随着近期企股会线上微课堂《人人都是股权大师》的开展，我们希望通过微课堂这种方式，帮助更多的创业者打开股权激励的系统认知，帮助大家在创业的路上少走一些弯路。
现在越来越多的企业家朋友都开始关注股权激励，关注的点也越来越细，那么今天企股会将大家分享“做股权激励，为什么不主张白送？”这个知识点，希望对你有所帮助。
今天我们在说这之间的利益之前，先讲一个故事。
有人成立了一人有限公司，投入资金的股东只有创始人1个人。这个创始人请来了三位好朋友，均担任公司一个区域的销售副总。
结果成绩很不错，公司发展非常好。这个创始人就准备拿出30%的股权来奖励大家。
他的方案是拿出30%，送给甲20%，因为甲负责比较好的区域，销售业绩很好。乙和丙每人获得5%。
上面这个故事很有趣，因为老板的慷慨背后隐藏着很多误区。可能我们身边有些企业老板或多或少也有过类似的经历，那么企股会接下来和大家分享这其中的误区。
第一个误区：股权最好让员工购买而不要轻易赠送。
做股权激励原则上说让员工能买一定要买。像追女孩子一样，为什么女孩子要矜持，这是人性的特点，当男人很辛苦地追求一个女生，这个男人在持续一段时间内都会很爱他，因为他付出了。反过来女孩子追男孩子也是一样。
如果轻易将股权赠与他人，短时间内他会很感激你，但时间长了他没有压力，一开始股权还对应有债务，员工自己的钱没有放进去，债务与他也没有关系。
所以，股权激励不只是激励，从管理心理上来看是押金和投名状。除非员工怀有一颗非常感恩的心，而且你对他非常了解，否则不要轻易赠送股权，哪怕老板借钱给员工来买都没问题。
下面企股会和大家分享，我们主张“卖”比“送”好主要有以下四个原因：
第一点，双向激励。如果我们是送给激励对象，激励对象没有花钱，将来他只有可能收益，不可能有损失，他不可能把自己投的钱亏损进去，这样的话激励效果就只有胡萝卜的效果，没有大棒的效果，把一个双向的激励变成了单向激励，这个激励效果就会打折扣。
第二点，损失厌恶。心理学家认为，我们人类都是天生的损失厌恶型，什么意思呢？就是等量的收益带给我们的快乐，远远不如等量的损失带给我们的痛苦更长更强烈。
比如说我今天捡到了500块钱，我可能会高兴一阵子，但是如果我丢掉了500块钱，我可能要难受很长时间。人类大抵如此。什么原因呢？心理学家认为，在我们人类历史生存条件下，损失带给我们的麻烦非常大。
举个例子说，我原来有5只羊，后来我又意外获得了5只羊，但是另外的这5只羊给我的意义并没有那么大，它只是说让我吃得更饱了吃得更撑了，但是如果我丢了5只羊，那问题就大了，我没东西吃了，我接下来要忍饥挨饿，可能要因此送命。
损失对我们的影响非常之大，所以呢，规避损失给我们的动力可能要远远大于获取利益的动力。所以如果说我们把股份送给员工，就把规避损失的动力的作用取消了，这个对我们激励效果来讲是一个非常大的损失。
第三点，筛选作用。设身处地想一想，假如我们是激励对象，我们在什么情况下愿意出钱买股份？基本上来讲，我们对公司有信心、对老板有信心、我们对事业有决心，这些人才是能够和我们同甘共苦、同舟共济的人，这样的人，才是我们应该绑定到我们的船上一起扬帆远航的人，如果他不愿意投钱，可能说明，起码现在还不是一个对他激励的合适时机。所以收钱具有筛选的作用。
第四点，身份转换。我们做激励最主要的目的是什么？希望我们员工有主人翁的意识，希望他实现自驱动，希望他有一个股东的定位。什么情况下，员工会觉得自己是实实在在的股东，100%真实的股东呢？
他出了钱，出了钱他就会想，你大股东不也就是因为投了钱成为股东的吗？现在我也投资了，所以现在我是如假包换的股东，和你一样！尽管你是大的我是小的，但是我是100%的股东。
这样的话他就跟我们坐在了同一条板凳上，我们股权激励的目的更容易实现，更容易让他做到身份的转换，从一个员工到股东的转换。
当然也有人说，作为激励对象，特别想参加股权激励，但是现在就是没钱怎么办？这也是有很多的方案可以解决的，比如：
可以把激励方案改成分期分批的，把一个萝卜切成一片一片的慢慢给他，慢慢地让他解决资金的问题；
可以把他的奖金或提成扣下一部分来慢慢付；
可以公司直接借款给他，同时也可以算利息，实在没钱，我借给你，将来如果你做得特别好，业绩翻番，表现非常好，对公司的贡献非常大，我这个借款可以免除，不用你还了。
这样则又增加一层激励效果，比一开始白送高明了很多。所以我们主张激励股份最好由员工来买，如果没有钱可以借，不要现在就白送。
当然实践中也有很多复杂的情况可能需要例外考虑。针对如何解决员工的出资问题，企股会后期会有专门的专题文章来介绍。
第二个误区 “不患寡而患不均”
在分配上一个人20%，其它两个人5%，虽然20%的人贡献很大，但是其他两人会不服气，可能第一个人碰巧负责的区域好，其他两个区域基础不好，做出成绩更不容易。
在分配上一定要平衡，比较理想的状态是设置股权激励的股权池，这个池里有水，但是现在不能马上拿，而是等业绩达到一定程度后兑现。此外，每个人基础不一样，每个人可以先给等额的股份，每个人根据业绩的涨幅有权力去买不同的份额。
通俗来说，开公司和结婚差不多，无非是结婚只能跟一个人结，开公司可以跟很多人在一起。而股权分配和过日子一样，大家把钱扔到碗里，每个人都有权力为了这个家去做经济上的支出，赚来的钱再大家一起分配。
在创业时，对优秀人才进行股权激励，是很多企业的常用激励策略。然而有些公司在采取股权激励时，往往会走入一些误区，导致没有让股权发挥应有的激励作用，产生的激励效果十分有限。加入企股课堂，人人都是股权大师。
企股keygood（深圳大琢美誓网络科技有限公司旗下品牌），非上市中小企业股权激励在线管理SaaS系统，团队具备从企业战略、人力资源、财务、法务、公司治理以及资本运作六大模块股权激励方案的实操经验，致力于打造“让股权激励简单有效”的互联网平台，帮助企业大幅度优化人力成本，激发员工核动力，最终实现人力资本的价值优化。
整理编辑 | 企股会 ID：keygood_cn
企股，让股权激励简单有效
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