新东方-2016年（5）
※百亿新东方，未来的路在哪里？
32、利润和增长空间，才是华尔街投资者们习惯听得故事。那新东方未来的想象力又在哪里？
33、首先说既有业务未来的增长空间。
CFO杨志辉解释说：“五六年前，我们快速地开分校。从2008年-2012年，我们的教学点从250家增加到了750家，每年的营收都能上涨40%以上。这四年时间内，新东方的教学点增加了整整三倍。可是利润率却从上市时的20%下降到了12%、13%。这段时间里，新东方大量开设1对1业务，口碑下降，人员流失严重。
但2016财年，我们有750个教学点，增加了不到30个教学点，教学点的增长不到5%，但是收入却增加了20%。我们在控制收入的增速，这直接带来的是营业利润上升。
34、再看业务模块之间的情况。占比50%的K12业务还在继续保持30%-40%的增长，所以，投资者会觉得还有很大的增长空间。
35、再说说未来的想象力在哪里。
2015年初，俞敏洪曾对外宣布“新东方要进入三四线城市”。他还大胆地假设：要在小城市以及县城里开设免费学习中心，采用在线课程的方式，为当地的学生提供服务。
一年之后的现在，新东方对三四线城市有了更加成熟、可落地化的异地扩张模式。采用的是和学而思一样的“双师模式”，主要针对的是k12业务。
36、在课程体系和老师的培训上，优能和泡泡都可以提供成熟的支撑。“双师模式"探索的最大难点在于实际的线下运营，要探索的最大难点在于实际的线下运营，要摸索出一套可以标准化、可以复制的运营体系。
37、“一开始建教室的时候，我们还在那里建了一个讲台。后来觉得不对劲儿，我们要讲台干嘛？还挡住了学生和老师通过屏幕对话的视线。还有，像举手这件事，如果按照原来的举发法，老师根本看不到学生举手，所以你得把手垂直举起来。”
当“双师模式”线下运营体系最终成熟后，新东方将用这样的方式去覆盖更多还未进入的市场。
38、在集团做“双师模式”的同时，优能内部也在进行一些新的尝试，比如私播课和优播课。
39、私播课已经在北京新东方试行了2年，有一半的老师参与到了私播课的录制中来。私播课由每个班的班课老师针对自己班上的学生录制，更有针对性。这个举措提升了老师的薪酬，降低了优秀老师的流失率。
据了解，录制私播课的老师中，分成高的老师一年可以增加30多万元收入，分成低的老师也可以增加7至8万元收入。
40、另外一个项目优播课则是新东方在线和北京学校一起做的，由朱宇负责。这是一个小班类的纯直播项目，刚刚启动。
————————
亚东陪读：
今天的内容对于一位非高管来说，属于选修内容，我们可以通过今天的内容来快速了解，高质量的增长如何来判定；资本关注的是什么，一个上市公司在做战略时考虑的问题是什么，做动作的依据是什么。
网友评论