难是投资人听不懂我们要做什么。」
移动互联网产品出海是个小众事件。由于海外各国的用户习惯、市场环境、法律法规等与国内差别很大，本地化投入及试错成本非常高，以往国内厂商出海通常是交给一些代理公司，但是效果难以衡量，并且效率低、花费大。赵秀文所要做的这套帮厂商出海营销的大数据智能SaaS产品可能是破天荒的头一个。
「我是技术出身，不善言辞，之前也没有集中面对过投资机构，表达的可能不是很清楚；另一方面投资机构之前也没见过这个方向，很容易把你往其他方向去靠。比如说市场有CRM、ERP，他就说你是不是CRM、ERP。市场上有大数据公司，说你这个是不是AppAnnie，是不是EverString，是不是HubSpot，是不是Marketo，等等，但其实都不是。」赵秀文每次遇到这种问题，都显得十分无奈，「SaaS行业要解释清晰，不容易；大数据行业要让人听懂是有难度的。这需要对这个行业有很深的理解认知才可以。」
仿佛是一曲《高山流水》，没有钟子期的赏识，伯牙的琴技再高超也无法被世人所知。而赵秀文的知音便是天善基金的任旭阳和百度七剑客的郭眈。「他们对这个领域非常洞察，听得懂我们优势和创新，知道我们在做什么，我们的商业模式是什么，甚至到细节都很清楚；也很清楚技术驱动的业务模式能给市场带来创新机遇。他们信任我们团队，能做出不一样的创新。」
天善基金领投了智线云的天使，智线云经过半年的发展，已经研发出一整套基于大数据的移动营销SaaS，并且和百度、英雄互娱、智明星通、龙创、多盟、等十几家企业建立了合作，覆盖了几十个国家的社交平台数据。
赵秀云工作之余喜欢去户外探险，他说喜欢户外的原因和创业一样，都是不断坚持和挑战自己。而下周他将又一次踏上去往戈壁的路途。
Q：百度经历对你有何帮助？
赵：我2005年硕士毕业之后就加入了百度。当时中国互联网还处于相对的空白期，我参与了百度贴吧早期的开发，负责过百度整个消息系统和百度空间整个产品研发；后来负责过百度网盟广告新平台的研发，最后负责建设的是百度基础大数据平台。
百度到了后面阶段的时候，花了很大力气，在公司层面投入到打通数据和加工数据，让数据再次驱动业务、挖掘新的市场。
之后2012年加入多盟之后，当时正在移动互联网的风口浪尖，多盟利用数据在移动广告的投放和营销上很成功，这也对我之后的创业有很大的影响。
Q：为何创业选择一个全新的方向？
赵：在到多盟之前，开始判断移动互联网会有一个爆发，多盟的成功包括之后的收购都证明了这一点。然而多盟要做的市场，是巨头必然要做的事情。其中竞争激烈程度是非常高的，也很容易被巨头挤压；多盟在其中脱颖而出，创始人和整个团队大家都很不容易。
如果有任何领域是巨头必然要做的事情，那么这个市场到最后很难做起来。创业一定要选择一个不错的市场和时间点，创始人从一开始必须有一个规划和路径。所以当时在创业之前我就已经在思考如何利用自己的技术业务优势去深入一个巨头还未涉及的市场，如何用技术带来市场创新和改变。
Q：目前中国移动出海的市场如何？
赵：中国的资本在近两年一直在飞快的发展，但是在中国人口红利和市场已经趋于饱和的情况下要一直保持增长的话，需要找到一个新的战场，就是海外。中国资本支持能够形成闭环的公司，比如游戏、电商，还有很多工具类APP服务。现在没有哪一个国家有这么密集的出海规模。资本的密集和火热，出海企业的数量和质量，在这种前提下必然会酝酿出一个非常庞大且高速增长的市场。
由于海外市场的庞大与复杂，每个国家的情况都不一样。比如港台、东南亚、中东、北美、南美、欧洲、俄罗斯，这些出海热门地区的用户行为特征、本地化需求都不一样。数据非常庞大和碎片化。无论是出海厂商还是外包代理，要把这么庞杂的数据整合在一起，驱除噪声、挑出有用的做出决策，是非常困难的。大家目前都采取摸着石头过河、积累经验、并根据经验做出运营决策的方法。这种方式一是整体的运营效率不高，人力成本越来越高；二是不能够及时发现各国趋势的变化以抓住变化中产生的机会。因为我本身就是做大数据技术的，所以想通过技术来提高效率和效果，将在多盟、百度等公司的技术和积累转化为大数据产品，帮助大家抓住营销变化中的机会，这样的话这些公司才有资源和精力做更多的好产品出来，形成一个良性的循环。
我们选择出海为切入点，是因为移动产品出海的势头和增长非常迅猛，给我们提供了一个不断增长的合作伙伴的基础；另外，海外市场的游戏规则相对公平透明，有技术的用武之地。对于国内市场，由于种种原因，游戏规则比较复杂，但技术原理是相通的，只是大数据获取、分析、应用的渠道和对象不同而已。
我们的这套产品不仅仅着力海外市场，也会进入国内市场；不仅仅服务游戏，也会拓展到电商，还会拓展到更多垂直行业中去。
Q：智线云如何帮助他们出海？
赵：我们定位是专注于海外市场，就是大数据营销Marketing SaaS服务。传统的Marketing SaaS服务一定程度的过时了，在移动时代，如何结合行业痛点和技术壁垒做出创新，这是我们优势。我们系统利用大数据实时追踪海外用户行为、粉丝反应、KOL效果、广告智能投放、创意的自动制作。每个环节都充分利用了我们在数据收集、加工、挖掘和创新能力。
我们的产品能够监测到海外主流平台，比如Google, Facebook，Instagram，Youtube, Twitter的数据，基于此，我们使整个出海运营变得更加自动化和智能化，把人工解放出来，做更有价值的事情。
Q：目前主要市场在哪里？
赵：因为我们现在游戏客户比较多，拓展的还是一些经济相对较好的国家。目前主要为东南亚、港澳台、日韩，北美、澳洲、欧洲那些地区。其实大家在出海的策略上，还是摸着石头过河，先做几个国家，验证之后，会开放更多的国家。
Q：为什么会选择寒冬期创业？
赵：我们在15年底找天使，不像15年上半年那么容易。之所以还是选择创业，一方面，因为我们做的方向是整个海外SaaS大数据营销产品，不靠商业手段而纯拼技术，在国内是没有的，在国外也极具竞争力；而SaaS和营销方向在国外被验证一直很受欢迎，比如蓬勃快速发展的SimilarWeb、EverString、Marketo、Criteo、AppAnnie、Nanigans等，和我们要做的方向上会局部类似。不过它们主要是pc-web或传统营销平台，我们是移动，而且是DaaS+SaaS模式。我们要抓的就是这种机遇。另一方面，在寒冬期创业，虽然找融资困难些，但是也减少了竞争，并且找到的投资者都是真正懂行的，愿意陪我们一起成长的伙伴。
Q：创业和户外类似，你在乎的是过程还是结果？
赵：作为CEO，如果不能把大家带出一个好的结果的话，说实话对不住整个团队。就像户外一样，领队如果不能找出一条合适的路线的话，最后会陷入危险的境地。所以，对领队来说，他一定得有经验，找到最好的路径。让大家顺利完成整个过程，到达一个个目的地。
对于一个创始人来说的，你不光是要带大家走进这个过程，最关键的是你还要做大量功课、选择一个最合适的路径，让大家都能成长到达一个个阶段或一个又一个顶点，享受整个痛并快乐、累并幸福的过程。这是一个最大的转变，最大的挑战。
网友评论