如何教人放弃努力

《如何教人放弃努力》

让人放弃努力，是很罪恶的想法。但是许多“成功”的商业模式却最精此道。

心理学家巴里·施瓦茨的实验证实了该方法的有效性。，证明经验丰富的参与者是如何日趋僵化的。

在该实验中，施瓦茨给被试者（他们都是大学生）提供了一个逻辑迷宫，被试者需要按顺序接触开关，把灯泡点亮和熄灭，他们可以一遍又一遍地玩。

参与实验的大学生们并未被告知任何规则，只有靠反复尝试才能赢得挑战。

这个迷宫有七十种不同的解法，每次成功之后都有一点点钱作为奖励。

问题是，当一名被试者发现了一种解决办法，他就会反复用这种方法获得更多的钱，即使他们并不知道为什么可以这样。

接下来，一批新大一学生加入了实验。

这时候，实验人员要求所有被试者发掘出所有的解决方案背后的原理。

有趣的结果是：后加入实验的大一学生都发现了所有七十种解法背后的规律，而之前只能发现一种解法并获得奖励的学生中，只有一个人能做到。

施瓦茨的这个实验论文的副标题是“如何教人不去发现规律”。规律出来了，那就是：如果事先提供极少的解决方案，并对这些方案给予奖励，人们为着这短期的奖励，就会放弃寻找发现其他可能更好解决方案的努力，就是说，让他成瘾，他就没有其他追求了。

许多成功的商业模式，追求的就是用户对它提供的产品或服务成瘾——给他容易得到的，且还有奖励。

现在我们知道了也不迟，下一次，当你在得到奖励而洋洋得意时，就要警惕自己可能已陷入别人已经设计好的路径中了，所谓高明的猎手常常以猎物的形式出现，也就是这个道理了，你得到它一点奖励，你失去了更多的天下。