段雨洛基本上每个月都会来北京一次，跑各部委，跑各大企业的合作，接受《接招》采访的那天上午，他刚去了工信部。跟工信部的领导谈垃圾短信的治理。
「信析宝」 不是一款 APP，而是直接植入手机系统的 SDK 产品，可以将安卓手机接收到的企业短信改造成卡片样式，同时具有情景导向。比如从银行的信用卡还款短信跳转到支付宝，完成还款。甚至可以把手机里的很多模块串联起来。例如，当用户收到会议通知短信时，可以自动在手机日历里创建日程提醒。
「就是因为社交太热了，所以不行，就因为我们现在做的这个事情太小了，没有人关注，所以我才觉得安全。」当年《乔布斯传》刚上市，段雨洛看完了这本书，决定从金山裸辞，回珠海创业。
一开始他想做基于手机通讯录的真实社交。研究了半年，最终放弃了。但正是因为研究了这个产品，他发现短信其实很有价值。
现在个人与个人之间的短信逐渐衰落，但是企业和用户之间的短信通知、互动依然有很大的市场。去年企业短信市场的盘子涨了40%，是一个非常快速的增长。
在这个方向，段雨洛最初希望做一个APP，用户安装使用。但是创业公司推广APP太困难，「我们那款产品还算不错，用了18个月的时间没有花一分钱推广，做了一千多万用户。」但是，要做企业服务，这个用户量肯定远远不够。
放弃APP，转向手机厂商，是一个艰难的过程。「当时我跟团队的很多人深入探讨，这个决定是大家共同做出的。」
目前，信析宝智能短信终端用户数近2亿，覆盖终端手机型号版本超 5万，可以支持金融、电商、出行等 1 万多个场景。
学化学的段雨洛认为，创业是燃烧，打工是氧化。燃烧才更精彩，更刺激。
Q你们对接的是手机生产商，跟某一个行业企业有联系吗？
段：如果是没有联系我们也能做，直接在手机里面把服务和体验做好就可以了，但是我们也在和行业客户合作。
主要目的是什么呢？第一，这是我们的商业模式决定的，行业客户有更多的广告，我们也能赚到钱。另外通过这种紧密的合作，用户体验会更好。
比如我们和招商银行、阿里巴巴合作的一个信用卡帐单短信，用户收到帐单以后一定会还款，在短信界面可以启动支付宝，并且直接跳转到信用卡还款界面，自动填上还款金额，用户只要点击还款按钮就可以了。这种方式用户的体验非常好。
但是如果没有跟支付宝合作，我们只能把支付宝APP启动起来，后面的步骤就没有了。跟企业的系统对接了之后，企业会给我们开一些专属接口。
Q你们这个事技术上比较难，还是对接手机厂商比较难？
段：都很难。如果不难，手机厂商就自己做了，就是因为难，手机厂商不能做或者不愿意做。
但是就算这样，跟厂商谈合作也非常难。这个难表现在几方面。一是绝大部分创业公司体量太小，手机厂商会质疑，你的服务是否稳定，你的体系是否严谨，更不用说一个创业公司随时都有可能死掉，所以他们不愿意跟小公司合作。
第二，一般大公司都会担心用户信息的泄露。我们是通过了手机厂商各项严密的筛选测试，得到他们的充分认可才启动合作的。
第三，终端厂商的研发周期很长，流程严谨，做任何一个功能都有很多评审。
但是这种难带来的一个好处就是，手机厂商的合作伙伴不多，一旦达成就是很深入的合作。它对你的信任会转化成你的优势。前期越难后期优势越明显。
比如我们是三星的合作伙伴，跟我们对接的那个人在中国区只负责五个合作伙伴，我们是其中之一。五个合作伙伴里面有三个是BAT。
Q你们第一个合作的手机厂商是谁？
段：我们第一个接触的是华为，但华为上线很晚，周期特别长，做了一年半。第一个签约的是三星，但是三星的决策流程也很长，我们跟三星的合作就是阶梯式上升的，一次上一点。华为则是一次全齐，方式不太一样。
但是我们第一个发布的是深圳的一家手机厂商一加。
Q你们搞定手机厂商都经历了什么困难？
段：我们从APP到手机厂商的转变就是一个很大的难题，因为团队包括我在内都没有任何跟手机厂商合作的经验，一个人都不认识。现在让我拿下华为手机，这事想都不敢想。
当时我们通过各种方式找联系人，比如一些大品牌厂商，我们通过微博等公开渠道，或者其他部门的熟人辗转寻找对口人。
还有一些厂商是直接到前台，请求见什么人。厂商的保密意识很强，到前台其实是很难见到的。我们就用各种方法，不能进研发区，能不能到楼下咖啡馆，今天没时间，能不能明天。反正就是各种方法。
Q你自己跑过前台吗？
段：跑过，因为有时候人家前台还是给你CEO面子，很难，确实非常难。
Q现在跟手机厂商打交道有什么经验？
段：我们接触手机厂商一年多时间了，跟厂商的关系非常好，跟厂商合作很关键的一点是什么？一定要以诚相待，千万不要以为他们是大户，偷数据，骗安装，宰一把就撤。厂商虽然体量很大，跟合作伙伴之间的互动和信任其实是非常好的，以大压小这种情况，几乎没有。
跟大厂商合作，它非常希望你能健康的活下去，最好能做大，这样它的利益才能最大化。我们现在有挺多合作都是这些手机厂商帮我们介绍的。
Q技术方面，有一些比较困难的经历吗？
段：这件事最大的困难在于你决定做的时候，心里明白要坚持相当长的时间，以年为单位，可能两年、三年、四年。
现在是第四年，我们去年年初开始跟厂商谈合作，之前积累了两年多将近三年的时间。
Q核心团队几个人？
段：我们团队有五六个人，各自管一摊子事。公司成立半年团队就搭起来了，一直到现在配合非常好，也有一些新成员加入进来。
刚创业时我一个朋友给了一个天使，也不多，直到去年年初才拿了IDG和唯品会的A轮投资。
我们这个团队凝聚力非常强。这几年完全就是过苦日子，团队里面大部分人在我们公司的工资都是原来公司的几分之一，四分之一、五分之一的都好几个。
我们团队的人几乎全部结婚了，最大的都有小孩了，家里面的压力还是比较重的。他们起码在创业这几年别指望能往家拿什么钱，几乎都是靠老婆养，靠老公养。
Q为什么能做到这样呢？
段：我一直有一个理念，信析宝更多的不是承载了我的梦想，也不是团队的梦想，而是承载了整个团队背后的家庭的梦想。他们整个家庭在为我们这个业务做贡献，
我压力也很大。所以我没事请他们的家属吃吃饭，聊聊天，汇报我们的业务进展情况。好在现在我们的名气大了，很多人的手机上都能看到，家属们也感觉很骄傲。
我们虽然是一个小公司，但是我们做这个事情可以改变很多人，改变很多公司，创业的这种感觉特别好。
Q你有没有特别怀疑的时候？
段：肯定有，没有那是假的，太难了。创业公司要是没有死过几次，成功了都不靠谱。
Q怎么解决的？
段：没有什么解决办法，就是熬，一个是你自己熬，要坚定信念，另外就是兄弟们一定要帮忙，下面这些兄弟们到关键时候不质疑你已经是最大的帮助了。
Q他们没有质疑你吗？
段：他们起码没有说出来。我们公司面试有一个特点，面试完了以后我们都会明确的告诉他，创业有风险，投入需谨慎。前面说的跟花一样，看不到困难，后面的风险反而更大。
Q你压力大的时候怎么缓解？
段：不需要缓解吧，该怎么活就怎么活。我们团队有什么事情大家一起聊，我提正方你提反方，你提正方我提反方，大家没有什么不能聊的。而且我们从最开始就觉得公司死掉不是什么大不了的事。
很多事情要辩证看待，千万不要以为坏事一定是坏事，坏事其实里面有机会。如果你被坏事影响了，反而看不到机会。
比如我们在2013年出去找投资，投资人别说投了，连见面都不见，一打电话就说没有兴趣。这个事确实是很坏，拿不到钱就只能过苦日子。但优点是给我们两年先发时间，没人做，这个才是最重要的。
Q你跟在金山的时候相比有怎样的变化？
段：在金山的时候更多的是培养自己的能力，想到的是自己。现在我们更多考虑的是合作伙伴，如果合作伙伴得不到利益，我们就不做了。
很多业务我们做了以后可以赚钱，比如我们短信体验比较好，靠发短信可以赚到很多钱。但是这个市场现在已经很成熟了，国内光发短信的上市公司就有五家，我干这个事是能赚到钱，但是这个业态就被搅乱了，我们跟同行也成了敌人。我现在放弃这个业务，大家都是朋友，他们还能帮我介绍客户。
这个格局很重要。
Q你在研发过程中，想到如果别人跟你做同样一件事，会感觉焦虑吗？
段：肯定会想，所以在业务模式设计、技术设计各个方面，都应该积累足够多的门槛和壁垒。
很多人只知道我们做了智能短信，但是我们还做了智能日历、智能卡夹，这是看得见的。在手机的底层，我们和华为以及其他厂商合作的还有很多大家看不到的东西。比如让他们系统变得更省电、更安全。我们跟手机厂商是综合性的合作，不是一个单点的合作，已经变成很多触点紧密结合了。
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