《一个广告人的自白》和《奥格威谈广告》

《一个广告人的自白》和《奥格威谈广告》是广告界的圣经，有些章节存在重叠，该篇为如何制作有销售力的电视广告。在如今互联网如此发达，大家都喜欢从互联网来观看电视节目时，这些观点依旧不过时，在很多广告中依旧在使用。

上乘之选

1. 幽默

现代广告之父克劳德·霍普金斯曾说：“人是不会向小丑买东西的”。 幽默在今天是能够促销的，但能得把幽默广告写“幽默”的人屈指可数。

2. 生活片段

在这些广告里，我们看到演员们在一个非常接近现实生活的场景中讨论着产品的优点。最后，持怀疑态度的人被说服了——“你的牙膏真的可以给孩子们更健康的牙齿”

3. 证明

最有效的证明式广告要让忠实消费者证明产品的优点—在他们没有意识到被拍摄的情况下。采访者要佯装对产品挑三拣四，忠实顾客就会极力辩护，比直接问他们对产品的感受显得更自然真实

4. 演示

演示能说明产品功效如何卓著。

5. 解决问题

向消费者提出一个在生活里常见的问题，然后说明产品怎样帮助他们解决问题。

6. 自言自语

这是个有点嘲讽意思的说法，指那些在电视广告里滔滔不绝极力赞美产品的人。广告人厌恶他们，觉得他们一点创意都没有，但由于这种方式改变消费者品牌偏好的效果在平均水平之上，所以还是有些广告主喜欢。

7. 人物角色

某些电视广告里的人物长年累月的推销产品，于是这些角色成为产品的符号，这种某些人物和角色与产品之间如果能发生关系，可能会产生好的品牌改变效应。

8.  原因探究

给观众一个合理的购买产品的理由

9. 新闻

广告可以通过介绍新用途等办法来制造新闻，比如在冰箱里放进烘焙的苏打可以消除异味。

10. 情感

通过感性诉求来说服消费者。大多数消费者，更相信理性诉求，因此要将感性和理性合二为一。

下策之选

1. 名人证明

现今偶像的力量非常强大，因此名人证明这一点在广告中已非常常见。而并非为下策之选。

2. 卡通动画

这一条可能对孩子有效，但对成人推销的能力比一般方法差。

3. 音乐小品

给人一定的娱乐性，但销售力太弱。

制作有销售力的电视广告的16个建议

1. 品牌识别

让观众记得你的广告是哪个品牌的。在广告开始头10秒使用产品名称。可以玩一些品牌名称的游戏。

2. 展示产品的包装

在电视广告结尾，展现包装

3. 让食品动起来

比如表现巧克力沙司倒在冰淇淋里的过程

4. 特写

5. 先声夺人

广告时间只有30秒，开场亮相能给观众一个惊艳，就获得了吸引观众的良机。

6. 没什么可说的时候，就唱吧

7.音响。

配合产品的一些声响来产生积极的作用

8. 采用同期声。

让演员在屏幕上开口说话。

9. 字幕叠化。

打出产品承诺的字幕并叠到画面上，同时配上说同样一段话的画外音，增强销售承诺。

10. 不要司空见惯的画面。

让他们看一些从没见过的东西。

11.不要频繁地改换场景。

12.辅助记忆码。

一段时间里反复出现一些视觉工具，增强品牌识别效果、提示产品承诺。

13. 显示使用产品时的情况。

14. 电视上任何事情都是可能的。

创意无极限。

15. 避免误解。

不采用误导性的电视广告。

16. 建议在每一则广告中至少要把这种销售承诺重复两遍，用图表表达或者把它作为字幕打在荧屏上。

---

一个广告人的自白：第8章

奥格威谈广告：第8章