社群空间站赵掌柜
腾讯的核心理念：开放---即利他思维
纯粉丝逻辑的生意人或创业人，其盈利手法是这样的：
超高利润货品-->吸粉推广-->变现
自然，这种手法可以快速赚到米米，然而，很快，你就会愈来愈疲惫不堪。
怎么会这样？
1、同行对手增加
2、吸粉成本的增加
因此，这些生意人就不断的寻找新的货品，不断地寻找新的吸粉“鱼塘”，尽管他们在变现赚钱，但是起来的快，死的越快。
假如你原先也是这样，现在，你只需要换一个想法，就会随着时间的推移，推吸粉成本愈来愈低，赚的米米愈来愈多。
对于创业者，你只需要掌握一个核心？
那就是：利他思维
举例：
日本服务器这个行业竞争非常厉害，各大域名服务器提供商主要是通过邮政署营销方式进行推广，但是奇怪的是，这些服务器商给的佣金可能超过了产品销售价格。
例如maxnetworking这家日本主提供商，他们热卖的一款服务器是无限空间无限流量的，另外赠送15个独立IP，3个国际域名，可以放多个网站，还赠送一万多日元super广告优惠卷等等。
价格非常低，每月仅需795日元，也就是一年只需要9540日元，
但是他们POB等网络广告联盟给推广者的佣金是多少呢？
每单9500日元。
如果按照常规的思维一计算，他们肯定赔钱，因为卖9500日元的产品，把佣金都给了联盟推广，同时自己还要提供那么多独立IP和国际域名，肯定赔钱。
如果MAX赔钱的话，他们是不可能做到行业前几名的，他们肯定赚钱。
那么他们如何赚米米？
他们为什么要进行看似“赔钱”的推广呢？
因为：他们看重的是利他思维背后的客户终生价值。
从第一年来看，他们确实是赔钱啊的，但是大部分购买了他们虚拟服务器的客户，会长期使用。
假如一个客户使用它们服务器的时间是5年，那么这五年中客户付给他们的是5个9500日元，所以他们最后还是赚钱的。
正因为他们看重的是利他思维背后的客户终生价值，所以他们才把佣金调的非常高，几乎把第一年的销售额都给了帮助他们进行推广的联盟成员。
正因为佣金非常高，所以全世界非常多的网站都会帮它做推广，所以他才能够在激烈的竞争中发展的非常迅速，并且越做越大。
对于创业者，或生意人，什么是客户终生价值呢？
客户终生价值指的是平均每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。
比方说：
你有4000的稳定客户
这些客户每年给你支付10000元服务费
这些客户与你合作的时间平均是3年时间
在过去三年中给你带来的净利润为6000万元。
客户终生价值可以计算为：6000万元/4,000 = 1.5万元。
这意味着，每一个新客户，在三年中平均可以给你带来1.5万元的利润。
如果你没有数字，也要实际估算一下你的客户终生价值是多少，当你知道了客户终生价值之后，你再比较一下这个客户第一次购买你的产品给你带来的价值，你就会发现他们之间的巨大差别了。
很多企业，仅仅看到了第一次的价值，而看不到客户终生价值，于是常常会做一些比较短视的行为，制约了其销售增长。
为什么第一次的销售价值和客户终生价值差很多呢？
因为：信任是逐步建立的
一旦一个客户对你产生了信任，你就会持续购买更多的产品和服务。你可以卖这个客户一千次。
于创业者，利他思维后面、客户终生价值后面，就是：后端营销！
我是赵掌柜，专注全心创客联盟社群矩阵搭建，帮1000位创业者一站式解决创业，赚钱，社群，项目落地问题，拿到结果。
赵掌柜15773215118，回复全心物种，免费领全心物种会员资格，一键链接百万社群。
网友评论