自从拼多多成功上市之后，它成就了一位创业者，但也让自己一直处于舆论的风口浪尖。为什么拼多多一直不受媒体待见，它到底招惹了谁？很多人诟病它是一个假货泛滥的市场，是康帅傅之流聚集的场所，舆论呼声之大甚至惊动了监管层。

国家知识产权局日前向各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团知识产权局下发通知，从８月份起开展为期４个月的电子商务领域专项整治。切实解决拼多多等购物平台上的侵权假冒问题。

但我认为任何现象的产生都不是偶然的，拼多多的兴起必定是有其土壤的，今天就打算通过拼多多一窥中国的消费格局。

商品的四种消费属性

我们都知道，一种产品能够成为市场上流通的商品，必定具备相应的消费属性。这四种消费属性从低到高分别如下：
功能<品质<便捷<价格。
意思是说在正常的市场环境中，一件产品只有满足了前一个属性，消费者才肯为后一个属性买单。商家想要为产品赋高阶属性，必须先给予低阶属性，否则就是本末倒置。

那拼多多上的产品到底具备了哪种属性呢？下文会逐步分析。

对「假货」重定义

很多人指责拼多多上假货云集，这是事实，我并不否认。先提个问题：假货是不是就没有价值？

先解释下什么是假货。不管有没有在拼多多上购过物，但凡留意一下就会发现大多数人对拼多多上的假货的定义是「山寨货」，也就是冒充正品的产品。

那「山寨货」是不是就不具备上述的四种属性呢？并不是！「山寨货」可能不具备品质属性，但肯定具备功能这个属性（排除个别名不副实的商品，如果连功能都没有，那就属于诈骗了），所以说拼多多上的「山寨货」是有市场的。

这一点从媒体公布的统计数据也能证明，很多在拼多多上消费的用户，下单前他们是知道购买的是「山寨货」。换句话说，部分拼多多的用户就是冲着「山寨货」来的。

关于这个结论我并不怀疑，就拿我自己的经历来说，若干年前遇到欧美发达国家来华的外国人，他们向我打听哪里可以买到 fake bags（山寨包包），估计是打算回国送给女朋友和亲戚朋友。

所以我们可以给「假货」重新定义，基于市场的因素，「假货」是指那种连功能都不具备的产品（包括名不副实的产品）。

因此，我们可以看出，拼多多上的「山寨货」是有市场的，因为它们有功能性。

国人的消费格局

那为什么这么多人会去买拼多多上的「山寨货」呢？

回答这个问题之前，我们先看看近年来风生水起的网易严选。

查看网易严选上罗列的产品，我们会明显地发现这样一个现象——网易严选只是告诉我们这是什么产品，并没有告诉我们这是什么品牌。这也符合网易严选创始人对它的定位：工厂品直销，在保证品质的基础上，撇去品牌溢价。

那为什么网易严选要这么做呢？说白了就是消费者穷啊。
根据商品的四个属性，如果功能和品质都能得到满足的话，便捷因为技术和习惯的限制暂时无法满足，剩下的就是价格了。正是因为穷，网易严选才会有市场，否则大家都去买国际大牌了。

再回过头来看拼多多，为什么消费者会选择跳过品质和便捷，直接挑选功能和价格这两个属性？
还不是因为犯了「穷病」。拼多多的目标用户大多数是三四线城市和乡村居民，他们的财务状态是怎样的呢？

我想从两个指标给出说明：

全国城乡居民储蓄存款余额

引用百度的解释——

全国城乡居民储蓄存款余额 指某一时点城乡居民存入银行及农村信用社的储蓄金额，包括城镇居民储蓄存款和农民个人储蓄存款，不包括居民的手存现金和工矿企业、部队、机关、团体等单位存款。

从图中我们可以看出，全国城乡居民储蓄存款余额尽管一直在上涨，但其增幅从 2008 年起就一直在下滑。意思是说，老百姓手头上能用来消费的钱越来越少了，我们是在向未来透支。

基尼系数

引用百度的解释——

基尼系数是指国际上通用的、用以衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标。基尼系数介于0-1之间，基尼系数越大，表示不平等程度越高。
联合国开发计划署等组织规定：
若低于0.2表示指数等级极低；
0.2-0.29表示指数等级低；
0.3-0.39表示指数等级中；
0.4-0.59表示指数等级高；
0.6以上表示指数等级极高。

目前我国的基尼系数是多少呢？

2014年7月，北京大学中国社会科学调查中心由谢宇教授领军的组织完成的《中国民生发展报告2014》显示，“1995年我国家庭净财产的基尼系数为0.45，2002年为0.55（1995和2002数字来自以往研究），2012年达到0.73。报告认为目前中国三成以上的社会财富被顶端1%的家庭所占有，而底端25%的家庭仅拥有一成社会财富。

近年来的国内基尼系数走势如下：

正在和我们打贸易战的美国基尼系数是多少呢？

《安联全球财富报告2017》认定美国的基尼系数已达到了0.81。同样，Kholer在华盛顿州立大学的博客中也表示，美国的基尼系数已经上升到了0.85，“很可能成为目前为止贫富差距最大的发达国家”。

从以上两个指标我们能看出当下国民的财富情况是存款逐渐减少，贫富差距逐渐增大，翻译过来就是老百姓手头上钱越来越少，富裕家庭越来越富，穷困家庭越来越穷。

现在你能理解为什么拼多多的用户大多数是来自底端家庭，他们为什么偏好「山寨货」了吧，网易严选你别偷笑！

话说回来，大家对拼多多还是有些误解，监管层的态度，不是不准卖「山寨货」，而是反对知识产权侵犯。
比如卖康帅傅方便面的，你就老老实实地改名成王师傅方便面得了，或者脍炙人口的老王方便面。

结语

关于消费升级还是消费降级的讨论持续已久，我并不打算给当下的消费现状贴上标签，其实老百姓都是依据商品的四个属性做出符合自己钱包的选择罢了。

拼多多或许不是电商平台做得最好的，但它无疑是把握国内消费格局最准的，也许未来会有另外一家电商平台超越拼多多，那也一定是更好地满足了消费者的四个需求，谁知道呢？