麦肯锡故事：JENNY能否得到OFFER
--《麦肯锡主题阅读》DAY05
正当JENNY在思忖着，HELEN的一声：“罗伯特，请跟我来见大卫先生。”JENNY心里一紧，罗伯特去了我还能有戏吗？HELEN似乎知道JENNY在想什么一样，笑着对她说：“JENNY你再等等，大卫先生说见过罗伯特后就轮到你了。” “谢谢，HELEN。”JENNY发自内心的感谢。
JENNY拿出自己做的笔记翻翻，她特别喜欢麦肯锡工具提到的“TEAM-FOCUS模型”，TEAM主要涉及人际交往中影响项目管理和团队问题解决的核心要素，FOCUS涉及在项目中，发现问题，解决问题等核心分析要素，之前实习期间参与的案例分析中她运用了这个模型，蛮有收获的。JENNY认为整本书的核心其实就是她整理的这个笔记。
图一：TEAM-FOCUS模型
“JENNY，到你了。”HELEN走到JENNY面前，她看到罗伯特像霜打的茄子一样，低着头从她身边走过。她看了一下手表，三分钟不到就结束了。
“走吧。”HELEN笑着对JENNY说，“我们是老乡呀，大卫老师人很好的，你不用害怕。”“谢谢HELEN。”JENNY说。HELEN接着说：“到时我加你微信，我们以后还可以聊聊，是你那个手机号吗。”“是的是的。”JENNY回应热情的HELEN，JENNY是一个蛮慢热的人。
不一会儿，HELEN把JENNY带到了一个大房间，门口挂着DR. DAVID，往里面看有一块很大的匾放在房子正中间，上面刻着：“麦肯锡并不神秘 方法论铸就神奇。”
“进来吧，JENNY是吧。”高个子男子站了起来。“谢谢HELEN。”
JENNY小心翼翼的走进来，座在大卫老师对面，轻声的说：“老师好，我叫JENNY。”
“JENNY，这名字我叫起来好亲切，我有几个好朋友都叫JENNY。我和叫JENNY的人缘份都不错。”大卫老师亲切的说。
“是吧。”JENNY恢复了正常说话的语调，大卫老师蛮亲切的。
“那开始自我介绍吧。”大卫老师说
JENNY用准备好的麦肯锡30秒电梯理论在30秒内完整、清晰的介绍了自己。
”GOOD，你为什么取名叫JENNY。“大卫老师问。
JENNY没有想到会问这样的问题，她下意识的搜索名人也叫JENNY的，如凯特王妃，可以励志编一段，她停顿了一下，还是觉得要真诚一点说自己的心理话：“老师，我比较喜欢看阿甘正传，看了十多遍，阿甘喜欢女主角叫JENNY，JENNY蛮有意思，所以就给自己取了这个英文名。”
“GOOD，那我们开始XX小镇的案例分析吧，假设我是项目的总负责，你是我的助理，你先看一下为你准备的这些材料，三分钟后开始做答，给你准备了纸和笔，3分钟后开始陈述，可以配合草图没讲解。”大卫老师说
“好的。”JENNY马上投入战斗一般，专注在这几张纸上。理了一下，大体上是讲XX小镇面临三个选择，维持现，升级为市，合并到深圳。JENNY在看完有限信息后，在草稿纸上画起草图，并在思考如何回答。
图二：JENNY的草图
计时器响起来了，JENNY抬起头，对着大卫说：“大卫老师，我是不是可以开始讲了。”“SURE。”大卫老师本正在看一份文件，抬起了头。
JENNY尽量放慢语速说：“大卫老师，我会用FOCUS模型来分析这个案例，第一步要先从FAME界定入手，可以看下我做的这个草图，XY小镇面临着三种选择，我先做一个信息树，将资料上有限的信息汇总在这里，然后用决策树梳理出解决问题的关键，从而得出目前比较合适的一个假设。
第二步，关注Orangize分工部分，我应先帮您收集资料里涉及到的人员的简历、特长、性格测试表等信息，这样会更有利于分工的协调性。这里可能少了几位客户方关键人物信息名单，让客户早点参与进项目当中来会有好处。大家在这阶段的目标是定计划、验假设，以故事线索方式来推导输出。
第三步，关注Collect收集，这是我的职责所在，多找数据，多去做一手访谈。在访谈前要做好合适人选名单，这块需要团队的人协作。其次要制定访谈提纲，比如三个主要议题，并及时在内部评审，然后共享给约好的访谈的人。访谈的一些技巧我在实习时学过，应该能用得上。访谈后要给访谈人写感谢信。...."
倒计时又响起来了，JENNY停了下来。大卫老师笑着说：”Forget it ，你可以继续讲完后面解读understand和提炼Synthesize部分。"
"好的。”JENNY刚觉得意犹未尽，马上进入状态说:"解读的重点就是对团队成员协作的数据问“SO WHAT”。对每一张图表进行记录核心见解。这块会与收集数据部分有交集。对有疑惑的，要重新寻找数据，对清晰的就可以团队一起来确定核心见解，按故事线索进行陈述。
最后的提炼也就是把哪些东西呈现给客户，可以运用三个原则，把重点部分呈现。比如我们的假设验证OK，把观点说出来，及支撑它的三个论据。其次提前与客户及团队分享，提前获得支撑。这个很重要，比较利于客户接收及后续实施。最后很重要的一点，尽量按故事的方式呈现出来，会比较有趣。大卫老师我讲完了。“JENNY说
”Very Good."大卫老师说，”你是有看麦肯锡的书籍吗？”
“是的，麦肯锡的方法论帮助我建立了系统性思维。”JENNY说。
“但也有另一种声音，麦肯锡思维太过刻板，你怎么看。”大卫老师问道。
“有过一段时间，我内心也冒出这个声音。后来发现，其实不是这样。麦肯锡的方法是有内在的思维逻辑。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。”
“恩，我非常喜欢这句话，方法论铸就神奇。只有深谙规则和掌握系统思维能力的人，才能更好创新。”大卫老师指指后面的匾，认真的说：“我在看你的MBTI性格测试，这是你身上的初始密码所在，了解自己蛮不错的。你有没有给自己做过SWOT分析，能不能讲讲你的缺点。”
JENNY测试题得分
“好的，大卫老师。”JENNY有点不好意思，蛮真诚的说：“我比较内向，和熟的人就话多，不熟的人就话少。社交能力较弱，像HELEN属于社交强的人，我属于被动型的。同学们说我死老筋，要做的事一定要做完，不太会变通。”
大卫笑着打断了JENNY：“你还年轻，什么都可以慢慢来。最怕的是不知道自己有缺点的人。你还年轻，未来有无限种可能。认识你很愉快，JENNY。”大卫站起来了，JENNY也马上站起来，大卫接着说：“我会和HR讲一下，你先回去等一下。希望你真的能把麦肯锡思维装进到你的脑里！”
JENNY弯起腰对大卫说：“大卫老师，再见。谢谢您！“然后转身走了。她走出气派的麦肯锡后，走到前台，HELEN站起来问：“JENNY，你们聊了这么久呀，有戏呀！” JENN不好意思的笑了笑，说：“没有，大卫老师说要和HR说一下。” “这是流程呀。”HELEN说：“回去等消息吧。我们以后微信联系”
和HELEN告别后，JENNY把今天的面试从头到尾过了一遍，发现自己有很多地方表现得好傻，比如那个案例除了FOCUS模型，为什么不把TEAM模型也多讲一下。但也收获很多，几位面试官的话和大卫老师的话让她受益良多。
明天会怎么样不知道，她只知道自己要继续往前走，麦肯锡不行，就再去找下一家，起码我也第一次和心仪的公司产生了一点交集。
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