子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
孔子说：管理者自身端正，不用发号施令，下属都会各司其职；而管理者自身不端正，虽然有发号施令的权利，但是命令执行起来下属根本不信服，行动上也不会积极响应。
管理者有两种力量，一种是岗位赋予的权利，通过人事权、财务权来管理调度团队完成任务，这种权利是我们习以为常、显而易见的，也是大家朝思暮想、争先恐后想要拥有。还有一种力量却容易被大家忽略，他隐藏在管理者身上，这种力量比岗位权利更强大，不是直接给予就能拥有的，而需要靠智慧和品德慢慢积累打造的，这就是个人影响力。
岗位权利和个人影响力并不矛盾，两种权利可以同时拥有。很多组织，在管理者之外会存在一个元老级的人物。这个人物也许没有显赫的职位和太大的权利，但他是团队中的核心，团队成员都愿意听他的、跟着他做，他显然已经成为一股很强大的力量。
有的管理者很头疼这样的人，认为只要这股力量存在，就会影响自己的权威和命令的推进。如果真是这样，管理者首先应该反思，为什么自己不能够建立这样的影响力。
每个组织都有一个核心，就像雁群有个头雁引领。通常情况下，当组织中出现了一个与当下管理者的意识向左的强大力量，一般都是管理者出现了问题，没有做到以身作则，让团队离心离德。团队只有另找一个核心去聚集、追随。
曾经有一个退休的领导，在位时个人能力非常的强，系统内外赫赫有名，对团队非常的照顾，对年轻人关爱有加，退休后过上了闲云野鹤、诗与远方的日子，但江湖上依旧流传着她的传说，谈及她时依旧高山仰止、佩服不已。这位领导在位时就同时具备岗位权利和个人影响力，退休后岗位权利消失了，但个人影响力却经久不衰。
但也有一些领导，在位时专营手中权利，以权谋私，身边簇拥着一群逐利者，看似人缘好、拥护多，但是这种靠利益联结的关系是短暂的，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，一旦利益没有了，立刻四散而走。
孔子认为，管理者要想建立影响力，就必须要端正自身品德，以身作则。影响力不能用钱权交换、买卖，请人吃饭、送人钱财，这样只能变成结党营私的小团伙；影响力也不能用钱权威逼利诱，服从就奖，不服就罚，这样只能变成口服心不烦的两面派。影响力要靠管理者管理约束好自己，让下属看到、认同、效仿，譬如北辰居其所而众星共之，这样整个组织就进入良性运作，各司其职，不令而行。
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