古典老师在《跃迁》一书中提到头部效应。今天分享一下什么是头部,头部有什么意义,普通人如何才能成为头部呢?做鸡头还是凤尾呢?
头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。
在一个系统里,头部品牌吸引的注意力大概占40%,第二名是20%,第三名是7%~10%,其他所有人共分其余的30%。头部会带来很多的关注和个人品牌影响力,这些都会提高你能力的溢价,带给你更高的收益。
能力提升需要三个要素:好的方法论,刻意练习,大量的实战机会。而头部的人会同时拥有这三个机会。一个公司里的首席设计师,应该有最多机会拿到大项目,大项目会吸引最优秀的建筑方、施工方提供最优的策略,他也会有最多的实战机会,获得最快的进步速度。
收益不仅和能力相关,更与站位相关。优秀是一种系统的显现。
如何找到头部
我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值——低价值”两个维度,把竞争力分为“高优势——低优势”两个维度,高价值定义为:投入产出比最高的20%的赛场。
普通人逆袭成为头部的三大原则高优势定义为:实力排在赛场序列的前20%。
头部:高价值——高优势
你在高价值区的第一阵营,是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。
肥尾:高价值——低优势
你在高价值区的第三、第四阵营,是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。
小山头:低价值——高优势
你是小山头的山大王,是某家小公司的核心员工,是一个偏门领域的第一名,是边缘群体的中心人物。小而美。
沙漠:低价值——低优势
头部效应讲起来好像是明摆着的——要专注于做那些高价值、高优势的事。很多道理常常由于过于简单,而没有获得足够多的思考和注意力。头部效应就是典型的例子。其实越简单的事情,操作起来就越难,因为过程的反人性。
原则一:先确定高价值,再思考优势。
为什么大部分人做不到?因为高价值的事情,往往很难,竞争激烈,体验远远没有选择低价值的“小山头”舒服安心。大部分人会在这个时候下意识地退回来,给自己一个心安的理由——“或许那不是我想要的吧”。
不要因为容易而去做一件事,要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服,要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚,要因为相爱才结。因为我们不怕苦,怕苦得没价值;不怕累,怕累得没有意义。
高手会暂时放下自己的优势,思考价值,他相信只要方向正确,资源、技能、优势都是可以积累的。
高手总是选择窄门。
原则二:不盲从,思考差异化优势。
永远不要在热门领域随大流。
价值越高的领域,竞争越激烈,越要凭借独特的优势,你先不要着急动手,要用足够的时间观察对手,思考差异化优势再进入。
如果优势不足以当第一,那就搞差异化竞争;如果无法上主战场,那就先占领二线战场;如果综合能力胜不了,那么就找一个细分领域,然后从一个小头部,去更大的头部。
成功是成功之母,成为鸡头是变成凤头的捷径。
“罗辑思维”则从自媒体第一,走到微信公众号第一,再走到内容创业第一,从鸡头变成凤头。
原则三:从身边的头部做起。
不要想太远,从身边头部开始。
如果你在一个小团队里,那么就先占领团队的头部;如果你是个三四线城市的老板,那就思考如何击穿自己的市场;如果你是个小创业者,那应该洞察的就是你的领域,思考如何盘活前1000名客户。如果你是快递员,那就思考如何先成为快递员的头部。再小的系统头部,都有巨大的效应,推动你去下一个头部。
战略必须先帮助你在当下破局,否则就毫无意义。
头部效应的三原则:
1.从价值而非优势出发;
2.思考差异化优势;
3.从身边的头部做起,从鸡头变成凤头。
头部效应就是:通过观察和判断,抢占高价值、有优势的头部,然后从小头部走向大头部。
学术能力不是我的优势,在学术圈我成为不了头部,所以我调整目标,在其他群体中寻找头部机会。
阅读是我的优势和兴趣,先从小范围做到头部。我在群里分享阅读经验,创办读书会,帮助大家提升阅读效率,成为小群体的头部。
每个人都可以找到小范围的头部。樱子同学思维导图不错,小竹子逻辑思维比较强,白杨师姐情商比较高,石彦同学时间管理做得很好,星辰同学社群运营比较厉害,陈玲同学写作功底扎实等。
思考如何在小范围找到你的头部呢?
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普通人逆袭成为头部的三大原则
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