任何曾经为公司做过招聘的人都知道找到合适的销售人员是很有挑战性的。你可以有所有最新的工具和尝试和真正的销售策略到位，但没有强大的销售人员执行你的总体规划，你死在水里。
销售人员通常是潜在客户与公司的第一次接触。因此，你的销售人员有非常宝贵的机会来证明你的公司是真正的交易：真实，诚实，成功和真正的行业专家。一个公司没有招聘有才华的销售人员，不仅体现了它的文化和进一步的使命，而且还有效地利用现有的工具和技术将遭受无数错过的机会。相信我，我已经学会了这个艰难的道路。
那么，一个公司如何确保在这个技术驱动型经济中招聘和雇佣合适的销售人员呢？答案是简单的，因为它是复杂的：你的团队必须致力于招聘和培训过程中长期。就像你希望你的销售团队做研究，真正了解客户和他们的目标，适应新的战术和专注于最终的结果（同时保持忠实于你的公司的使命），你必须做同样的事而审核你的潜在销售团队成员。每个客户都应该独立对待，你的销售人员也应该这样做。
一个成功的销售人员需要具备一定的行为特征，所以重要的是，公司开始在这里，通过寻找和聚焦那些独特的品质。我们发现顶级销售人员：
愿意挑战决策者。
谈论金钱很舒服。
知道什么时候说话，什么时候听。
总是准备。
乐于解决问题。
对一切都了如指掌。
不要急于维护每个客户的全部注意力。
问聪明问题。
尊重他们的公司和客户。
痴迷于跟踪线索。
请求推荐。
在过去的几年里，我们雇佣并培训了几位销售人员，他们拥有最多但不是全部的质量。这是一个错误；这些特质紧密在一起创造一个生产基础，有效和成功的团队成员。如果你雇佣了一个拥有绝大多数销售品质的人，但却从来没有准备好，没有足够的动力去跟进，你公司的客户忠诚度和忠诚度会受到很大的打击。
会议是成功的公共关系，人员邀请社区媒体策略、创意和广告机构。我有资格吗？
在过去的几年里，我们采用了已经成为我们最喜爱和最有效的雇佣工具之一--行为评估程序。我们使用和高度推荐的托马斯系统以及Tony Robbins的系统。有些销售行为是可以学习的，有些是天生的，有了时间和训练，你就有可能学会识别那些你想要的个性特征的应聘者。一旦你能熟练地识别潜在员工的关键行为，你会发现你已经建立了一个伟大的基础，建立一个团队成员谁是能够和愿意把你的销售到一个新的水平。
在你找到合适的个性加入你的团队，并开始持续的培训过程中，下一步是拥抱可用的技术给你的销售人员一个完整的阿森纳。虽然许多人曾经担心相反，技术并没有真正使销售人员过时，而是更强大。通过CRM和大数据，销售人员可以迅速获得深刻理解自己的目标受众以及竞争对手在做什么。技术总是不断发展的自动化、机器人和人工智能，以及有效的销售员必须灵活适应用什么方法。优秀的销售人员会定期分析数据并相应地优化策略。这一步不能跳过--这真的很重要。
所有这一切说，招聘销售人员的公司应该寻找候选人谁将适用于一些行之有效的战略和技术和合并这些技术与自己的个性特征。一个在其行业中成长起来的组织是一个组织，它懂得独立培养销售人员独特能力的重要性，同时发展到帮助他们的销售队伍成功的系统。发展信任和互惠互利的关系，每个销售人员将转化为忠诚，成长和成功的所有。
一个强大的团队助你在保险行业中如鱼得水。
以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
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