12月9号在论坛看到一位毕业生问了一个问题：

现在两个offer 一个在南京，搞.net ，公司是国电南自。税前一年加起来差不多7.2万。一个是在上海，搞java，公司名叫鑫合汇（不知道各位有没有用过它的理财app），薪资一年税前九万多吧。大家可以积极给点意见吗？

刚好我最近也经历了Offer选择的问题，来谈谈吧。

从前面那位同学的提问中可以看到下列信息：

• 地域
• 薪资
• 行业
• 公司
• 职能
• 知识技能
• 年龄

不知道我说得可对？

这里面还有至关重要的两点是有待补充的：个人倾向和家庭愿望。这个从帖子里看不出来。下面我们就从理论和方法上来讲讲如何进行Offer选择。

大学毕业生的特点

我们先看看大学毕业生的一些共同点：

• 第一次求职
• 年龄在21~25左右
• 对职业（行业*职能）不甚了解
• 目标可能不清晰
• 专业技能欠缺

我毕业时就是这个状态，找工作很盲目，后来稀里糊涂就进行了电信行业。现在想，当时主要是考虑了行业因素。

大学生的这些特点会影响到求职，很可能会拿到不同行业的公司的Offer，不同的Offer给出的岗位职能也很可能大相径庭。此时就会面临如何选择的问题。

我们以文前提问的那个同学为例来说明一下。

选择Offer要考虑哪些因素

我们从职业价值观和具体影响因素两方面来看。

职业价值观

从多个Offer中选择一个，首先要弄明白自己的职业价值观。所谓职业价值观，就是价值观在职业方面的体现。那所谓价值观，简单点说，就是“你看重什么”、“你觉得什么是好的”。

下面是9种常见的职业价值观：

• 工资高，福利好
• 工作环境（物质方面）舒适
• 人际关系良好
• 工作稳定有保障
• 能提供较好的受教育机会
• 有较高的社会地位
• 工作不太紧张、外部压力少
• 能充分发挥自己的能力特长
• 社会需要与社会贡献大

好啦，从上面的九种价值观里，分别挑出对你来讲最重要的、次重要的、最不重要的、次不重要的。一定要挑出来，挑不出来你就使劲死磕自己，死磕死了还挑不出来就算了。

很多时候搞明白这个，答案就出来了。但也有一些时候，人是比较纠结的，因为这个也想要那个也想要，鱼和熊掌想兼得么，人之常情。所以呢，还要再细化一下，看看更具体的考量因素。

影响Offer选择和将来发展的若干因素

根据前面那位同学的帖子以及我们的分析，选择Offer有这么些因素需要考虑：

• 地域
• 薪资
• 行业
• 公司
• 职能
• 知识技能
• 年龄阶段
• 个人倾向
• 家庭愿望

我们先看个人倾向和家庭愿望。

个人的性格、兴趣爱好、价值观、使命、需要等会影响个人求职时的倾向。外向的人和内向的人在选择职业时的倾向就不一样，事业心强的人和随遇而安的人也不一样。在这块有很多经典的理论和工具能帮助我们理清自己的倾向，比如性格类型（MBTI）和霍兰德职业兴趣，感兴趣的可以了解一下，也可以联系我免费聊职业规划。我们在这里略过了。

父母会将自己的价值观加到孩子身上，这是不可避免的。大学生找工作尤其容易受父母的影响，一方面是因为我们前面提到的那些特点导致我们缺乏足够的信息支撑我们进行选择；另一方面是父母总觉得要为你负责要为你好不能让你走错路不能让你受苦不能让你将来不幸福，他们有强烈的为你负责的意愿，想要帮你设定将来。

所以如果父母在南京，不让你去上海，那就会影响到你的Offer选择。父母是电力行业的，不愿你去互联网金融这种比较动荡的行业，也可能影响你的选择。家庭整体收入较低，就会提升薪资因素在职业选择中的占比。女票去了北京，估计你上海、南京都得放下，转而找北京的单位。

接下来我们看年龄阶段会对选择Offer有什么影响。按照舒伯的生涯发展阶段，大学学习（18_{22岁）、第一份职业（22}24）这两个时期，都处在探索阶段。探索阶段的职业发展课题有：

• 能力与才能的进一步成长
• 学习计划的选择
• 独立性发展
• 适合自己的专业、工作的选择
• 有关专业技能的发展

所以我们看，当你面临多份Offer时，应该更多的考虑知识、专业技能等内在因素的发展，哪一份Offer与你的专业更贴近，哪一份Offer对累积知识、技能更有帮助，哪一份Offer对个人能力的锻炼与成长更有利，就选择哪一份。因为像薪水、职务这些外在的目标，是由内在目标决定的，即内决定外。所以，哪怕你一开始薪水福利较差职务等级较低也没关系，适应、探索、成长三两年，知识、技能、能力等内在的、最具价值的方面积累够了，你可以很快在薪水和职务上提升，到时在企业内部和外部都会有很多机会。机会只青睐有准备的人，你武功已成，还怕什么。

当你考虑知识、专业技能时，自然和行业就联系起来了，和公司也联系起来。你选择某个行业，会决定你能学到用到什么样的知识，发挥发展什么样的技能。

以发帖那位同学为例，国电南自属于电力电气行业这种传统行业，进入之后，即便是做软件开发，也一定是会更多地积累电力电气方面的行业知识。要知道，软件开发只是一项基础技能，一项基础服务，要想解决现实问题，一定要和行业结合起来，甚至有些行业里的软件，80%是业务，20%才是软件开发技能。所以，如果我们从事应用软件开发工作，一定要明白这一点，软件是基础技能，业务和产品积累非常重要。

回头再说鑫合汇，鑫合汇属于金融行业，进入后会积累金融方面的知识。金融是高大上行业，是财富行业，是现在和将来都会不断发展向上的行业。互联网+金融是很好的方向。金融行业会更累，但会更有钱。

最后我们说地域因素。地域会影响你积累知识、技能，进而影响将来的发展。比如你选择邢台，那你如果想做金融行业，肯定空间很小；想做软件，机会也不多。很多产业会集中在某个地方，你要在某个产业中发展，最好就到该产业最集中最发达的地方。

生涯平衡单

前面说了那么多，最后介绍一个非常棒的工具来帮助选择Offer：生涯平衡单。先看一个示例表单，然后我们再解释如何使用。

先看生涯平衡单的结果怎么解读：方案A得分29，方案B得分75，任盈盈应该选择方案B。

结果怎么来的呢？咱细细看。

• 项目内容

项目内容这部分，是列出你自己认为的任何重要的内容。比如任盈盈看重薪水、兴趣、成就感等。换个人可能看重的东西不一样，这需要结合我们前面讲的东西仔细捋捋才能列出来。

• 权重

个人每一项看重的东西，权重都不一样（取值范围1~5），这也是我们前面让选择职业价值观的原因。以任盈盈为例，最看重薪水和兴趣满足，权重都是5。这个权重，到时是用来和某个方案的得失之和相乘的。

• 方案

这里的方案，一般指某个职业，或者某个公司的某个岗位。

选择每个方案，都会有得（利）失（弊）。为了量化，设定得分范围是-5~5。

加权和是将得失分数加在一起乘以权重。比如任盈盈设定薪水的权重为5，方案A的利为5，弊为0，那加权和就是 (5+0)x5 = 25。

• 合计

生涯平衡单会对每个方案计算总分，合计的分值是方案的加权和的总值。

好啦，这就是生涯平衡单的用法，希望它能帮助选择合适的Offer。