刘润5分钟商学院精进部落第18篇笔记
概念：展示设计
有效流量、展示设计、决策时间和打折促销，共同“助推”着顾客做出购买决策。其中，展示设计，扮演了让商品“恰到好处地进入视线”的职能。
在大多数情况下，顾客购买商品的场景是这样的：1.顾客看到招牌，因为感兴趣而进店，这叫：有效流量；2.商品恰到好处地，进入顾客的视线，这叫：展示设计；3.顾客拿商品仔细观看，决定是否要购买，这叫：决策时间；4.店员发现顾客有点犹豫，于是介绍促销和优惠，这叫：打折促销。
三种展示设计方法：1.动线设计：宜家进店路线；2.视觉焦点：超市货架；3.从众效应：排行榜。
联系：差异化设计
展示设计的本质是让产品进入目标用户的视线（注意力范围）。动线设计、视觉焦点、从众效应偏向于根据用户本身具有的视觉偏好、从众心理等，“顺着”用户的心理进行设计。
其实，还有另外一种吸引注意力的方法，就是利用差异化，放大意外效果，通过大脑的海马状突起对信息的过滤。关于差异化设计，本质上还是让人的感官产生意外，这里我推荐《超级符号就是超级创意》里的五感设计，从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉无感制造差异化的展示体验。
1.视觉差异：厨邦酱油用了不同于一般酱油的绿格子包装，放在超市里很显眼，一下让家庭主妇想到家里的格子桌布，产生购买欲。
2.听觉差异：田七牙膏的广告没用惯用的宣传牙膏特性、产品实验的套路，而是设计了一个拍照时说的“田七”口型，让人记住了这个品牌。
3.味觉差异：老干妈、康师傅牛肉面的广告一直宣传它的正宗口味，而不是品牌、用料。
4.嗅觉差异：走进任何一家香格里拉酒店都是一个味道。
5.触觉差异：原研哉设计的梅田医院都以白色棉布为主要材料，突出温暖、柔和的感觉。
概念运用：
圣诞节晚会该如何吸引更多高校中的慕道友愿意参与？
1.从众效应：发掘目标邀请人的同学、舍友、朋友等，如果他们更容易邀请的话，通过他们的参与影响目标受众。
2.动线设计：在学生常去的地方（如食堂、图书馆、篮球场等）发放圣诞小礼品，背后贴上参与晚会的二维码。
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