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讲一个过去的故事,来谈谈“如何在市场上脱颖而出”

讲一个过去的故事,来谈谈“如何在市场上脱颖而出”

作者: 赵博思 | 来源:发表于2015-03-26 10:39 被阅读763次

    某一年参加某个公司的年会,年会有一个活动:给每个人发“10万元”的代金券,当然是假的了。这些代金券只可以在当晚的拍卖活动中有效。

    当晚的拍卖活动有:

    1个特等奖(当时很高级的一款手机+汽车导航仪);

    3个一等奖(手机);

    5个的二等奖(MP3);

    10个三等奖(电子相框);

    20个四等奖(忘了);

    还有五等奖六等奖七等奖,好像七等奖是袜子什么的。

    当时参会嘉宾分散到了十几桌上,大家各自都不熟悉。每桌5-6个人。拍卖产品的顺序是随机的。比如拍了三等奖就拍特等奖什么的。本人也在一桌,我们桌有5个人。

    拍卖开始。

    先是四等奖,我们桌的人花“几万”代金券拿下。这时候大家都在等着捕捉大奖。而且由于每个人固定有“10万元”,所以大家的想法是:先等着别人花完了,我的“10万元”就最多了。

    经过第一轮以后,我们桌的人发现了诀窍,迅速达成一致:决定在接下来的拍卖中共同进退,不考虑个人,考虑整桌的利益,赚得利润最大化后我们再分配。

    接下来拍卖一等奖手机,我们桌的另一个人花“10万元”拿下。由于这是个人出价的最高值,所以我们得到了手机。

    几轮小拍卖之后,开始拍特等奖,我们桌的人出价到“11万元”,让每个热闹喊叫的人都发现这超越了自己拥有的财富范围,就问主持人是否有效。答“有效”,于是我们就得到了特等奖——手机+导航仪。

    再过了几轮,又有一等奖手机出现。这时候已经有其他的人领悟到了门道,开始出现了“合伙制”的竞买。但这时候我们把剩下所有的“钱”都堆到了一起,一鼓作气,用“20多万元”的最高竞价再拿到一部手机。之后,我们团队手里还剩下“几万元”,但由于最后大家都开始疯抢剩下的各个产品。连六等奖都可以花几万元拍卖,后来我们也没再拿到什么东西。

    散会后,我们五个人“分赃”。特等奖拆成了两份,一共分给四个人,然后大家每个人拿出了一点钱,补贴了第五个人。我们五个人就高高兴兴回家了。

    突然想起来这件事,是觉得它和创业或者做产品是如此的相似。有很多经验可以参考:

    1、时间点很重要,第一时间个人的全部赌注就能胜过其他犹豫的人。

    很多人都拿着仅有的筹码想得到最大的实惠。但想象中的“双鸟在林”不如现实中的“一鸟在手”。

    冠军只有一个,如果所有人都盯住了冠军,你可以先成为亚军,因为没有人和你抢。

    我们的四等奖、我们的第一部手机就是这么得到的。

    2、团队合作很重要。

    全新的市场对于任何人来说都一样。策略是对形势的准确判断和分析,然后组建团队迅速切入。

    在陌生的环境下,只要你能说服一两个人,就会战胜那些毫无准备的人,取得第一。

    我们获得特等奖时,只用了“11万元”。这在后来是不可能发生的。

    3、市场从来不缺资源,所以判断时机很重要。

    每个人“10万元”,市场总财富达到了“几百万元”,而核心的物品就那么几件。仔细算下来,一等奖的实际价值可能是“100万元”。

    在市场还没有准确衡量其价值的时候,联合起来,把钱赚走,这很重要。实际上,等我们把大奖拿走之后,剩下的“几百万钱”为了一个MP3或者电子相框大打出手,我们在后面看了半场好戏。

    4、孤注一掷是可行的策略。

    正因为如此,所以要敢于打拼,而且要迅速制定合作策略,就可能取得多赢局面。

    一旦市场进入恶战,你就会发现筹码再多,市场的蛋糕已经不见了。

    5、战略和顺序很重要。

    我们很幸运,因为拍卖的顺序对我们有利。在大家还没有意识到合作的重要性时,特等奖就出现了。我们以很小的代价就赚到了。

    假如特等奖在最后出现,但是我们的策略也早就被识破并且被效仿,我们失败的概率就会大大增加。

    因为,我们只有5个人,而有的桌是6个人。实际上最后的时候还出现了几桌的代金券合并到一起,去拍6等奖。等到散场时,还有很多没有花掉的筹码,只是没有任何用处了。

    指尖儿(zhijianer.me)所有。

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      网友评论

      • 纵横而乐:应该没有人会没想到可以出价超过十万吧
      • c97db62f09c5:有道理
      • 含笑:这是一个决策性问题,其实不限于创业,创业问题和成功的因素比这个复杂得多。

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