最近大火的电视剧《在远方》，反映的是以姚远为代表的一代快递行业先锋的艰苦创业史，剧中有这样一段情节：姚远找金老板谈一笔生意，金老板以价格太贵为由拒绝了姚远，但是经过姚远了解，竞争对手的价格和自己的报价是一样的，姚远并未气馁，在金老板公司附加发现了金老板太太招聘遛狗员的招聘启示，所以就投其所好，在自己鞋上抹上狗粮，让金老板太太的狗喜欢自己，主动帮着金老板家遛狗，后来，听说金老板附近的一家公司是国际公司，业务量更大，那家女主人也非常喜欢养狗，于是姚远故意制造时机跟这位女主人递了名片，但是很不幸被对方的狗咬伤，对方送自己去医院，金老板赶到医院，对姚远表示非常歉意，因此，姚远顺利的拿到了订单。
作品有艺术加工的成分，但是，也给我们带来了很多启示，当我们有了客户，一定会带着销售的目的去接近客户，我个人是不建议你在见客户之前是漫无目的的去接触，见客户一定要经过设计，姚远的这种就叫做“兴趣接近法”，指的是先掌握客户的兴趣爱好，利用客户的兴趣去接近他，会事半功倍，所谓的一个人的兴趣也就是一个人的弱点所在，所以投其所好往往非常奏效。除了“兴趣接近法”之外，今天还给大家介绍其它的一些接近客户的方法：
1、公共问题接近法：就是在公共场合做调查问卷，比如商场、超市、公园等公共场合，问题当然是调查客户的需求和对产品期望，一定要留下客户的联系方式，日后要追踪成交，当然，人家配合你做调查，小礼品是要有的，这种方法遇到拒绝是家常便饭，所以要有一颗好心态很重要。
2、向人请教法：比如在某一种场合下，以虚心的态度向别人请教问题，从而结识对方，逐渐转化成销售对象，这种场合比如说在参加各种聚会、各种培训班、兴趣组织时，首先，态度一定要诚恳，其次，不要急于向对方推销你的产品，如果对方察觉到你的目的，会很快采取拒绝行动，这个请教学习之类的缘由还可以一次次得制造见面，接触的理由和话题。
3，制造悬念法：这种方法适用于不熟悉的客户，比如说：“我有一套销售的方法，能让您的企业在半年内业绩提升3倍，你要不要了解一下”？一句话勾起对方的兴趣，然后展开接下来的对话，如果你在很短时间不能引起客户的注意和兴趣，那么恐怕客户也不会再给你接触的机会了。这种方法像“我能帮您省掉xx成本”“提高xx利润”，“业绩翻番”“从此再也不用担心xx”之类的，当然也要注意：产品的效果不可过于夸大，见客户做充分准备，比如产品资料、效果展示等等，每次谈完要为下一次见面留下伏笔。
4、现场演示法：对产品的功能和效果做现场的演示和试验，瞬间征服客户。之前有一些直销产品擅长用这类方法，旅游景点也经常使用这种方法，比如教你鉴定玉器之用火烧的方式，你会发现在农村集市上卖刀的也使用这类方法，不一一列举，这种令人惊叹的效果一下子勾起客户购买的欲望。
5，礼物接近法：就是用一些日常用的小礼品，孩子玩的玩具，免费赠送给准客户，达到接近的目的。俗话说，抬手不打笑脸人，大家都不喜欢被推销，但是对于免费赠送的礼物，不是过于贵重，有一个合理的理由，如新老客户回馈，做宣传之类的，大家一般都不排斥，有句俗话“拿人家手短，吃人家嘴软”，小小的亏欠心理，一来二去的熟悉起来，再谈销售阻力就要小很多。
6、寒暄赞美法：其实根据马洛斯需求论来看，每个人内心都渴望得到别人的尊重和欣赏，所以，这是一种深层次的心理需求，对别人适当的赞美，是接近客户，获得好感的非常有效的方法，我个人双手赞成寒暄赞美这种方法，但是非常排斥那种到了阿谀奉承让人呕酸的赞美，越是让人听不出赞美的就越高级，像这种高级赞美来一打，这个方法适合所有的销售环节，销售员必备技能！篇幅有限，以后有机会细讲。
7，顺便路过法：一般是比较熟悉的人，还没有成为你的客户，告诉对方，你是因为某个业务路过这里，特地来拜访一下，主要是消减自己和对方的紧张情绪，待对方询问是要去办理什么业务时，再切入正题。
8、会议交流：组织某个行业或者某一类人群的会议，邀请准客户参加，利用会议交流的方式做多对多的接触方法。一般状况下，人在不同的环境表现也是不同的，比如在工作环境和外出旅行时，面对同样的问题，可能做出不同的选择。选择条件比较好的酒店，开放的交流氛围，优美的环境，对行业的深入探讨，对公司实力和产品的展示，都会为接下来的销售铺平道路，这种方法的优势在于让客户脱离平日忙碌的工作干扰，到一个相对封闭的环境，有利于静下心来做沟通，核心要点在于活动的组织，既不可让客户感觉无所事事没有收获，也不可让客户感觉行程太紧张，既要有收获，同时也要有休闲放松，同时住宿餐饮方面也要让准客户感觉有档次有面子，授课或者交流的讲师也要有一定层次和知名度，这样会给公司实力和产品加分的。
9，他人介绍法：其实做销售最省时省力，效果最好的就是转介绍了，你会发现别人介绍给你的客户，认可度比较高，信任感也有介绍人无形背书，接触非常快，效果也是非常好。因为以后还要深入探讨，这里就不多说了，好了，今天的内容就是这些，接触客户，你学会了吗？
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