书架上有本《人性的弱点》，是之前参加什么比赛，主办方送的。一直不太喜欢看鸡汤文，毕竟活了这几十年了，该懂的道理又何必别人来指点。所以对于这本书，一直是嗤之以鼻。前些日子，闲来无事，就将它取来读。题目是《人性的弱点》，原著名为“How to win friends and influence people”，即“如何赢得友谊和影响他人”。这就比较耐人寻味，也就是说“赢得友谊和影响他人”这件事中，我们可以看到“人性的弱点”。这本书就可以按两方面来看。
一、如何赢得友谊和影响他人
通过阅读这本书，我觉得可以分为以下几点：1.换位思考；2.体贴对方；3.避免分歧；4.多加肯定；5.相敬如宾。当然，这第五点是针对人群特定合作关系——婚姻而言的。
第一点，换位思考。“成功的秘诀在于洞悉他人的想法，换位思考，替对方着想。”（亨利·福特）书中有许多例子，当我们身处讨论的位置时，心里便有对自己有利的思考。如果一出口就提出自己的需求，就好像全世界都理所应当要照顾你一样，那么这样的讨论必定以不愉快收场。所以，我们需要换位思考，考虑对方的想法，再来达到“共赢”的状态。
第二点，体贴对方。体贴对方，是为了让对方喜欢上你。做个让人喜欢的人，做什么事都会容易些。你优秀，有个人魅力，确实会吸引他人，但是并不能保证别人就一定会喜欢上你。但是你总是体贴别人，就一定会招人喜欢。书中讲了几项如何体贴的事项，例如“理解他人”、“保持微笑”、“记住别人的名字”、“倾听”、“注意对方的利益”等等。总之，就是让别人能感受到你对他的尊重与喜爱。
第三点，避免分歧。就是在与人讨论一件事时，尽量不要让他说“不”。你可以从最简单的一些问题将对方引入说“是的”的习惯中。例如“你这个产品你应该做得很用心吧？”（是的）“我想你应该是个很有诚信的人，对吧？”（是的）就这样一步一步，让对方习惯性同意你的意见。
第四点，多加肯定。鼓励对方，肯定对方，赞美对方。没人喜欢别人对自己鸡蛋里挑骨头，谁都喜欢听好话。第五点，相敬如宾。你将前面那四点再读一遍吧。
卡耐基写了一本书，来诠释如何赢得他人的喜欢，从而实现自己的愿想。其实早在两千多年前，我们有个伟大的思想家就已经揭示了这本书中的道理。
“企者不立；跨者不行；自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。其在道也，曰余食赘行。物或恶之，故有道者不处。”就是说踮起脚跟想要比别人站得高，却因为脚跟抬得太高了所以就站不稳；迈起大步想要走得快些呢，却因为步子跨得太大所以特别累，反而走不远走不快。自逞己见听不进别人劝解的人呢，看问题不全面，自己的简介反而得不到彰明；自以为是的人傲慢无礼，自身反而得不到显露；自我夸耀的人得不到别人的拥护，建立不起功勋；而自高自大的人又不懂得尊重别人，所以肯定也做不了众人之长。这些急躁炫耀的行为，都是十分惹人厌恶的。所以我们可千万不能这样做。
上面这是我们在与人交谈中要避免的恶习，那又该怎样做呢？再看——“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。是谓徵明，柔弱胜刚强。”这段话的意思是将要压缩它，就必须暂且扩张它；你想要削弱它吧，就必须先加强它；想要废弃它，得先推举它；想要夺取它，就得先给予它。这种就叫微妙的谋略，柔弱也会攻克刚强。
这两段话出自《老子》（《道德经》）。我想，卡耐基或许也拜读过老子的这本大作，因为在这本《人性的弱点》一书中就有类似下段的引用：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚……”意思是说天下没有比水更柔弱的东西了，但是攻坚克强却也没有什么东西能胜过水。因为没有深恶东西可以代替它。弱之所以能胜过强，柔之所以能胜过刚……如果你骄横跋扈，那么事情的走向可能会偏离你的预测。但是你谦逊有礼，可能会在绝处逢春。
二、人性的弱点
卡耐基的这本书，在许多人看来，就像一本交往手册。但是，译者把它译成“人性的弱点”，必然有其道理所在。通过这本书，我们或许也可以窥得人性的冰山一角。
NO.1 我们遇到问题时，总是会倾向自己的认知。生活中无处不在的摩擦，很多都是因为我们因为太过于关注自己。比如“路怒症”，“你凭什么开在我道上，我就是不让，来啊，撞过来好了”，结果呢？当然是出了车祸，那么从这件事上除了浪费了我们的时间甚至伤害了我们的生命之外，有什么益处呢？人的本性中，都是不善合作的。小时候，我们会得到许多照顾，所以好像理应被理解被关爱，随着年岁的成长我们可能会倚仗一些法规和习俗作为保障，继续“理应被理解被关爱”。我们生活在社会中，可能并没有真正学会如何群体生活。在《自卑与超越》一书中，有这样一句话“合作的潜能是与生俱来的，但是潜能的发挥是由后天的训练决定的。”在社会中，就应该考虑他人，否则只会一败涂地。
NO.2 在这本书中有一个寓言故事，很引人启发。一个男人穿着一件厚大衣。北风和太阳打赌，说谁能让这个男人把这大衣脱下来就谁赢。于是，北风呼呼地使劲吹，可是男人更加裹紧大衣。而太阳露出它明媚的微笑，暖融融地照在这个男人头上。男人觉得好舒服，但渐渐觉得热起来了，就主动把大衣脱了。这个寓言告诉我们什么呢？告诉我们没有人愿意被强制压迫。这就是人性。我们有时候会评价某个作品中的人物“愚忠”、“傻”，别人三言两语哄骗，就死心塌地地去干了。而这种“愚忠”的人，要是遇到敌人严刑逼供，那也是决不投降的。这当然与信仰有关，但也有其不愿被强制压迫的人性因素存在。
只有知晓人性，通达人情世故，才能在与人交往中游刃有余。很多时候，我们都应该冷静斟酌，我到底是要与人争论，还是想要解决这个问题？
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