领导者如何施加影响？

领导者如何施加影响？伯恩斯提供了四点策略。

首先，要明确自己的个人目标。如果只是为了过上好日子或者获得好职位，那么只需要精心计算，操纵他人，搞清楚把他人“领导”到哪里。我们也可以把职业生涯跟更大的目标联系起来，为社会做出贡献。在实际生活中，领导者常常支持那些会反过来支持自己职业生涯的事业。如果职业和事业面临分歧，我们该如何抉择？在我们自身之外，我们真的还想领导其他人吗？领导我们自己的哪一部分？领导到哪里？为了什么目的？这是我们要回答的问题。

其次，明确我们想要领导的人是谁。不仅仅是明确想要动员的人或者人群，而是明确他们的动机、价值观、理想和目标。伯恩斯说：

我认为，真诚领导力是个集体过程，它来自领导者与追随者的动机和价值观的冲突与协同。它既非要求领导者大幅度调整自己的动机和目标来适应追随者的，也不是追随者适应领导者的。它意味着，在领导者对潜在追随者的教导中，更广、更高层次的动机形成了，实现它们的目标和手段也通过终极价值观及工具价值观的力量而显现出来。

界定潜在的追随者，不是为了操纵的目的，不是为了说服他们实现我们的目标，而是为了通过互动形成将来的共同动机。

再次，明确我们到哪里去。人们常常形成短期、容易界定、容易实现的目标。这样的目标可能随着行动而变化，可能因为加入的追随者越来越多而改变，更重要的是，这样的目标可能遮蔽了长期的、复杂的领导者/追随者关系可能产生的最终结果。领导力要追求真正的变革。

最后，克服实现目标的路途上的障碍。对此，伯恩斯提供了两个通行的建议：其一，认识潜在追随者的动机的全面性和复杂性；其二，不要低估竞争者的权力基础。