薪与酬～如何留人（第十五章）

企业缺少的不是人才，而是出人才的机制！

一，前言

老板最重要的能力就是使用别人能力的能力，可是很多老板不知道如何让别人为自已所用，主要原因是不懂得如何给员工发工资！

工资低了，吸引不到人才；工资高了，公司利润小及风险大。

遇到一个和公司谈判工资的人，就慌了神，不知如何是好……

二，主题

那么如何制定合理的薪酬机制，让天下英才为我所用！

接下来笔者根据20多年餐饮实战落地经验来分享，就像上节所说的，“先让一部分富起来”：

旧的模式：

底薪3000+提成10%

假如你有10名业务员，每个月总的业绩为100万，提成为10%，也就是10万他们10个人按照他们各自业绩分成！那么平均每个月就是（底薪3000+10%提成=实际平均为13000元/月）

新的模式：

那么如果改为底薪（保底业绩）+业绩提成+绩效奖金，他们会更努力。如保底业绩1万才能拿到底薪3000元，前面第一名抽最后一名业绩的2%（如果未达成保底1万业绩，则所有业绩归第一名），这样的方案虽然有点残忍，但是更符合优胜劣汰机制。

所以最好的机薪酬机制一定会让观望的人动起来，让优秀的人富起来，让懒惰的人慌起来！

三，总结

所以老板能不能留住人才，人才还心甘情愿跟企业荣辱与共！

那么就是看老板愿不愿意拿出钱来他的胸怀，懂不懂得分钱是智慧，分钱是一种技术，更是一种艺术。老板要有胸怀，更需要有智慧，灵活运用分钱的技术进可攻（赚大钱），退可守（不亏钱（，这样才能立于不败之地。